در این پست به دنبال معرفی کتاب آیین دوست یابی از دیل کارنگی نویسنده ی توانمند کتب روانشناسی هستیم .
من به عنوان یک معلم ، به عنوان یک عضو از خانواده ی آموزش و پرورش کشور و یا شاید به عنوان یک دانش آموز سال های نه چندان دور و دانشجوی همیشگی زندگی ، همیشه دغدغه ها و ناراحتی هایی را با خود همراه داشته ام .
یکی از دغدغه هایی که همواره با من همراه بوده ، ضعف و نیاموختن مهارت های اجتماعی در مدرسه است .
مدیریت مالی ، آیین دوست یابی ، آیین زندگی ، مدیریت خشم ، فن بیان ، خلاقیت و… از مهارت هایی بودند که مدرسه کمترین نقش را در آموختن و یادگیری آن ها ایفا می کرد .
«هر چیزی که من و شما انجام میدهیم براساس دو انگیزه است: نیاز جنسی، تمایل به مهم بودن و ارزش داشتن.»زیگوند فروید
البته امروزه پیشرفت هایی در این رابطه حاصل شده و کتاب هایی در این زمینه ها تالیف شده و در مدارس تدریس می شود . اما تاثیر گذاری و جدی گرفته شدن آن مشخص نیست .
کتاب پیش رو یعنی آیین دوست یابی یکی از کتبی است همواره به هنرجویانم معرفی می کنم و توصیه می کنم برای پیشرفت شخصیتی ، شغلی و اجتماعی خود آن را حتما مورد مطالعه قرار بدهند و برای تشویق آنها نمره ای تشویقی به آن اختصاص می دهم .
اهمیت دوست یابی و زندگی اجتماعی با دوستان بر هیچ از ما پوشیده نیست بطوریکه در بسیاری از منابع علم بازاریابی و یا پیشرفت شغلی آنقدر که بر ایجاد حلقه ی دوستی تاکید شده بر کمترین موضوعی تاکید شده است .
کتب بسیاری در این حوزه به چاپ رسیده اند ، اما هیچکدام برای من به اندازه ی کتاب آیین دوست یابی آقای دیل کارنگی روان ، قابل فهم و بدور از تکلف نبود و به همین دلیل خواندن آن را همواره به دیگران توصیه کرده ام .
زیر سقف آسمان بلند تنها یک روش وجود داردکه افراد را وادار می کند هر کاری را انجام دهند. آیا تا به حال به این فکر کرده اید؟ بله، فقط یک راه! و آن این است که کاری کنید که دیگران بخواهند آن کار را انجام دهند.
این روش را به خاطر بسپارید، راهی دیگر وجود ندارد. شما می توانید با کشیدن اسلحه روی یک نفر او را مجبور کنید تا ساعتش را به شما بدهد. شما می توانید با تهدید کارگران خود به اخراج کاری کنید که تا زمان بازگشتتان با شما همکاری کنند. شما می توانید با جیغ و داد سر بچه یا تهدید او کاری کنید تا کاری را انجام دهد که شما می خواهید؛ اما استفاده از این روش های خشن پیامدهایی بسیار ناخوشایند را به همراه دارد. تنها راهی که با آن می توانم شما را وادار به انجام کاری کنم این است که آنچه را می خواهید به شما بدهم.آیین دوست یابی
دیل کارنگی
اگر بخواهیم موضوع اصلی این کتـــــاب که همان مسئله (ارتــــباط) است، را بیشتر باز کنیم بدین گونه می توان بیان داشت که؛
ارتــــباط روشهای مختلفی دارد که برخی از مهمترین آنها عبارتند؛
و …
شاید بتوان برای آن موارد زیاد دیگری نیز مانند ارتــــباطات سیاسی ، نظامی ، مذهبی ، توریستی و دهها نوع دیگر نام برده و اضافه کنیم.
اصل اول در بسیاری از ارتباطات شناخت طرف مقابل می باشد تا بیشترین رضایتمندی از ارتــــباط بدست آید.
