بازاریابی مشارکتی اصطلاحی گسترده است که همزمان برای چندین تکنیک بازاریابی مبتنی بر کارهای شراکتی بکار می رود، مانند افیلیت مارکتینگ(همکاری در فروش)، بازاریابی از طریق اینفلوئنسر، بازاریابی وفادارسازی، تبلیغات متقابل، خلق مشترک محصولات جدید و موارد دیگر!
اگر شرکای مناسبی داشته باشید و نوع مناسبی از بازاریابی مشارکتی را برای اهداف خود انتخاب کنید، همه این تکنیک ها برای شرکت شما فوق العاده و موثر خواهند بود.
اما کدام استراتژی بازاریابی مشارکتی برای برند شما مناسب است؟ و چگونه شرکای مناسبی برای همکاری را پیدا می کنید؟
چگونه استراتژی بازاریابی مشارکتی خود را اجرا می کنید و چطور باید شرکای خود را مدیریت می کنید؟
پاسخ دادن به این سؤالات می تواند چالش برانگیز باشد، به خصوص زمانی که انواع مختلفی از بازاریابی مشارکتی وجود دارند و تکنیک های مختلفی قابل استفاده هستند.
در این مطلب، خواهم گفت که بازاریابی مشارکتی چیست؟ انواع مختلف بازاریابی مشارکتی چیستند؟ و در مورد مزایای این روش بازاریابی نکاتی گفته می شود.
بازاریابی مشارکتی چیست؟
بازاریابی مشارکتی (که گاهی اوقات بازاریابی شراکتی نیز نامیده می شود) همکاری بین طرفینی است که به آنها کمک می شود تا به اهداف تجاری و بازاریابی خود مشترکاً دست یابند. این اهداف می تواند از افزایش آگاهی، شناخت و توسعه اعتبار برند تا تولید سرنخ، فروش محصول و رشد کسب و کار را شامل شوند.
انواع مختلفی از بازاریابی مشارکتی وجود دارد. مشارکت می تواند بین دو برند یا بین یک فرد و یک برند یا حتی بین دو فرد می تواند باشد.
یکی از شناخته‌شده‌ترین روش های مشارکت در بازاریابی، روش شراکت در فروش است که شرکای کاری در ازای دریافت کمیسیون از فروش یا بابت اقدامی که انجام می دهند مبلغی را دریافت می کنند.برخی دیگر، برندی را در پلتفرم‌های خود تبلیغ می‌کنند، و اینفوئنسرهایی که در ازای خرید یک نمونه از محصول یا برندی را در که کانال خود تبلیغ می‌کنند،مبالغی را دریافت می نمایند.
هدف اصلی بازاریابی مشارکتی این است که دو عضو در یک همکاری بازاریابی استراتژیک به یکدیگر بپیوندند که نتیجه آن به نفع هر دو طرف باشد و این همکاری به آنها کمک کند به اهداف مربوطه خود برسند.
تفاوت بازاریابی مشارکتی و کسب و کار شراکتی چیست؟
کسب و کار شراکتی معمولاً شامل قراردادهای رسمی و قانونی بین طرفین است. نمونه آن زمانی است که دو شرکت حقوقی با هم ادغام می شوند یا یک شرکت با دیگری، شریک می شود تا یک خدمت یا محصول مشترکی ارائه دهند.این نوع مشارکت ها شامل تشریفات اداری، قراردادهای مالکیت فکری، مالیات، ثبت نام، سطوح مسئولیت و غیره است و معمولاً قراردادهای دائمی یا بلندمدت هستند.
این درحالی است که، بازاریابی مشارکتی می تواند شامل رسمیت کمتری باشد و ممکن است شامل هیچ نوع توافق نامه قانونی، عوارض مالیاتی یا حتی مبادله پول باشد.
هدف دستیابی به اهداف بازاریابی است که تعیین کمیت آنها ممکن است دشوار باشد، برای مثال، یک همکاری ممکن است منجر به بهبود آگاهی از برند، اعتبار و اعتماد شود، اما این مزایا ممکن است تاثیر آنی بر درآمد نداشته باشند.
به همین دلیل است که بسیاری از برنامه های بازاریابی مشارکتی بر اساس اقدامات انجام شده یا اطلاع رسانی های صورت گرفته ارزیابی می شوند، نه صرفاً بر اساس کمیسیون فروش که متکی بر تأثیر فوری برنامه ها بر فروش است.
در مواردی هم مانند زمانی که دو اینفلوئنسر با یکدیگر همکاری می کنند تا به طور مشترک محتوای جدیدی ایجاد کنند، تبادل پولی وجود ندارد، و توافقی نوشته شده ای هم نیست و ممکن است این همکاری یک رویداد خودجوش و به یکباره و بدون کاغذبازی یا توافق نوشته شده ای باشد.
اهداف بازاریابی خود را مشخص کنید.
