دانستن این اعداد کسب و کارتان را متحول میکند

صورت سود و زیان (Profit & Loss)

اینجا باید تمام درآمدها و هزینه‌ها رو لیست کنین تا بفهمین که در یک بازه زمانی مشخص (مثلاً سالانه)، سودده هستین یا در حال ضرر.

نقطه سر به سر(Break-Even Point)

با محاسبه‌ی هزینه‌ها و درآمدها، باید بدونین که از چه میزان فروش به بعد، شما از زیان خارج می‌شین و وارد سوددهی می‌شین. این نقطه، حداقل فروشیه که باید داشته باشین تا کسب‌وکارتون به حیاتش ادامه بده.

درآمد(Revenue)

باید بدونین که دقیقاً چقدر پول وارد کسب‌وکارتون می‌شه. درآمد همون پولیه که در بازه‌ای مثل ماهانه وارد حساب بیزینستون می‌شه. این عدد رو باید روزبه‌روز و ماه‌به‌ماه ثبت کنین تا بتونین تحلیل درستی داشته باشین.

نرخ بازگشت سرمایه (ROI)

این شاخص به شما می‌گه که نسبت سود کسب‌شده به هزینه‌ای که برای اون سرمایه‌گذاری کردین چقدره. برای محاسبه، میزان سود به‌دست‌اومده رو منهای میزان سرمایه کنین و بر سرمایه اولیه تقسیم کنین. نتیجه رو ضرب در 100 کنین تا درصدش مشخص بشه.

جریان نقدینگی (Cash Flow)

خیلی ساده، این عدد نشون می‌ده که چقدر پول وارد و چقدر خارج شده. پولی که دستتون می‌مونه، یعنی ورودی منهای خروجی، جریان نقدینگی شماست. اگه جریان نقدینگیتون منفی باشه، یعنی دیر یا زود به مشکل برمی‌خورین.

گردش موجودی کالا(Inventory Turnover)

این نسبت مشخص می‌کنه که در یک بازه زمانی (ماهانه، فصلی، سالانه)، چند بار موجودی کالا به فروش رفته و جایگزین شده. برای محاسبش، مقدار فروش کالا رو بر متوسط موجودی انبار تقسیم کنین.

هزینه‌ها(Expenses)

هر کسب‌وکاری دو نوع هزینه داره:

هزینه‌های عملیاتی مثل اجاره، حقوق کارمندان، تبلیغات و …

بهای تمام‌شده کالا (COGS) که شامل هزینه‌های مستقیم تولید، مثل مواد اولیه و ساخت محصوله.

ورود و خروجی‌های حسابداری (Accounts Receivable & Payable)

میانگین تاخیر در دریافت (DSO): نشون می‌ده که چند روز طول می‌کشه تا پولی که از مشتری طلب دارین، دریافت کنین.

میانگین تاخیر در پرداخت (DPO): نشون می‌ده که چند روز طول می‌کشه تا بدهی‌های خودتون رو پرداخت کنین.

ارزش طول عمر مشتری (CLV)

این عدد، سود خالصی رو که یک مشتری در تمام خریدهایش برای شما ایجاد می‌کنه، نشون می‌ده. برای محاسبش، باید میانگین سود هر خرید مشتری رو در میانگین تعداد خریدهای اون مشتری ضرب کنین.

هزینه جذب مشتری (CAC)

برای فهمیدن اینکه به ازای هر مشتری جدید چقدر هزینه می‌کنین، باید تمام هزینه‌های بازاریابی و تبلیغات رو تقسیم بر تعداد مشتریانی که از این طریق به دست آوردین، کنین.

حالا که این اعداد رو می‌دونین، بهتر می‌تونین برای بیزینس خودتون تصمیم بگیرین و جلو برین. هرچقدر هم که کسب‌وکارتون کوچیک باشه، ندونستن اینا یعنی حرکت توی تاریکی!