شبکه سازی ایجاد روابط مثبت با سایر متخصصان یا مشتریان و مشتریان بالقوه است. این یک بخش اساسی از رشد یک تجارت و جستجوی فرصت های جدید در حرفه شما است. مهم نیست در چه صنعتی کار می کنید، رشد یک شبکه قوی می تواند به شما در پیشرفت شغلی و افزایش عملکرد حرفه ای شما کمک کند. در این مقاله، به بررسی چیستی شبکه‌های تجاری می‌پردازیم، توضیح می‌دهیم که چرا مهم است و نکاتی در مورد چگونگی بهینه‌سازی فعالیت‌های شبکه‌ای برای ایجاد مخاطبین مفید برای شما ارائه میکنیم.
شبکه‌سازی کسب‌وکار به این معناست که چگونه متخصصان در سراسر یک صنعت یا بخش، فهرست‌های تماس حرفه‌ای خود را ایجاد می‌کنند. برقراری ارتباط با گروهی از افرادی که می توانند در صورت لزوم از شما حمایت و راهنمایی کنند بسیار مهم است. شبکه می تواند به شما در ایجاد این روابط و ملاقات با افراد جدید در صنعت کمک کند. یک شبکه قوی می تواند باعث شود که شما احساس حمایت بیشتری کنید، ارزش خدماتی را که ارائه می دهید بهبود بخشد و شما را قادر سازد بهترین خدمات ممکن را به مشتریان خود ارائه دهید.
هدف از شبکه سازی ایجاد روابطی است که برای کسب و کار شما مفید باشد. راه های مختلفی برای برقراری ارتباط با سایر متخصصان در بخش شما وجود دارد، چه آنلاین و چه آفلاین. جستجوی فرصت های شبکه با حضور در رویدادها، پیوستن به گروه ها و آشنایی با افراد در صنعت خود بهترین راه برای رشد موثر شبکه شما است. شبکه سازی برای پیشرفت در حرفه شما کاملاً ضروری نیست، اما می تواند به شما کمک کند تا سریعتر و کارآمدتر پیشرفت کنید.
شبکه‌سازی کسب‌وکار مهم است زیرا می‌تواند به افراد حرفه‌ای و مدیران در افزایش فروش، جذب استعدادها یا حتی پیدا کردن دوستان جدید کمک کند. شبکه‌سازی همچنین می‌تواند به شما کمک کند فرصت‌های شغلی جدیدی پیدا کنید و به دلیل شهرت مثبت خود در صنعت، احتمال اینکه یک نقش ارشد را به دست آورید، بیشتر می‌کند. می تواند به شما کمک کند با مشتریان جدید ملاقات کنید و مشتریان را به سمت سازمان خود بکشانید. برخی از مزایای شبکه عبارتند از:
شما می توانید از طریق شبکه خود به مشتریان بالقوه جدید دسترسی پیدا کنید.
شبکه سازی می تواند به شما کمک کند کارمندان امیدوار کننده ای را پیدا کنید که ارزش های شما را به اشتراک بگذارند.
می تواند به شما امکان دسترسی به تامین کنندگان و فروشندگانی را بدهد که محصولات و خدمات مورد نیاز سازمان شما را ارائه می دهند.
یک شبکه قوی از ذینفعان می تواند موفقیت و رشد یک سازمان را افزایش دهد.
شما می توانید از همکاران با تجربه بیشتر در صنعت خود یاد بگیرید.
مخاطبین در شبکه شما ممکن است شما را از فرصت های شغلی جدید آگاه کنند.
شما می توانید از طریق شبکه خود یک شهرت مثبت و یک برند شخصی ایجاد کنید.
شبکه می تواند به شما کمک کند برای پروژه های جدید و استارت آپ ها سرمایه گذار پیدا کنید.