بر اساس همین تعریف می توان گفت بزرگترین آسیب در بسیاری از ارتباطات عدم شناخت کافی طرف مقابل می باشد .
بر همین مبنا افرادی که که بتوانند با دیگــــران بهتر ارتباط بگیرند و توانایی پیشبرد و ایجاد شوق در دیگر افراد را داشته باشند می توانند در زمینه کاری نیز درآمد بالاتری را کسب کنند .
در عالم هستی برای وادار کردن افراد به انجام کار فقط یک راه وجود دارد.
آیا تاکنون به این راه اندیشیده اید؟ اگرنه، من برایتان می گویم.
آن راه یا وسیله این است که باید میل به انجام آن کار را در فرد مزبور به وجود آورید.
به یاد داشته باشید جز علاقه مند کردن فرد و ایجاد انگیزه در او راه دیگری وجود ندارد.
تنها راهی که به کمک آن می توانید کسی را به انجام کاری وادار کنید این است که آن چه را که می خواهد به او بدهید.آیین زندگی
دیل کارنگی
کتاب ((آیین دوست یابی )) به طور کلی به پنج بخش تقسیم شده است و سعی شده تا در هر قسمت به یکی از موضوعات اساسی برای داشتن ارتباط موثرتر بپردازد
در این فصل سعی شده تا مسئله ی رفتار و ارتباط با دیگران به صورت بنیادی و اساسی مورد مطالعه قرار بگیرد و شاید نکته اصلی کتاب را همین جا بتوان یافت که می گوید : خودتان را به جای دیگران قرار دهید تا بتوانید از دید آن ها به ماجرا نگاه کنید و خواسته های آن ها را همان طور که خودشان می‌خواهند درنظر بگیرید و بفهمید که چطور می‌توانید خواست خودتان را با خواسته ی آن ها مطابقت دهید. مطمئناً تطابق این خواسته ها با نتایج حاصله، نیاز به خلاقیت دارد. باید به یاد داشته باشید که ناچار هستید این نتایج را از طریق نیازهای آن ها کسب کنید. باید در آن ها اشتیاق ایجاد کنید. وگرنه تلاش شما مؤثر نخواهد بود. چون موضوع این است که آن ها به خواست شما اهمیتی نمیدهند. این قاعده ی کلی برانگیختن حس اشتیاق در افراد است.
گاهی در فصل تابستان، برای ماهیگیری به رودخانه ی «مِین» می رفتم. خودم عاشق بستنی و توت فرنگی هستم اما ماهی ها به دلایل عجیبی، کِرم دوست دارند. بنابراین هیچوقت بستنی و توت فرنگی را به قُلاب نمی‌زنم. در عوض کِرم را به قلاب وصل می کنم. چون ماهی ها کِرم دوست دارند. در این مقطع، من به چیزی که خودم دوست دارم فکر نمی‌کنم بلکه سلیقه ی ماهی را درنظر می‌گیرم. پس در مجموع، چیزی که مناسب ماهی هاست را به قلاب وصل میکنم.
در هنگام معاشرت با مردم باید این نکته را به یاد داشته باشیم که سروکارمان با افرادی نیست که منطق سرشان می‌شود بلکه با افرادی سروکار داریم که دارای احساسات،موجوداتی هستند دارای تعصبات و عقاید بی‌دلیل و محرکشان غرور و خودبینی است
با بکارگیری شش روش می توانید همزاد پنداری کنید. مثلا آیا ته به حال از دندانپزشک خود پرسیده اید که چگونه دندانپزشکی را شروع کرده است و چرا تصمیم گرفته است که دندان پزشک شود، چگونه تربیت شده است و در چه خانواده ای بزرگ شده است؟ آیا تا بحال یک میلیونر از نزدیک دیده اید؟ می دانید که کلی افراد پولدار و میلیونر در اطراف شما زندگی می کنند؟
روزانه میلیون ها نفر با خود فکر می کنند که زندگی خودشان تنها فیلمی است که وجود دارد. تصور می کنند خودشان ستاره فیلم هستند و باقی افراد نقش فرعی دارند. آنها متوجه نیستند که تمام افراد دیگر فیلم خودشان را دارند و آنها هم ستاره فیلم خودشان هستند.
