درخشش شرکتهای ایرانی در جیتکس؛ ممکن اما مشروط
نسیم توکل عضو اتاق بازرگانی
نمایشگاه جیتکس (GITEX) به عنوان یکی از مهمترین رویدادهای فناوری اطلاعات و نوآوری در منطقه خاورمیانه، فرصتی طلایی برای شرکتهای فناور، استارتاپها و صنایع دیجیتال است تا توانمندیهای خود را به بازارهای بینالمللی معرفی کنند. اما سوال اصلی این است که در شرایط فعلی اقتصاد ایران، با تحریمها، ضعف برند ملی و دهها مانع دیگر، چگونه میتوان در چنین رویدادی به شکل مؤثر و درخشان ظاهر شد؟
موانع پیشروی شرکتهای ایرانی
بزرگترین موانع را میتوان در چند محور خلاصه کرد:
• تحریمها و محدودیتهای بانکی که تبادل مالی و تجاری را دشوار میکند.
• نبود برند ملی معتبر که باعث میشود مخاطبان بینالمللی با دیدی نامطمئن به محصولات ایرانی نگاه کنند.
• عدم انسجام و پشتیبانی دولتی-خصوصی که باعث میشود حضور ایران در نمایشگاهها یکدست و هدفمند نباشد.
• کمتجربگی در بازاریابی بینالمللی که منجر به ضعف در جذب سرمایهگذار و مشتری خارجی میشود.
اما با وجود همهی این چالشها، حضور موفق همچنان ممکن است — اگر راهبرد درست انتخاب شود.
صنایعی که پتانسیل درخشش دارند
در جیتکس و نمایشگاههای مشابه، برخی صنایع ایرانی توانایی واقعی برای رقابت دارند:
1. فینتک (فناوری مالی):
با وجود محدودیتهای بانکی، ایران در حوزه پرداخت دیجیتال و راهحلهای بانکی نوین، پیشرفت قابل توجهی داشته است.
2. هوش مصنوعی و کلانداده:
برخی شرکتهای دانشبنیان ایرانی در زمینه تحلیل داده، بینایی ماشین، NLP و الگوریتمهای یادگیری ماشین پروژههای موفقی دارند.
3. سایبرسکیوریتی (امنیت دیجیتال):
باتوجه به تهدیدات سایبری متنوع، شرکتهایی که راهحلهای بومی امنیت ارائه میدهند میتوانند توجه جهانی جلب کنند.
4. سلامت دیجیتال (HealthTech):
تکنولوژیهای مرتبط با تلهمدیسین، اپهای پایش سلامت، و تجهیزات هوشمند پزشکی جزو ترندهای جهانیاند که ایران هم در آن فعال است.
چگونه بازاریابی کنیم؟
برای موفقیت در بازاریابی بینالمللی، حضور در جیتکس فقط آغاز است. نیاز به بازاریابی حرفهای داریم که شامل موارد زیر است:
• تهیه بسته کامل برندینگ: شامل نام مناسب، لوگو حرفهای، شعار، ویدئوهای معرفی کوتاه، بروشور و کاتالوگهای دو زبانه (فارسی/انگلیسی یا عربی).
• وبسایت رسمی چندزبانه و حرفهای که محصول یا خدمات را به صورت شفاف، فنی و با تمرکز بر مزیت رقابتی ارائه دهد.
• داستانسرایی (Storytelling): بسیاری از شرکتهای جهانی با یک داستان جالب پشت برند خود دیده میشوند. شرکتهای ایرانی هم باید “داستان نوآوری” خود را بسازند.
• مشارکت در پنلها و ورکشاپها: صرفاً داشتن غرفه کافی نیست. باید در برنامههای جانبی هم شرکت و خود چه نهادهایی باید حمایت کنند؟
• صندوق نوآوری و شکوفایی و معاونت علمی فناوری ریاستجمهوری: برای تأمین بخشی از هزینهها، ارائه تسهیلات نمایشگاهی و کمک به اعزام تیمها.
• سازمان توسعه تجارت و اتاق بازرگانی: برای هماهنگیهای دیپلماتیک، تجاری و حمایت از صادرات فناوری.
• شتابدهندهها و سرمایهگذاران خطرپذیر (VCها): برای آمادهسازی استارتاپها جهت ارائه به سرمایهگذاران بینالمللی.
• رسانههای تخصصی: برای ایجاد فضای رسانهای مثبت و پوشش فعالیتها در حین و بعد از نمایشگاه.
اتاق بازرگانی وسازماننظام صنفی به عنوان تشکل مادر بخش خصوصی
تبلیغات قبل از نمایشگاه
تبلیغات باید از ۳ تا ۶ ماه قبل شروع شود و شامل موارد زیر باشد:
• کمپینهای معرفی در شبکههای اجتماعی (LinkedIn، X، Instagram)
• ایمیل مارکتینگ به مخاطبان بالقوه بینالمللی و لیست سرمایهگذاران
• ارتباط با رسانههای حوزه فناوری در منطقه خاورمیانه و آسیا
• رزرو جلسات B2B قبل از شروع نمایشگاه (از طریق سایت رسمی جیتکس یا پلتفرمهای مشابه)
پیگیری بعد از نمایشگاه
حضور در نمایشگاه بدون پیگیری، عملاً اتلاف منابع است. گامهای ضروری پس از نمایشگاه:
1. پیگیری با لیدهای جمعآوریشده: تماس، ایمیل یا جلسات آنلاینی که ادامه ارتباط را تضمین کند.
2. جمعبندی گزارش عملکرد و بازخوردها برای بهبود فرآیند در سالهای بعد.
3. استفاده از رسانهها برای پوشش حضور در نمایشگاه و بالا بردن اعتبار برند نزد مشتریان داخلی و خارجی.
4. ارتباط گرفتن با سایر شرکتهای حاضر در نمایشگاه برای همکاریهای مشترک.
نتیجهگیری
درخشش شرکتهای ایرانی در جیتکس نهتنها ممکن است، بلکه با برنامهریزی هوشمندانه میتواند به سکوی پرتاب صادرات فناوری تبدیل شود. مسیر البته آسان نیست، اما با تمرکز بر نقاط قوت فناورانه، بازاریابی حرفهای، حمایت هدفمند و پیگیری مؤثر، حضور در چنین رویدادهایی میتواند آغازگر دورهای تازه از دیپلماسی فناوری برای ایران باشد
به عنوان متخصص جا انداخت.
