? یک سفر هزار مایلی با یک قدم آغاز می شود?
من به تازگی ناهار را با شنوی، یکی از شاگردان سابقم که به تازگی در یک شرکت مشاوره متوسط مشغول به کار شده بود، خوردم. بعد از کمی پیگیری، فهمیدم که کمی گم شده به نظر می رسد. او گفت: تازه یک پروژه به دستم سپرده شده تا به شرکتمان کمک کنم وارد یک صنعت جدید - نیمه‌هادی‌ها - شویم. آنها می‌خواهند من نقشه‌ای از این فضا بکشم تا بفهمیم کجا می‌توانیم ارزش افزوده ایجاد کنیم.
وقتی از آنها پرسیدم چه چیزی درباره این صنعت می‌دانند، یک پشته بلند از گزارش‌های تحلیلگران صنعت و بورس، نام شرکت‌ها، وبسایتها و وبلاگ‌ها به من دادند. من شروع کردم به خواندن بخشی از آنها و الان دچار غرق شدن در داده‌ها هستم اما نمی‌دانم از کجا شروع کنم. احساس می‌کنم هیچ چیزی نمی‌دانم.
به شنوای گفتم که به خاطر او خوشحال هستم زیرا به تازگی یک فرصت یادگیری عالی به او داده شده است - اینکه چگونه به سرعت هر بازار جدیدی را بفهمد و سپس نقشه برداری کند! او به من نگا نگاهی "آسون میگی" انداخت، اما قبل از اینکه اعتراض کند، یک خودکار و دستمال کاغذ به او دادم و از او خواستم نام شرکت‌ها و مفاهیمی که درباره کسب‌وکار نیمه‌هادی‌ها خوانده بود، را در مدت 30 ثانیه بنویسد. او به سرعت لیستی با 9 نام/عبارت ارائه داد.(همانطور که در شکل میبینید "نقشه‌برداری - گذر اول")
عالی، اکنون ما شروعی داریم. حالا چند کلمه به من بدهید که توضیح دهد که آنها چه می کنند، چه منظوری دارند، یا چه چیزی در مورد آنها نمی دانی.
™اجازه نده انبوهی از ناشناخته ها شما را بترساند. با آنچه می دانید شروع کنید.™
بعد از چند دقیقه، او یک طرح ساده بر روی دستمال کاغذ آورد که شبیه تصویر "نقشه‌برداری - گذر دوم" بود. حالا پیشرفتی کرده بودیم.
من به او اشاره کردم که او اکنون یک لیست آغازین دارد که نه تنها شامل شرکت‌ها، بلکه آغاز نقشه‌ای از روابط بین آن شرکت‌ها است. و در حالی که او چند واقعیت داشت، برخی دیگر فرضیه ها و مفاهیم بودند. و او هزاران سوال بی پاسخ داشت.
ما 20 دقیقه بعدی را صرف ساختن آن طرح و نقشه برداری از لیست گذر دوم به عنوان یک نمودار کردیم. (به نقشه برداری - گذر سوم مراجعه کنید)
™با خواندن مطالب بیشتر، سوالات بیشتری نسبت به حقایق خواهید داشت. هدف شما این است که ابتدا سؤالات را به فرضیه های قابل آزمون (حدس) تبدیل کنید. سپس ببینید آیا می توانید داده هایی را بیابید که فرضیه ها را به واقعیت تبدیل کنند. برای مدتی سوالات سریعتر از واقعیت ها جمع می شوند. اشکالی ندارد. ™
توجه داشته باشید که حتی با مجموعه کمی از اطلاعاتی که Shenwei داشت، در گوشه سمت راست پایین سومین پاس نگاشت(گذر سوم نقشه‌برداری) خود، یک نمودار ارتباطی از صنعت نیمه هادی ها شروع به ظهور کرد.
™ترسیم نموداری از روابط شرکت ها در یک صنعت می تواند به شما کمک کند عمیقاً درک کنید که صنعت چگونه کار می کند و بازیگران کلیدی چه کسانی هستند. فوراً شروع به ساختن یکی کنید. از آنجایی که متوجه می‌شوید نمی‌توانید همه روابط را پر کنید، شکاف‌هایی که آنچه را که باید یاد بگیرید بلافاصله نمایان می‌شوند.™
همانطور که مه اطلاعات شروع به بلند شدن می کرد، می توانستم اعتماد به نفس شنوی را ببینم که دوباره برگشته است. من اشاره کردم که او یک مزیت واقعی داشت که وظیفه او در یک صنعت شناخته شده با اطلاعات زیادی در دسترس بود. او به سرعت متوجه شد که می‌تواند در حین خواندن گزارش‌ها و وبسایتها، اطلاعاتی را به ستون‌های سوم نقشه‌برداری اضافه کند.
™Google و Google Scholar بهترین دوستان شما هستند. با کشف اطلاعات جدید، عبارات جستجوی خود را افزایش دهید.™
پیشنهاد من این بود که از نمودار موجود در گذر سوم نقشه‌برداری به عنوان آغاز یک نمودار دیواری استفاده شود - چه به صورت فیزیکی (یا به صورت مجازی اگر بتواند آن را در کل در ذهن خود نگه دارد). و هر بار که بیشتر در مورد صنعت یاد می گرفت تا نمودار روابط صنعت و بخش های آن را به روز کند. (زمانی که او اشاره کرد که نمودارهای موجود از صنعت نیمه هادی وجود دارد که می تواند کپی کند، به او پیشنهاد کردم که آنها را نادیده بگیرد. هدف این بود که او به اندازه کافی صنعت را درک کند که بتواند نقشه خود را از ابتدا از ابتدا ترسیم کند. و اگر او این کار را انجام دهد، ممکن است یکی بسیار بهتر ایجاد کند.)
