💠اصل تعهد و ثبات چیه؟

دومین اصلی که #رابرت_چالدینی در #متقاعدسازی مطرح میکنه ، اصل تعهد و ثبات (Commitment and Consistency) هستش.✔️

🔑به این سه نکته مهم دقت کنین:

🩵انسانها سعی می کنن رفتار و گفتارشون یکی باشه. (سازگاری داشته باشه)

‌

🩵انسانها سعی می کنن به دیگران ثابت کنن انتخابهاشون همیشه درسته.

‌

🩵انسانها خودشون رو متعهد می کنن از گفتار و رفتار خودشون دفاع کنن. (حتی اگه درست نباشه)- که این جا خیلی وقتا میرن سراغ #مکانیسمهای-دفاعی ( ادامه ندیم اینو که بحث خیلی هم روانشناسی نشه!)

‌

خوب حالا اگه بین گفتار و رفتار تفاوت باشه چه اتفاقی میفته ؟ مسلما از جامعه و خانواده طرد می شیم. و بخاطر همینه که همیشه دنبال تاییدیم👌اونم به هر قیمتی!

حالا برگردیم سر فروش و مارکتینگ .

این اصل میگه اگر بتونین یه پاسخ مثبت از مشتری یا مخاطب بگیرین یا درخواست کوچکی بکنین و مخاطب انجامش بده، به احتمال خیلی زیادی می تونین مخاطب رو برای انجام کارهای بعدی یا خرید، ترغیب کنین😍.

‌

روشش هم اینجوریه که سعی کنید، در شروع صحبت حداقل بله یا جواب مثبت از مشتری بگیرین، زمانی که مشتری به شما جواب مثبت می ده، ذهنش به سمتی می ره که به درخواست های بعدی شما هم جواب مثبت بده👌

‌

با چند تا مثال این بحث رو تموم میکنیم :

به این مثال ها دقت کنین، این مثال ها نمونه ای از اصل تعهد و ثباته:

مطمئنا شما هم موافقید که در دوران بازنشستگی ، داشتن یه سرمایه خوب و کافی واقعاً لذت بخشه؟

موافقید که پوشیدن یه کت و شلوار خوب در جلسات کاریتون خیلی مهمه؟

موافقید که برای ( داشتن X) نیاز به Y دارین !

‌.
من یه دیجیتال مارکتر روانشناس هستم اگه دوست داشتین منو در لینکدین دنبال کنید ☺️<br/>

#المیرا_نیرانه

#مارکتینگ