جذب ارزش (تسخیر ارزش یا جمع آوری ارزش) مخفف قیمت گذاری مبتنی بر ارزش و مدیریت درآمد است. این مفهوم مستلزم این است که چگونه یک شرکت آب سالم در حال کسب درآمد از مدل کسب و کار خود است. به این معنی که آب فروخته شده یا محلول تصفیه آب خانگی (HWTS) چگونه قیمت گذاری می شود، به بازار عرضه می شود و چه روش پرداختی به مشتریان ارائه می شود. جذب ارزش همچنین جنبه های تمایل به پرداخت مشتریان را پوشش می دهد، به این معنی که HWTS یا آب سالم چقدر ارزشی را برای آنها منعکس می کند و آنها می خواهند برای آن بپردازند. این برگه اطلاعاتی در مورد چگونگی توسعه یک استراتژی جذب ارزش از جمله روش‌های پرداخت، تمایل به پرداخت و تنظیم قیمت ارائه می‌دهد و مثال‌هایی در مورد نحوه انجام این کار ارائه می‌دهد.
مطالعه موردی Hydrologic نشان می‌دهد که چگونه سازنده فیلتر آب سرامیکی در کامبوج، تمایل به پرداخت را ارزیابی کرده و بر اساس این تحلیل‌ها یک محصول آرمانی جدید را به منظور جلب ارزش بیشتر عرضه کرده است.
مترجم: یکی از ویژگی های بارز یک محصول آرمانی این است که مشتریان هدف آن به راحتی نمی توانند آن را بخرند، اما ممکن است بتوانند آن را با فداکاری یا در مقطعی در آینده خریداری کنند.
تسخیر ارزش چیست؟
جذب ارزش بخشی از وظایف اصلی است که باید در هر مدل کسب و کار تعریف شود و با ارزش پیشنهادی و خلق ارزش همراه است و با نحوه ارائه محصولات و خدمات مرتبط است. مفهوم جذب ارزش به طور کلی مستلزم این است که چگونه یک شرکت آب سالم از مدل تجاری خود درآمد کسب می کند. این شامل جنبه‌هایی از روش‌های پرداخت، زمان‌بندی پرداخت‌ها، استراتژی تعیین قیمت (که نیاز به داشتن تصویر روشنی از هزینه‌های محلول تصفیه آب خانگی (HWTS) یا آب فروخته‌شده دارد)، تمایل به پرداخت و انتظارات سود است. چرا جذب ارزش مهم است؟ یک فرضیه اغلب ساخته شده این است که مشتریان پایه هرم ضعیف هستند و بنابراین نمی توانند هزینه زیادی برای محصولات و خدمات بپردازند. چنین مفروضاتی خطرناک هستند، زیرا باعث می‌شوند کسب‌وکارها قیمت پیشنهادی خود را بسیار پایین بیاورند، به‌طوری که سرمایه‌گذاری‌های اولیه به ویژه به سرمایه‌گذاران خارجی وابسته هستند. این منجر به جریان‌های نقدی کم، وابستگی بیشتر به کمک‌های مالی و بودجه می‌شود که ممکن است کاهش یابد، و تأثیر پایدار کمتری بر بازارهای محلی در بلندمدت دارد. بنابراین بسیاری از سازمان‌ها در دور شدن از منابع مالی خارجی برای کسب استقلال مدیریتی بیشتر با مشکلاتی مواجه شده‌اند. برای تقویت یک مدل کسب و کار از ابتدا، مهم است که در مورد کسب درآمد از مدل کسب و کار خود روشن باشید و بدانید که مشتریان چه چیزی می توانند بپردازند و چگونه قیمت محصول یا خدمات ارائه شده را تعیین کنید - این روش معروف به استراتژی جذب ارزش است. بر این اساس، در نظر گرفتن جذب ارزش به‌عنوان بخشی از مدل کسب‌وکار در مراحل اولیه، برای اطمینان از فروش کافی که باید با استراتژی بازاریابی، نحوه پرداخت و فرآیند توزیع شما مطابقت داشته باشد، کاملاً حیاتی است تا کسب‌وکار را سرپا نگه دارد و اجازه رشد دهد.
منبع:
https://sswm.info/safe-water-business/blueprint/value-capture