انواع مختلفی از شبکه وجود دارد. شرکت در فرصت‌های مختلف شبکه به رشد فهرست متعادلی از مخاطبین در صنعت و منطقه شما کمک می‌کند. رویدادهای مختلف شبکه به احتمال زیاد شما را با افراد مختلف آشنا می کند. در اینجا چند نمونه از گزینه های شبکه آورده شده است:
شرکت در سمینارهای تجاری، کنفرانس‌ها و سایر رویدادهای صنعتی راهی مؤثر برای توسعه مهارت‌های حرفه‌ای شما، معاصر نگه داشتن دانش صنعت و ملاقات با افراد دیگر در حوزه کاری شما است. در این رویدادها فرصت‌های زیادی برای صحبت با افراد دیگر به دست می‌آورید، و می‌توانید اطلاعات تماس یا کارت‌های ویزیت را با افرادی که می‌خواهید با آنها در ارتباط باشید، تعویض کنید. برخی از محبوب ترین انواع سمینارها و رویدادهای تجاری عبارتند از:
نمایشگاه‌های تجاری: رویدادهایی هستند که کسب‌وکارها در یک مرکز همایش یا هتل جمع می‌شوند تا محصولات و خدمات خود را به نمایش بگذارند. برگزارکنندگان نمایشگاه های تجاری اغلب برنامه های آموزشی را نیز ارائه می دهند تا شرکت کنندگان بتوانند در مورد ورود به صنعت یا بازار تخصصی خود اطلاعات بیشتری کسب کنند و فروشندگان بهتری شوند.
رویدادهای شبکه‌ای: رویدادهایی هستند که کسب‌وکارها در سراسر جهان میزبانی می‌کنند تا به متخصصان فرصتی برای تبلیغ خود و ملاقات با شرکا و مشتریان بالقوه ارائه دهند. اینها می توانند به شکل نوشیدنی در میخانه، صرف غذا در بیرون از خانه یا رویدادهای خصوصی در هتل ها و مراکز کنفرانس باشند.
کنفرانس ها: رویدادهایی هستند که معمولاً بر ایجاد دانش و توسعه مهارت ها در یک زمینه خاص تمرکز دارند. اکثر کنفرانس ها فرصت های زیادی را برای شناخت سایر شرکت کنندگان در حین ایجاد مهارت های خود ارائه می دهند.
گروه های شبکه آنلاین می توانند به شما کمک کنند تا با افراد در صنعت خود از سراسر جهان ارتباط برقرار کنید. شما می توانید به یک گروه شبکه آنلاین مخصوص صنعت خود در پلتفرم ها و شبکه های رسانه های اجتماعی بپیوندید. اینها ممکن است به شکل گروه‌ها یا صفحاتی باشد که می‌توانید در بحث‌ها شرکت کنید، مهارت‌های جدید بیاموزید و مخاطبین جدیدی ایجاد کنید. عضویت در یک گروه شبکه آنلاین به معنای عضویت در یک جامعه دیجیتالی است که در کوتاه مدت در دسترس تر است. هرچه بیشتر شرکت کنید و در پست‌ها و بحث‌ها شرکت کنید، مزایای بیشتری از گروه‌هایی مانند این خواهید دید.
انجمن حرفه ای سازمانی متشکل از متخصصان همفکر از یک صنعت یا رشته است. اهداف اولیه انجمن های حرفه ای حمایت متقابل و به اشتراک گذاری اطلاعات است، اگرچه آنها همچنین به دنبال ترویج حرفه خود و حمایت از اعضای خود هستند. در برخی بخش ها، انجمن های حرفه ای بسیار فعال هستند و به طور منظم رویدادهای شبکه و فرصت های آموزشی را برای اعضای خود میزبانی می کنند. عضویت در یک انجمن حرفه ای به این معنی است که اغلب می توانید در این رویدادها به صورت رایگان شرکت کنید، جایی که می توانید با دیگران ارتباط برقرار کنید و از اخبار و تحولات صنعت به روز باشید.
