خوب می رویم سراغ مرحله دوم مقدمه که استراتژی و برنامه ریزی محتوا هستش
توی دوره استراتژی محتوا ، نوشتن استراتژی محتوا و برنامه ریزی اون رو گفتیم یه مورد دیگه ای که برنامه ریزی محتوا باید گفته بشه بررسی بازار محتواست
اولین موردی که باید بررسی کنیم اندازه بازار محتواست ، یعنی میزان مخاطب یه محتوا رو بررسی کنیم و این که تعداد مخاطب این محتوا اونقدری هستش که ارزش ساخت محتوا براشون باشه
مثلا اگه شما دارید دوره آموزشی حوزه گرافیک می فروشید تعداد افرادی که متقاضی دوره ای مثل فتوشاپ هستند به مراتب بیشتر از افرادیه که متقاضی دوره ای مثل ایندیزاین اند پس اندازه باز محتوایی که برای فروش دوره فتوشاپ به مراتب بیشتر از اندازه دوره ایندزاینه
برای اندازه گیری بازار دو روش بالا به پایین و پایین به بالا وجود داره
تو روش بالا به پایین شما یه برآوردی از کل بازار می کنید و بعد میزان سهمی که از این بازار می خواهید به دست بیارید رو برآورد می کنید
مثلا ما یه گیم اکشن اندرویدی داریم و می خواهیم سهمی از بازار گیم رو به دست بیاریم ، می دونیم پونصد هزار گیمر اندرویدی تو ایران وجود داره و خوب اگه ما بتونید 10% این بازار رو به دست بیاریم می شه 50 هزار کاربر ، مشکل این برآورد حدودی بودن اندازه و سهم بازاره
روش دوم روش پایین به بالاست توی این روش شما به فروش کالاهای مشابه نگاه می کنید و برآورد می کنید چند درصد از این بازار رو می تونید به دست بیارید ، این روش ، روش قابل اعتماد تریه ولی برآورد اون نیاز به آنالیز کالاهای مشابه داره ،
مثلا می خواهیم بازار گیم اکشن اندرویدی رو به دست بیاریم ، خوب اول از خودمون می پرسیم مردم از کجا گیم ها دانلود می کنند ، معمولا از اپلیکیشن بازاره پس می رویم توی بازار و نگاه می کنیم که چه گیم هایی مشابه ما وجود داره و یه برآوردی می کنیم مثلا تعداد دانلود اپلیکیشن های مشابه هزار تا ماهانه هستش و اگه ما 50% این بازار رو به دست بیاریم می شه 500 تا دانلود ماهانه
تعداد فروش محصول توی پلتفرم ها یکی از روش های برآورد تعداد فروشه ، روش هایی دیگه ای مثل اندازه گیری ترافیک صفحات فروش یا گوگل کیوورد پلنر یا گوگل ترند می تونند به برآورد میزان فروش محصولات مشابه کمک کنند.
همون جور که توی برآورد بالا به پایین و پایین به بالا دیدید تفاوت اون ها توی بالا به پایین تغربیا تمام کاربرهایی که امکان استفاده از محصول ما رو دارند برآورد می کنه ولی توی پایین به بالا فقط کاربرایی که الان دارند از محصولات مشابه استفاده می کنند رو برآورد می کنه
خوب اندازه بازار رو دونستیم چیه
می رویم سراغ رقباتون توی بازار
ممکنه شما وارد یه بازار بزرگ با رقبای زیاد یا بازار کوچیک با رقبای کم بشید ولی همیشه اینجوری نیست می تونه بازارتون کوچیک باشه ولی توی همون بازار کوچیک رقبای زیادی داشته باشید، مهم اطلاعاتیه که می تونید از رقباتون بدست بیارید و بتونید اون اطلاعات رو تحلیل کنید
اگه تازه دارید وارد یه بازار می شوید یا می خواهید توی اون حوزه رشد کنید ، محتوایی که می خواهید تولید کنید احتمال داره قبلا رقباتون عینا یا شبیهش رو دارند تولید کردند یا این محتواتون مشابهی توی بازار نداره
باید این ها رو قبل از تولید محتوا بدونید ، اگه محتواتون اصلا شبیه نداره ، این خودش می تونه 2 تا وجه داشته باشی یکی این که محتواتون اونقدر خلاقانه ست که کسی قبل از شما به فکرش نرسیده یا به فکرش رسیده و برآورد کرده این محتوا نمی ارزه یا امتحان کرده و دیده به هر دلیلی ایده این محتوا فایده نداره
پس باید یه درکی داشته باشید که کدوم ایده ها به ثمر می شینه و کدوم ایده ها وقت و انرژی و پول شما رو تلف می کنه ، یکی از شاخص هایی که بتونید این درک رو پیدا کنید اینه که بدونید رقیباتون دارند چه محتوایی رو درست می کنند
اولین گاممون اینه که رقبامون رو پیدا کنیم
خوب واسه این که یه لیستی از رقبامون دربیاریم ، می تونید یه اکسل باز کنید و دو تا ستون انتخاب کنید و بالای یکی بنویسید شناخته شده و بالای اون یکی ناشناخته ، وقتی شما دارید توی یه حوزه کار می کنید کم و بیش رقبای اصلیتون رو می شناسید اون ها رو توی ستون اول بنویسید ،
بعد بیاید محصولتون رو سرچ کنید مثلا اگه دارید یه دروه آموزشی می فروشید اون دوره آموزشی رو توی گوگل سرچ کنید ، اگه محصول دارید به جز گوگل، اون محصول رو توی مارکت پلیس هایی مثل دیجیکالا سرچ کنید ، توی یوتیوب ، آپارات ، اینستاگرام هم می تونید دنبال رقباتون بگردید هر رقیبی رو که اینجا پیدا کردید توی ستون اول بنویسید
این نکته رو بگم وقتی دارید رقباتون رو می نویسید رقیباتون که فعالند رو اسمشون رو بنویسید و اسمی رو همون اول حذف نکنید
توی ستون اول احتمالا تمام رقیب های مهمتون رو درآوردید ولی شاید تعدادیشون که دارند واسه بخش از مشتریا که می خواهید براشون محتوا درست کنید جا مونده باشند اون ها رو توی ستون دوم می نویسیم
خوب حالا می ریم سراغ ستون دوم رقبای ناشناختتون ، واسه این که این ستون رو پر کنیم اول از خودمون سوال کنیم محصول یا خدمت ما چه نیازی از مشتری رو برطرف می کنه ؟ و بعد این که واسه کدوم بخش از مشتریامون می خواهیم این محتوا رو درست کنیم ؟
مثلا می خواهید یه گیمبال رو بفروشید ، این گیمبال مثلا می تونه چرخش 360 درجه دوربین داشته باشه و لرزش دست رو بگیره و واسه کدوم بخش مشتری هاست مثلا برای افرادیه که می خواهند فیلم بردای توی سفر و ماجراجوییشون داشته باشند
خوب حالا که می دونیم محصولمون چه نیازی رو برطرف می کنه و می دونید واسه کی می خواهیم این محتوا رو درست کنیم