قبل از شروع به جستجوی شریک، مطمئن شوید که آنچه را که برند شما می خواهد از طریق شراکت بالقوه خود به دست آورد، به وضوح مشخص کرده اید.
اهداف شما، نوع بازاریابی مشارکتی را که بیشترین سود را برای شما خواهد داشت، مشخص می کنند. انتخاب نوع مناسب شریک و نوع مناسب همکاری، تفاوت بزرگی در نتایجی که می‌توانید به دست آورید، ایجاد می‌کند.
هنگامی که نوع شراکت خود را تنظیم کردید، می توانید بررسی کنید که آیا این شراکت در بازاریابی با این اهداف شرکتان مطابقت دارد یا خیر و چگونه می توانید شرایط همکاری را بهبود ببخشید یا در صورت نیاز آنها را تغییر دهید.
انواع اصلی بازاریابی مشارکتی
طیف وسیعی از انواع مختلف رویکردهای بازاریابی مشارکتی وجود دارند که می توان از بین آنها یک یا چند مدل را انتخاب کرد. به گفته شرکت های شتابدهنده، انتخاب نوع مناسب مشارکت (و شرکای مناسب) برای موفقیت یک کسب و کار بسیار حیاتی است.
افیلیت مارکتینگ(همکاری در فروش) : یک استراتژی دوجانبه سودمند که شامل همکاری با یک ناشر مانند یک وبلاگ نویس یا یک تأثیرگذار است که محصول یا خدمات شما را برای مخاطبان خود تبلیغ می کند.
اینفلوئنسر مارکتینگ: زمانی که یک اینفلوئنسر یا متخصص صنعت، محصول/خدمات، برندی را در ازای دریافت هزینه مشخص یا خود محصولات، به دنبال کنندگان خود معرفی می کند. اینفلوئنسرها همچنین از تولید محتوا برای معرفی برند دیگران هم سود می برند، زیرا ای معرفی، بخشی از محتوای کانال آنها را تشکیل می دهد و برای فالوورهای آنها دیدن محتوای جدید ارزشمند است.
بازاریابی وفاداری سازی: زمانی است که یک برند، مشتریان خود را تشویق می کند تا بیشتر خرید کنند و طی یک برنامه ای بیشتر هزینه کنند تا امتیازات بیشتری کسب کنند و مزایایی مانند تخفیف در خرید یا دریافت رایگان محصولات پس از خرید به مبلغ حدقل xدریافت کنند، برنامه بازاریابی وفادارسازی شکل می گیرد.
بازاریابی مشارکت در توزیع: زمانی که یک نام تجاری خاص محصولات یا خدمات برند دیگری را با محصولات یا خدمات خود به عنوان یک پکیج، بسته بندی می کند و سپس برندها از دسترسی به شبکه های توزیع یکدیگر سود می برند.
بازاریابی ارجاعی: برنامه های ارجاعی شبیه به افیلیت مارکتینگ و برنامه وفاداری است که در آن یک برند با افرادی شراکت می کند تا در ازای دریافت مبلغ، پاداش یا کمیسیون، افراد را به برندی خاص ارجاع می دهند.
بازاریابی متقابل: زمانی که شرکا از طریق یک کمپین بازاریابی مشترک که محصول/خدمت طرف مقابل را تبلیغ می کند، یکدیگر را به مخاطبان خاص خود معرفی می کنند.
حمایت مالی(اسپانسری): زمانی که یک برند به صورت عمومی از طرف دوم در ازای دیده شدن و بازدید حمایت می کند. حامیان مالی می‌توانند از رویدادها، شخصیت‌های عمومی مانند ورزشکاران یا موسیقی‌دانان، یا سازندگان محتوا، کانال‌های آنها یا تولید محتواهایی مانند یک ویدیوی خاص درYouTubeحمایت مالی کنند.
جانمایی محصول: زمانی که یک محصول یا مارک تجاری در یک برنامه تلویزیونی یا یک فیلم مورد استفاده قرار می‌گیرد و فضای برنامه بر آن محصول یا نام تجاری تأکید می‌کند و اطمینان حاصل می شود که بینندگان شاهد استفاده از آن محصول، توسط یک شخصیت محبوب هستند.
برندینگ مشترک: زمانی که دو برند برای ایجاد یک محصول با نام تجاری مشترک یا ارتقاء آن با همدیگر همکاری می کنند. مانند ورژن NikeکالایApple Watch
بازاریابی محتوا: زمانی که یک برند محصول خود را در قالب فضاهایی مانند وبلاگ ها، ویدئوها و پست های رسانه های اجتماعی قرار می دهد تا محصولات خود را به روشی طبیعی و مرتبط تبلیغ کند.
دادن مجوز(لایسنس): زمانی که یک برند به برند دیگری اجازه می دهد تا محصولی را تحت نام تجاری خود بسازد و به بازار عرضه کند. برای مثال، همکاری بستنی نتفلیکس و بن و جری و محصولی با نام «Netflix and Chill’d».