اگر می‌خواهید در رویدادهای شبکه در مراکز کنفرانس، میخانه‌ها یا سالن‌های تجاری شرکت کنید، از قبل خود را آماده کنید تا مطمئن شوید که می‌توانید بیشترین بهره را از هر رویداد ببرید. برای به حداکثر رساندن موفقیت خود هنگام شرکت در رویدادها و جلسات شبکه، نکات زیر را دنبال کنید:
موثرترین راه برای ایجاد ارتباطات تجاری قوی، حضور منظم در رویدادها است. این به شما این فرصت را می دهد که با همان افراد به صورت نیمه منظم ملاقات کنید، که می تواند به شما کمک کند پیوند عمیق تری با مخاطبین خود ایجاد کنید. حضور منظم در رویدادهای شبکه همچنین به معنای بهره مندی از فرصت های بیشتر برای ملاقات با افراد جدید و شنیدن فرصت های جدید است.
قبل از اینکه به یک رویداد تجاری بروید، در مورد سازمان های حاضر و افرادی که احتمالاً در آن شرکت می کنند، تحقیق کنید. این به شما کمک می کند تصمیم بگیرید که آیا ارزش رفتن دارد یا نه و نزدیک شدن به افراد در رویداد را آسان تر می کند. همچنین می‌توانید صفحات رسانه‌های اجتماعی خود را بررسی کنید تا ببینید آیا کسی که آنلاین می‌شناسید برای شرکت در رویداد ابراز علاقه کرده است یا خیر.
در کنار تحقیق در مورد رویداد و شرکت کنندگان در آن، مهم است که از قبل برای رویدادهای شبکه آماده شوید. کارت‌های ویزیت به‌روز را چاپ کنید تا به افرادی که در این رویداد ملاقات می‌کنید تحویل دهید و مطمئن شوید تلفنتان کاملاً شارژ شده است تا بتوانید اطلاعات تماس افراد را در طول روز اضافه کنید. کارت ویزیت روشی موثر و راحت برای دادن اطلاعات تماس شما در یک محیط شلوغ است.
تلاش های خود را در رویدادهای شبکه ای بر روی ملاقات با افرادی متمرکز کنید که ارزش ها و اولویت های شما را به اشتراک می گذارند. این افراد احتمالاً همکاران یا شرکای مناسبی برای شما و سازمان شما خواهند بود. همچنین مثمر ثمر است که به دنبال افرادی بگردید که به کار تیمی، همکاری و جامعه اهمیت می دهند، زیرا این افراد ممکن است در آینده با شما تماس بگیرند.
وقتی در رویدادهای شبکه شرکت می کنید، اعتماد به نفس می تواند افراد را جذب کند. این یک تصویر حرفه ای و توانا ارائه می دهد و اطمینان می دهد که دیگران هنگام صحبت کردن به آنها توجه می کنند. درباره خود و سازمانتان صحبت کنید و نقش فعالی در بحث ها و گفتگوها داشته باشید. اعتماد به نفس شما را برای سایر شرکت کنندگان در رویداد به یاد ماندنی تر می کند و باعث می شود که بیشتر متمایز شوید. وقتی کسی به شما نزدیک می‌شود، مطمئن شوید که در کنار صحبت کردن درباره کار خود، دوستانه نیز رفتار می‌کنید و سوالات زیادی در مورد کار او می‌پرسید.
قبل از شرکت در یک رویداد شبکه، اهداف خود را برای این رویداد در نظر بگیرید. در نظر بگیرید که آیا می خواهید با افراد در یک زمینه خاص ارتباط برقرار کنید یا یک تجارت یا برند شخصی خود را تبلیغ کنید. در نظر گرفتن اهداف خود در طول هر رویداد شبکه می تواند به شما کمک کند تا در هنگام شبکه سازی به این اهداف به نحو موثرتری دست پیدا کنید.
ممکن است از اینکه زمان در یک کنفرانس یا رویداد شبکه به سرعت می گذرد شگفت زده شوید. مطمئن شوید که وقت خود را در این رویدادها صرف شناخت افراد مختلف می کنید تا اینکه فقط با یک نفر صحبت کنید. اگر کسی از شما می‌خواهد اطلاعات تماس خود را با هم عوض کنید، اطلاعات تماس خود را به او بدهید و در عرض 24 ساعت پیام کوتاهی را دنبال کنید تا رابطه جدید خود را مستحکم کنید. از هر رویداد شبکه ای که در آن شرکت می کنید نهایت استفاده را ببرید.
منبع : akobdc
