داستانی که برای شما تعریف می کنم رو زندگی کردم نزدیک شش ماه هست که درگیرش هستم.
واقعیتش این است که ما هم مثل خیلی ها استارتاپمون را در حوزه وب استارت زدیم. پول اولیمون زیر ده میلیون تومان بود! البته سر کار می رفتیم و نگران درآمد ماهانه نبودیم پس با این موضوع که مدت ها ممکنه درآمد نداشته باشیم کنار آمده بودیم.
نقطه صفر
من و همکارم در شرکت مدت ها بود در مورد راه اندازی یک فروشگاه اینترنتی با موضوع ... صحبت می کردیم. تحقیقات کردیم از اندازه مارکتش و همین طور قیمت گذاری های محصولات و در نهایت حاشیه سودمون.
نسخه اولیه کسب و کارمون ( MVP )
اول یک پیج اینستاگرام زدیم٫ اومدیم با همون بودجه تبلیغ کردیم تو چند تا پیج و دیدیم مشتری بالقوه زیاده. یعنی زیاد بهمون دایرکت می دهند٫ پس با این وضع اولین فروشمون اتفاق افتاد اسمش رو گذاشتیم موفقیت کوچک در بازده مناسب.
نقطه شروع
برای راه اندازی فروشگاه اینترنتی از وردپرس و قالب آماده استفاده کردیم. سر جمع با هزینه نصبش شد ۱.۵۰۰.۰۰۰ تومان. ( البته هاست و دامنه هم گرفتیم ). سرتان را درنیارم بعد از راه اندازی شروع کردیم به تبلیغ در اینترنت. بنر ها و لینک های تبلیغاتی هیچی فروش برامون نداشت! تبلیغات اینستاگرام رو هم نمی تونستیم ادامه بدیم چون بودجه اولیه داشت میرسید به ۵ میلیون تومان ( یعنی نصف ) و خوب کاربران پیج هایی که تبلیغ می کردیم داخلشون همه در جریان پیجمون بودن و کاربر جدید جذب نمیشد.
اتفاقی برای چرخش به سمت موفقیت
یکی از هم دانشگاهی هام ( رفیقیم هم هست ) به من گفت یک اپ استور آیفون هست که فروشگاه اینترنتی ها رو بصورت اپ برای کاربران آیفون منتشر می کنه! یه مقدار جستجو کردم و دیدم باید ایمیل بزنم به app at sibirani.ir جواب ایمیل فرداش اومد:
۱) اینماد دارید یا خیر؟
۲) لینک سایت که در گوشی آیفون خوب دیده بشه
۳) اسکرین شاتها و آیکون در قاب و اندازه آیفون
۴) مدرک شناسایی صاحب امتیاز
این هارو فرستادیم و بعد از ۲ روز لینک اپ مان رفت داخل اپ استور سیب ایرانی ٫ خوب باور کردنی نبود با اولین دانلود ها اولین سفارش ها ثبت شد.
نمی دانم شاید مشتریان آیفون خوب خرید می کنند یا از محصول ما خوششان میاد یا ما شانس آوردیم ولی این اولین بار بود که بدون هزینه تبلیغات فروش داشتیم و خوب این تاز آغازه ماجرا بود.
موتور رشد فروش
یک پنل تبلیغات از اپ استور سیب ایرانی گرفتیم که تو جستجو کاربران تبلیغمون دیده میشه٫ یعنی مثلا چیزی که مرتبط با کارمون هست جستجو بشه ماروهم نشون میده. خیلی شبیه تبلیغات گوگل بود با این تفاوت که
۱ - کاربراش آیفونی بودن و کلا کاربران آیفون خوب خرج می کنن
۲ - هزینه اش ریالی بود بر عکس گوگل
۳ - مثل گوگل بابت فقط کلیک پول نمیدیم بابت دانلود اپمون ( همون سایتمون ) پول میدیم.
الان بعد از سه ماه درک بهتری پیدا کردیم از کاربران آیفون و خوب در اصل فکر می کردیم شانسی بوده اما خوب واقعیت چیز دیگری بوده. کاربران آیفون همانطور که در بالا گفتم کیفیت بسیار بالایی دارند و خوب خرید می کنند. یعنی عادت خرید آنلاین بیشتری دارند نسبت به کاربران اندروید.
ما فعلا اول راهیم اما تا اینجای راه, فروش رو تونستیم تجربه کنیم البته با هزینه مناسب و نرخ بازگشت سرمایه عالی. شاید این تجربه ما بتوانه به خیلی استارتاپ ها یا فروشگاه های اینترنتی کمک کند.
پینوشت: این متن مسیریست که یکی از نمونه ناشران اپ در سیب ایرانی پیموده بود و من فقط بصورت مقاله درآوردمش اسمش و لینکش رو حذف کردم، هدفم نشان دادن فرصت مناسب برای دولوپرهاست که هی فقط پروژه این و اون رو انجام ندن! و به فکر کارآفرینی باشن.