تا حالا چند دفعه برای شما پیش آمده است که از کسی پرسیده باشید آخر هفته خود را چگونه گذرانده است ولی در نهایت به حرف های او توجهی نکرده باشید.
برای اینکه به زندگی کسی علاقه نشان دهید، لازم نیست فقط درمورد تعطیلات آخر هفته او پرس و جو کنید و حواستان جای دیگری باشد و تنها به کارهای کسل کننده ای که انجام داده است گوش کنید. اگر واقعا به زندگی او علاقه نشان دهید بین شما مکالمه ای به وجود می آید که تا به حال نظیر آن را ندیده اید.
شما متوجه می شوی که اگر واقعا به زندگی افراد علاقه نشان دهید که تمام داستان آنها را بشنوید و بفهمید، با آنها رابطه بسیار محکم و ریشه داری ایجاد می کنید که تا آخر عمر ادامه پیدا می کند.
مفهومی که از این بخش برداشت می شود این است که به طور واقعی به دیگران توجه کنید.
تردیدی ندارم که اگر میل سوزان مهم بودن از همان آغاز در میان انسان‌ها و نیاکان ما وجود نداشت،توفیق این تمدن چشمگیر و خیره‌کننده برای بشر حاصل نمی‌شد
میل سوزان مهم بودن است که شمارا وادار می‌کند که لباس‌های خوب بپوشید و اتومبیل آخرین‌مدل سوار شوید و از هوش بچه‌های خود برای دیگران تعریف کنید و فخر بفروشید این سکه‌ی میل مهم بودن روی دیگری هم دارد:
بازهم این میل سوزان مهم بودن است که برخی نوجوانان را به سمت کارهای خلاف و نادرست سوق می‌دهد تا از طریق این کارها مشهور شوند
اگر به من بگویید که چه چیزی در شما حس مهم بودن ایجاد می‌کند می‌توانم به شما بگویم کیستید و چیستید.
کم نیستند افرادی که خود را به بیماری می‌زنند تا از طریق جلب همدردی و توجه دیگران احساس مهم تلقی شدن خود را ارضا کنند
با تعریف کردن از دیگران و تشویق آنها می‌توانید آنها را وادار به انجام کاری کنید که می‌خواهید اما اگر به خرده‌گیری و انتقاد بپردازید استعداد و تلاش را در کسانی که برای شما کار می‌کنند می‌کشیدآیین دوست یابی
دیل کارنگی
در انتهای فصل به صورت خلاصه اینطور بیان شده است که ؛
۱.بهترین وسیله ی غلبه در مشاجره و جروبحث، احتراز از ورود در مشاجره است.
۲. عقاید طرف مقابل خود را محترم بشمارید و هرگز به او نگویید اشتباه می کند و برخطاست.
۳. اگر خود را خطاکار میدانید صادقانه و بیدرنگ به خطای خود اعتراف کنید.
۴. سخن خود را با ملایمت آغاز کنید.
اگر طلب دشمن هستی خود را از دوستانت برتر بدان ولی اگر دوست می‌خواهی بگذار دوستانت خود را از تو برتر بدانند.آیین دوست یابی
دیل کارنگی
۵. طرف مخالف خود را به جایی بکشانید که از ابتدای مکالمه به سوءال های شما جواب مثبت بدهد.
۶. اجازه بدهید طرف مقابل آزادانه حرفهای خود را بیان کند.
۷. بگذارد طرف مقابل ایده های شما را از ابتکارات خود بداند.
۸. صادقانه بکوشید موضوع را از دریچه ی چشم طرف مقابل بنگرید.
