دیروز یه استارتاپی اومد پیشم برای بررسی قرارداد جذب سرمایه ای که با صدران بسته بودند. بعد از دیدن قرارداد و صحبت با بنیانگذاران استارتاپ، احساس کردم دوستان صدرانی درک خوبی از وضعیت استارتاپهای خودشان دارند و مدل قرارداد متناسب با وضعیت اونها طراحی شده. برای همین هم مفید دیدم یک مطلب هم برای تیمهایی که میخوان سرمایه جذب کنند بنویسم:
1. با سرمایهگذار بازی نکنید: فرایند جذب سرمایه خیلی پیچیده نیست. شما کسب و کارتون رو به چند سرمایهگذار معرفی میکنید، در مورد اینکه چطور این استارتاپ در آینده موفق خواهد شد باهاشون صحبت میکنید و از بین چندین نفر که ابراز علاقه کردند یکی رو انتخاب میکنید(میشه بین سرمایهگذاران مختلف رقابت کمی هم ایجاد کرد). ولی برخی از استارتاپها سعی در بازی دادن سرمایهگذاران با سناریوهای مختلف دارند که معمولا منجر به از دست دادن سرمایهگذاران عالی میشود. سعی کنید با سرمایهگذاران صادق باشید و باهاشون شفاف صحبت کنید. شما و سرمایهگذارتون در نهایت در یک کشتی هستید.
2. دنبال بالاترین ارزشگذاری ممکن نباشید: استارتاپها باید دنبال یک سرمایهگذار معقول، قرارداد شفاف و فرایند سریع برای جذب سرمایه باشند. مشکل از جایی شروع میشود که استارتاپها دنبال بالاترین ارزشگذاری ممکن میروند. ارزشگذاری خیلی بالا هم فرایند جذب سرمایه را پیچیده میکند تا جایی که برخی استارتاپها کار اصلی خودششون رو فراموش میکنند و تمام وقت مشغول مذاکره میشوند. همچنین ارزشگذاری بالا استارتاپ را در راندهای بعدی با چالش مواجه میکند. وقتی در یک راند بیش از حد ارزشگذاری شوید در راندهای آینده ممکن است مجبور به کاهش ارزشگذاری شوید که اتفاق بدتری هست.
3. بهینهسازی بیش از حد فرایند مشکلساز است: بعضی افراد به دنبال ایجاد دقت حداکثری در بندهای قرارداد هستند. بندهایی که همه حالات ممکن را پوشش دهد و هیچ مویی لای درز آن نرود که تجربه ما نشان داده این حالت نشدنی است. این تفاوت نگاه باعث میشود قرارداد صدران در حدود 4 صفحه باشه در حالی که قرارداد اول جذب سرمایه استارتاپ ما حدود 35 صفحه بود!. این مدل پیچیده نه تنها مشکلی از طرفین حل نمیکنه که باعث پیچیده فزاینده در فرایندهای آتی حقوقی استارتاپها هم میشود. همچنین این نگاه نیازمند صرف زمان بسیار زیاد برای نهایی کردن قرارداد است که بعضا منجر به از دست رفتن انگیزه طرفین و حتی شکست مذاکرات هم میشود.
4. انتخاب سرمایهگذار اصلی را فراموش نکنید: اگر مدل هم-سرمایهگذاری دارید(بیش از یک نفر قرار است سرمایهگذاری کند).. حتما یکی را به عنوان سرمایهگذار اصلی و به صورت تام الاختیار تعیین کنید. خیلی اوقات تعیین نکردن سرمایهگذار اصلی باعث طولانی شدن امور شرکتی شما در آینده خواهد شد. خرید، فروش، انحلال و افزایش سرمایه از جمله موضوعاتی است که حتما برایتان دشواری درست میکند.
5. برخورد متکبرانه باعث موفقیت شما نمیشود: برخی استارتاپها باور غلطی دارند که باید متکبر باشند یا از موضع بالا با سرمایهگذاران صحبت کنند. این کار را نکنید. مثلا تاکید بر تعیین تکلیف سریع در جلسه اول مذاکره یا ارائه لیست بلندی از خواستهها در جلسه نخست از جمله اشتباهات رایج است. سرمایهگذاران هم مثل بنیانگذاران انسانهای محترمی هستند و باید به خواستهها و علائقشون احترام بگذارید.
لینک کانال من : تورق
