وقتی پشت تلفن به یک تصمیم گیرنده ی اصلی رسیدید چگونه توجه ش را جلب کرده و آن را معطوف نگه داریم؟ اینکه صحبت هایتان را بشنوند کافی نیست باید کاری کنید که واقعا به شما گوش دهند در غیر این صورت تلاش های بازاریابی شما بی نتیجه خواهند بود.
بعضی از افراد چنان کاریزما و فن نمایشی دارند که به طور طبیعی شنوندگانشان را اغوا وهیپنوتیزم می کنند. می توانید درباره ی چگونگی رساندن پیامتان به گوش مخاطبتان منابع موجود را مطالعه کنید.
کارفرمایان اقتصادی اغلب زمانی که پرزنت کردن را شروع می کنند در تلاش و تقلا هستند. آن ها از تماس گرفتن با افراد متنفر هستند و احساس می کنند روزشان را متوقف کرده تا برای کسب و کارشان بازارگرمی کنند و در این کار هم خوب عمل نمی کنند، روش آن ها بیش از حد محجوبانه ست و زمانی که با مقاومت مواجه شدند خیلی زود دست از کار می کشند.
آن ها مخالفت ها را به خوبی مدیریت نمی کنند و در ایجاد نتیجه با شکست مواجه می شوند. این فقدان مهارت نیست که آن هارا به دام می اندازد بلکه اکراه و عدم اطمینان آن ها به تماس تبلیغاتی ست که موقع شروع کار امری طبیعی است. می توانید با بالابردن اعتماد بنفستان بر این ترس فائق بیایید.
مسلما فروش موفق با داشتن لهجه می تواند چالش برانگیر باشد. مدیر فروش موفقی را تصور کنید که والدین یونانی دارد و در آلمان بزرگ شده است و در سن بیست سالگی به آمریکا نقل مکان کرده است. در نتیجه لهجه ی خیلی بدی دارد و همین فرد موفق شده است که قرارداد های میلیون دلاری ببندد و همچنین به دیگران یاد بدهد که همین کار را انجام دهند.
اجازه ندهید لهجه داشتن سد راه شما شود و مانعی برای بستن قراردادهای بیشتر شود. این شما هستید که باید از لهجه که البته قابل فهم برای همه هست نهایت استفاده را ببرید و به آن به عنوان یک ابزار نگاه کنید.
این که پشت میزی بنشینید و ساعت ها تماس تبلیغاتی بگیرید می تواند تبدیل به یک عادت شود. شماره گرفتن،سعی در پیدا کردن تصمیم گیرنده ی اصلی و شنیدن مکرر مخالفت های یکسان. به این ترتیب وسوسه می شوید تا در حین شنیدن مخالفت های مکرر مغزتان را با یک چیز جالب دیگر استراحت دهید. اما هرگز نباید در دام چیزهایی که تمرکزتان را بهم میریزد بی افتید و در صورت وقوع این اتفاق در حالی که در حین تماس تبلیغاتی هستید، باید سعی کنید سریعا تمرکزتان را بازیابی کنید.
ادامه دارد...
