حتما برای شما هم این سوال پیش آمده است که برنامه بازاریابی یا Marketing Plan چیست و چرا داشتن برنامه بازاریابی خیلی اهمیت دارد و چرا برای موفقیت شما خیلی روی آن تاکید می‌شود. در این مقاله قصد دارم تا مفهوم برنامه بازاریابی را برای شما شرح دهم تا به خوبی با آن آشناییت پیدا کنید و سپس قدم‌های بعدی را بر خواهیم داشت و با جزئیات بیشتری از برنامه بازاریابی آشنا خواهیم شد.
برنامه بازاریابی یک خط فکری استراتژیک است که به کسب‌و‌کارها کمک می‌کند تا استراتژی‌های بازاریابی خود را در یک بازه زمانی مشخص سازماندهی و اجرا کرده و در نهایت نتایج حاصل از اجرای آن را پیگیری کنند. برنامه‌های بازاریابی می‌تواند شامل استراتژی‌های بازاریابی جداگانه برای تیم‌های مختلف در بخش بازاریابی کسبوکار شما را شامل شود و سراسر واحدهای شرکت شما در بر بگیرد، اما همه آن‌ها در جهت اهداف کسبوکار شما قدم بر می‌دارند.
هدف از نگارش برنامه بازاریابی این است که شما تاکتیک‌ها و استراتژی‌های خود را به صورت سازماندهی شده بنویسید و این به شما کمک می‌کند تا قدم‌های مطمئنی در مسیر رسیدن به اهداف خود بر دارید و موفقیت کمپین‌های خود را اندازه گیری کنید.
نوشتن یک برنامه بازاریابی به شما کمک می کند تا به هدف هر کمپین، شخصیت‌های خریدار، بودجه، تاکتیک‌ها و محصولات قابل ارائه فکر کنید. با داشتن همه این اطلاعات در یک مکان مشخص، شما می‌توانید با سهولت بیشتری در مسیر یک کمپین قرار بگیرید، متوجه شوید که چه چیزی کار می‌کند و چه چیزی موثر نیست و موفقیت استراتژی خود را اندازه گیری می‌کنید.
بسته به شرکتی که در آن کار می‌کنید و یا کسب‌وکاری که دارید، ممکن است بخواهید از انواع مختلف برنامه‌های بازاریابی استفاده کنید. در اینجا فقط تعدادی از آن‌ها را برای شما شرح داده‌ایم و با توجه به هدف شما می‌تواند متفاوت باشد:
برنامه های بازاریابی سه ماهه یا سالانه: این برنامه‌ها استراتژی‌ها یا کمپین‌هایی را که در یک بازه زمانی مشخص می‌خواهید انجام دهید، را شامل می‌شود.
برنامه بازاریابی پولی: این برنامه‌ها می‌تواند استراتژی‌های پولی مانند تبلیغات Native، PPC یا تبلیغات پولی در رسانه‌های اجتماعی را شامل شود.
برنامه بازاریابی رسانه‌های اجتماعی: این برنامه‌ها می تواند کانال‌ها ، تاکتیک‌ها و کمپین‌هایی را که قصد دارید به طور خاص در رسانه‌های اجتماعی انجام دهید، را شامل شود.
برنامه بازاریابی محتوا: این برنامه‌ها می‌تواند استراتژی‌ها، تاکتیک‌ها و کمپین‌های مختلفی را که در آن از محتوا برای تبلیغ کسبوکار یا محصول خود استفاده می‌کنید، را شامل شود.
برنامه بازاریابی معرفی محصول جدید: این برنامه‌ها می‌تواند استراتژی‌ها و تاکتیک‌هایی را شامل شود که می‌خواهید برای معرفی محصول جدید خودا، آن‌ها را به کار بگیرید.
استراتژی بازاریابی نحوه انجام یک مأموریت یا هدف خاص را نشان می‌دهد. این شامل کمپین‌ها، محتواها، کانال‌ها و نرم افزارهای بازاریابی است که برای اجرای آن ماموریت و پیگیری موفقیت خود از آن استفاده خواهید کرد.
یک برنامه بازاریابی شامل یک یا چند استراتژی بازاریابی است. این چارچوبی است که همه استراتژی‌های بازاریابی شما از آن ایجاد شده است و به شما کمک می‌کند تا هر استراتژی را به یک عملیات بازاریابی بزرگتر و هدف مشخص متصل کنید.
فرض کنید که شرکت شما در حال راه اندازی یک محصول نرم افزاری جدید است که می‌خواهد مشتریان در آن ثبت نام کنند. این امر باعث می‌شود تا بخش بازاریابی یک برنامه بازاریابی ایجاد کند که به معرفی این محصول در صنعت و ثبت نام مورد نظر کمک کند.
شما تصمیم می‌گیرد که یک وبلاگ اختصاصی برای آن راه اندازی کنید، یک سری ویدیوی جدید در YouTube بارگذاری کنید و یک حساب کاربری در توییتر برای پیوستن به گفتگوی پیرامون این موضوع و همه و همه برای جذب مخاطب و تبدیل این مخاطبین به کاربران نرم افزار هستند.
برای آشنایی هر چه سریع‌تر با استراتژی‌های دیجیتال مارکتینگ اینجا کلیک کنید.
در مثال بالا، برنامه بازاریابی کسبوکار به معرفی یک محصول نرم افزاری جدید به بازار و ثبت نام در آن محصول اختصاص داده شده است. این برنامه بازاریابی با سه استراتژی بازاریابی اجرا می‌شود: یک وبلاگ جدید، یک سری ویدیوها در YouTube و یک حساب توییتر.
برای همراهی بنده در لینکداین بر روی لینک زیر کلیک کنید.
محسن فکور - کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی
منبع: Hubspot