وقتی ناهار تمام شد، شنوی پرسید که آیا اشکالی ندارد که با من تماس بگیرد زیرا چیزهای جدیدی یاد گرفته است و من موافقت کردم. چیزی که او نمی دانست این بود که این تنها اولین گام در فرآیند نقشه برداری صنعت ده مرحله ای بود.
اپیلوگ
طی چند هفته بعد، شنوی آنچه را که آموخته بود به اشتراک گذاشت و نقشه روابط صنعتی خود را که به طور فزاینده اصلاح شده و به روز شده بود، برای من ارسال کرد. (چهارمین پاس نقشه برداری 48 ساعت بعد نشان داده شد.)
در ازای آن، این خبر را با او به اشتراک گذاشتم که او در مرحله یک از برنامه نقشه برداری صنعت ده مرحله ای است. طی چند هفته آینده، او به سرعت بر روی نقشه صنعت پیشرفت کرد تا به سوالات شماره 2 تا 10 پاسخ دهد.
دو هفته بعد او یک گزارش صنعتی به رهبری خود داد که ده مرحله زیر را پوشش می داد و شامل یک نمودار صنعتی پیچیده بود که او از ابتدا ایجاد کرده بود. این کار فاصله زیادی با طرح دستمال کاغذی اصلی او که در ابتدا ترسیم شده، داشت!
شش ماه بعد کار او روی این پروژه شرکتش را متقاعد کرد که فرصت زیادی در فضای نیمه هادی وجود دارد و آنها تمرین جدیدی را با او در آن شروع کردند. کار او جایزه "بهترین کارمند جدید" را برای او به ارمغان آورد.
ده قدم برای ترسیم هر صنعت
™با اصلاح مداوم درک خود از صنعت با ترسیم نمودار آن شروع کنید. تمام کلمات جدیدی را که با آنها روبرو می شوید فهرست کنید و یک واژه نامه با کلمات خود ایجاد کنید. شروع به جمع آوری بهترین منابع اطلاعاتی کنید که خوانده اید.™
درک اولیه صنعت
نمودار صنعت و بخش های آن
با هر چیزی شروع کنید
یادگیری خود را با تکرار پی در پی ایجاد کنید
تامین کنندگان کلیدی هر بخش چه کسانی هستند؟
این صنعت چگونه به اقتصاد بزرگتر تغذیه می کند؟
واژه نامه ای از اصطلاحات منحصر به فرد صنعتی ایجاد کنید
آیا می توانید آنها را برای دیگران توضیح دهید؟ آیا مشابه بازارهای دیگر وجود دارد؟
کارشناسان صنعت در هر بخش چه کسانی هستند؟ برای کل صنعت؟
کارشناسان اقتصادی؟ به عنوان مثال، تحلیلگران صنعت، دانشگاه ها، اتاق های فکر
کارشناسان فناوری؟ به عنوان مثال دانشگاه ها، اتاق های فکر
کارشناسان جغرافیا؟
کنفرانس های کلیدی، وبلاگ ها، وب سایت ها و غیره
بهترین فیدهای داده منبع باز کدامند؟
بهترین منابع پرداختی کدامند؟
™اعداد پوشش، دلار، سهم بازار، نرخ رشد سالانه مرکب (CAGR) در تمام بخش‌های نمودار صنعت. که سرعت و جهت بازار را مشخص می کند.™
درک دقیق صنعت
رهبران بازار چه کسانی هستند؟ ورودیهای جدید؟ در درآمد، سهم بازار و نرخ رشد
در امریکا
کشورهای غربی
چین
جریان های فناوری را درک کنید
چه کسی بر روی چه کسی بنا می کند
چه کسی منتقد است در مقابل چه کسی می تواند جایگزین شود
جریان های اقتصادی را درک کنید
چه کسی در این صنعت از چه کسی خرید می کند
چه کسی خروجی این صنعت را خریداری می کند.
تقاضا چقدر چرخه ای است؟
محرک های تقاضا چیست؟
شرکت های داخل هر بخش چگونه تامین مالی می شوند؟ آیا تفاوتی در سرمایه مورد نیاز وجود دارد؟ سهولت شروع و غیره
در صورت امکان، جریان پرسنل را برای هر بخش درک کنید
آیا مردم فقط بین بخش های خود حرکت می کنند یا در کل صنعت بالا و پایین می روند؟
کجا آموزش می بینند؟
™روش پیش‌بینی مبتدیان این است که به سادگی نرخ‌های رشد فعلی را برون‌یابی کنیم. اما در بازارهای فناوری امروزی، ناپیوستگی ها به سرعت و خشمگینانه در حال وقوع هستند. آیا فناوری های دیگری از بازارهای مجاور وجود دارد که بر این یکی تأثیر می گذارد؟ (به عنوان مثال هوش مصنوعی، کوانتومی، محاسبات با عملکرد بالا،...؟). آیا ابتکارات اقتصادی جهانی یا ملی دیگری وجود دارد که بتواند شکل بازار را تغییر دهد! ™
پیش بینی
چه چیزی در 10 سال گذشته تغییر کرده است؟ 5 سال؟
تجسم های گذشته صنعت را نمودار کنید
چه چیزی در 5 سال آینده تغییر خواهد کرد؟
آیا بینش بزرگی در مورد اختلال وجود دارد؟
ورودیهای جدید؟
تکنولوژی جدید؟
تامین کنندگان خارجی جدید؟
مدل صنعت خود را در 5 سال ترسیم کنید
