رحمن محمدی·۲ ماه پیشروش های قیمت گذاری محصول در بازارهای اقیانوس قرمزبازار اقیانوس قرمز بازاری است با رقابت شدید، تمایز محدود و حساسیت بالای مشتری به قیمت. مفهومی که در کتاب Blue Ocean Strategy توسط W. Chan K…
مهندسی نرم افزار رایورز·۲ ماه پیشدر سال سخت، پول نقد پادشاه استخیلی از کسبوکارها از بیسودی نمیمیرند؛ از بیپولی میمیرند. این نوشته درباره مهمترین مهارت مالی مورد نیاز در سال ۱۴۰۵ است.
دکتر خدایار عبدالهی-اینستا :@aghayebazaryabi·۲ ماه پیشچطور به افراد کلی نگر بفروشیم ؟درود بر شما. این یک سوال عالی در زمینه فروش است. فروش به افراد "کلینگر" (Big Picture Thinkers) نیازمند رویکردی متفاوت از فروش به جزئینگره…
دکتر خدایار عبدالهی-اینستا :@aghayebazaryabi·۲ ماه پیشچطور به افراد منزوی بفروشیم ؟افروش به افراد منزوی (Introverted/Socially Anxious) نیازمند درک عمیقتر از روانشناسی و ترجیحات آنهاست، زیرا رویکردهای بازاریابی عمومی ممکن…
دکتر خدایار عبدالهی-اینستا :@aghayebazaryabi·۲ ماه پیشچطور به خجالتی ها بفروشیم ؟فروش به خجالتی ها فروش به افراد خجالتی یا درونگرا نیازمند یک رویکرد بسیار متفاوت و حساس است. این افراد معمولاً از فشار مستقیم، محیطهای شل…
دکتر خدایار عبدالهی-اینستا :@aghayebazaryabi·۲ ماه پیشچطور به سخت پسندان بفروشیم ؟فروش به سخت پسندان برای فروش به افراد سختپسند، باید رویکردی استراتژیک و صبورانه داشته باشی. این افراد معمولاً اطلاعات زیادی دارند، جزئیات…
دکتر خدایار عبدالهی-اینستا :@aghayebazaryabi·۲ ماه پیشچطور به افراد لوتی بفروشیم ؟فروش به افراد لوتی این اصطلاح لوتی در فرهنگ ایرانی میتواند معانی مختلفی داشته باشد، اما معمولاً به افرادی اشاره دارد که ارزش زیادی برای…
دکتر خدایار عبدالهی-اینستا :@aghayebazaryabi·۲ ماه پیشچطور به افراد غر زن بفروشیم ؟فروش به افراد غر زن فروش به افرادی که تمایل به غر زدن یا انتقاد دارند (که در فروش به آنها "مشتریان دشوار" یا "سختگیر" هم گفته میشود) نیا…
دکتر خدایار عبدالهی-اینستا :@aghayebazaryabi·۲ ماه پیشچطور به افراد شاد بفروشیم ؟فروش به افراد شاد فروش به افراد شاد (یا کسانی که در لحظه وضعیت روحی خوبی دارند) رویکرد متفاوتی نسبت به فروش به افراد ناراضی یا نیاز به حل…
دکتر خدایار عبدالهی-اینستا :@aghayebazaryabi·۲ ماه پیشچطور به افراد عصبانی بفروشیم ؟فروش به افراد عصبانی فروش به افراد عصبانی بسیار چالشبرانگیز است، چون در آن لحظه منطق و احساسات خریدار در تعارضاند. فرد عصبانی معمولاً تص…
