این مقاله، دومین از سلسله مقالاتیست که به توضیح بازار، صنعت و نحوه سنجش جذابیت هرکدام برای ایجاد محصول یا خدمتی جدید میپردازد. همان‌طور که در مقاله قبلی بررسی شد، کارآفرین می‌بایست به بررسی بازار و صنعت مورد نظر ایده خود بپردازد، چراکه در صورت جذاب نبودن هرکدام، احتمال موفقیت پایین می‌آید. بازار مجموعه‌ای از خریداران و صنعت مجموعه‌ای از تولیدکنندگان/ارائه دهندگان همان محصول یا محصول مشابه هستند.
به طور خلاصه برای بررسی بازار، به دو ارزیابی خرد و کلان میپردازیم، که نتایج هرکدام برایمان مهم است. در ارزیابی کلان، به بررسی جذابیت بازار مورد نظر میپردازیم و عوامل گوناگونی همچون تعداد مشتریان، رشد بازار و غیره را ارزیابی میکنیم. و در ارزیابی خرد به بررسی جذابیت بخش مورد نظر بازار پرداخته میشود و اینکه مشتریان در حال حاضر چگونه مشکلات خود را برطرف میکنند.
صنعت یعنی جایی که فروشندگانِ محصولات و خدماتی وجود دارند که همان نیاز‌ها و درخواست‌های مشتریانی را برآورده میکنند که شما قصد برآورده کردن آن را دارید. چرا توصیه شده که صنعت را هم بررسی کنیم؟ زیرا صرفا وجود خریدار برای بازار شما موفقیت شما را تضمین نمیکند و عوامل زیاد دیگری میتوانند جلوی موفقیت شمارا بگیرند. این عوامل همچون قدرت بالای تامین کنندگان، رقبای قدرتمند، ساده بودن ورود به خیل تولیدکنندگان، میتوانند به راحتی بهترین ایده‌ها با بهترین بازار‌ها را به سرعت از راه به‌درکنند، همان اتفاقی که برای خیلی از تولیدکنندگان کفش و پوشاک در کشورمان افتاد، چرا که رقبای بزرگی در کشور‌های دیگر با دسترسی به قابلیت رقابتی بالا (همچون تولید با هزینه کمتر) داشتند.
اما پیش‌از اینکه به بررسی صنعت مورد نظر خود بپردازیم باید ابتدا مشخص کنیم که ایده ما در کدام صنعت به رقابت میپردازد؟ و اگر نتوانیم این‌کار را انجام بدهیم قادر به سنجش صنعت مورد نظر خود نخواهیم بود. به طور مثال اگر ایده‌ای برای پلتفرمی آنلاین برای خرید فروش مواد غذایی دارید آیا در صنعت مواد غذایی هستید یا باید به صنعت کسب و کار آنلاین دقت کنید؟ بیشتر از اینکه مهم باشد که صنعت مورد نظر چیست، تعریف ریز یا درشت آن برایمان مهم است. اگر صنعت ایده خود را خیلی ریز تعریف کنیم به خوبی رقبایمان را میشناسیم اما اگر خیلی کلی تعریف کنیم میتوانیم جایگزین‌های محصول خودمان را هم ببینیم.
به عنوان مثال به دنبال تولید یک اسباب‌بازی فیزیکی جدید برای کودکان هستید،
مزایا: یافتن سریع رقبا و محصولات کنونی و چگونگی تمایز دادن خود نسبت به آنها
مزایا: یافتن جایگزین‌های محصول خود، به طور مثال ایکس باکس یا کتاب کودک، همچنین در نظر گرفتن تغییر برای ارائه بهتر محصول به بازار، به طور مثال، ارتباط دادن بازی به یکی از کتاب‌های مشهور کودکان.
همان طور که دیدید با تعریف متفاوت از صنعتی که میخواهد محصول خود را در آن ارائه دهید، میتوانید به مزایای متفاوتی برسید و ارجحیت دادن یکی به دیگری میتواند قابلیت رقابت شمارا کاهش دهد. در مقاله بعدی به معروفترین ابزار برای بررسی کلان صنعت خواهم پرداخت.
