روزبه نوروزی·۵ روز پیشمعماری Escalation در MSSP؛ چرا شدت رخداد باید مهمتر از نوع قرارداد باشد؟یکی از حساسترین و در عین حال کمتر مورد توجه قرارگرفتهترین بخشهای ارائه خدمات Managed Security Service Provider (MSSP)، طراحی فرآیند Inci…
داود عبدلی·۵ روز پیشمشتری هر وقت قیمت پرسیداگر مشتری فقط درباره «قیمت» سؤال میکند، احتمالاً «ارزش» را ندیده استیکی از رایجترین گلایههای فروشندهها این است: «مشتریها فقط قیمت می…
داود عبدلی·۶ روز پیشبازار همیشه هستاگر مشتری فقط درباره «قیمت» سؤال میکند، احتمالاً «ارزش» را ندیده استیکی از رایجترین گلایههای فروشندهها این است: «مشتریها فقط قیمت می…
داود عبدلی·۹ روز پیشرقیب واقعی شما آن کسب وکار دیگر نیسترقیب واقعی شما، آن کسبوکار دیگر نیست؛ «بیتصمیمی مشتری» استخیلی از صاحبان کسبوکار فکر میکنند بزرگترین تهدیدشان رقیب است؛ رقیبی که قیمت…
داود عبدلی·۹ روز پیشمشترهایبعضی مشتریها «نه» نمیگویند؛ فقط هنوز «قانع» نشدهاندخیلی از فروشندهها وقتی از مشتری جواب قطعی نمیگیرند، سریع فکر میکنند معامله از دست…
داود عبدلی·۱۷ روز پیشمشتری به دنبال اطمینان است نه فقط اطلاعاتخیلی از صاحبان کسبوکار فکر میکنند اگر اطلاعات بیشتری به مشتری بدهند، فروش راحتتر اتفاق میافتد. برای همین شروع میکنند به توضیح دادن جزئ…
echo·۱۷ روز پیشسرزمین چرا هاامروز هم اومد و گذشت، نه اونقدر آروم ک، نه اونقدر عجیب که بخوام براش مستندی بسازم.نسبتاً روز خوبی بود؛ البته وقتی میگم خوب، منظورم این نیست…
داود عبدلی·۱۹ روز پیشبزرگ ترین اشتباه صاحبان کسب وکاربزرگترین اشتباه صاحبان کسبوکار: عاشق محصول بودن، نه مشتریخیلی از صاحبان کسبوکار ساعتها درباره محصولشان حرف میزنند؛ درباره کیفیت، ویژگی…
داود عبدلی·۲۱ روز پیشمشکل خیلی از کسب وکارها کمبود مشتری نیستمشکل خیلی از کسبوکارها کمبود مشتری نیست؛ کمبود «پیگیری» استبسیاری از فروشها نه در تماس اول اتفاق میافتند و نه در اولین جلسه. واقعیت بازا…
داود عبدلی·۲۳ روز پیشمشتری قبل از خرید اول حس میخرد بعد محصولخیلی از فروشندهها و صاحبان کسبوکار فکر میکنند دلیل نخریدن مشتری، فقط قیمت یا ویژگیهای محصول است. اما واقعیت میگوید:مشتری قبل از اینکه…