۹. نسبت به او ابراز محبت و همدلی کنید.
۱۰. به احساسات و شرافت فرد متوسل شوید.
۱۱. به مطالب خود عینیت ببخشید و آنها را حتی الامکان به صورت ملموس ارائه دهید.
۱۲. آنان را بر سر غیرت بیاورید و حس رقابت را در وجودشان تحریک کنید.
تصور کنید سیگاری هستید و یکی از نزدیکان شما می گوید که تصمیم دارد سیگار کشیدن را شروع کند. به جای اینکه از آنها انتقاد کنید و بگویید که نباید این کار را انجام دهند و برایشان دلیل بیاورید که چرا نباید این کار را بکنند، باید بگویید که اشتباه کردید و آرزو می کنید که ای کاش این کار را شروع نمی کردید چون شروع کردن آن کار بسیار سختی است و سیگار کشیدن اعتیاد آور است و شما دلتان می خواهد ترکش کنید.
برای این که بدون رنجاندن و خشمگین کردن طرف مقابل خود بر او تأثیر بگذارید و او را با خود همراه سازید از شیوه ی زیر استفاده کنید: پیش از مطرح کردن مطلب خود، با صداقت و صمیمیت بعضی از امور مربوط به او را که قابل تمجید باشد مورد ستایش قرار دهید.آیین دوست یابی
دیل کارنگی
هرکس وقتی بفهمد که به او فرصت داده می شود تا اشتباه خود را اصلاح کند و هیچ کس او را تحقیر نمی کند آنگاه به جای سرکشی و انتقام گیری به همکاری می پردازد.
بنابراین برای تغییردادن دیگران و اصلاح عملکردشان نباید کاری کنید که به خشم بیایند یا رنجیده خاطر گردند و اصل زیر را به کار ببرید به جای دستور مستقیم دادن به آنها، خواسته های خود را به صورت پیشنهاد مطرح کنید.
شاید بتوان همسر و اعضای خانواده را از نزدیک ترین و بهترین دوستانمان در طول زندگی بدانیم ، خوشبختی و موفقیت آنها بهترین و بالاترین ثمره برای زندگی خود بدانیم .
در این بخش تلاش شده تا با آموختن هفت اصل ما در داشتن خانواده ای موفق تر یاری کند .
– هنر گوش دادن را فراگیرید. فرصت‌ها گاهی به آهستگی در می‌زنند.
– تبسم خرجی ندارد ولی سود بسیاری دارد.
– برای زندگی فکر کنید ولی غصه نخورید.
– موفقیــــــت در آرزوها نسبت مستقیم با قدرت اراده ی ما دارد.
– با دیگــــران بخند نه بر دیگــــران.
– دیگــــران را همانگونه که هستند بپذیرید.
– برای رسیدن به آرامش باید دری آهنی بر روی گذشته و آینده کشید و تنها به زمان حال اندیشید.
– اگر می‌بینی کسی به روی تو لبخند نمی‌زند علت را در لبان فرو بسته ی خود جستجو کن.
– همـــــواره دیگــــران را تشویق کنید. خطاهایشان را کوچک و کاری را که می‌خواهید انجام دهند آسان نشان دهید.
– تا می‌توانید دوستان صمیمی برای خود انتخاب کنید و بدانید که هرچه بیشتر دوست بیابید در زندگی موفق تر هستید.
کتـــــاب آییـــــن دوســـــت یابی را تنها از راه مطالعه و آن هم از نوع عمیقش (شاید دو یا سه بار یا بیشتر) باید مطالعه کرد تا به ارزش حقیقی اش پی برد. می توان به جرات گفت، این کتـــــاب در زمینه ی ارتــــباطات جمعی یک گنج با ارزش همراه با محتوایی بی نظیر می باشد که اگر مخاطب به نکات آن عمل کند قطعا با معجزه ای در زمینه ی ارتــــباطات و زندگی بهتر مواجه خواهد شد.
