قسمتی از کتاب با چرا شروع کنید که در یک قسمت و دو ویدیو درسایت اینجانب آمده است www.hosseinalimohammadi.com تقدیم حضورتان می شود .
بيشتر رهبران و مديران كسب وكارها به خوبي مي دانند چطور در كارمندانشان انگيزه ايجاد كنند يا برای مشتريانشان طوری انگيزه بخش باشند كه محصول يا خدماتشان را بخرند؛ اما آن ها نمي دانند چگونه تاثيرگذار باشند و تاثيری ماندني بر مشتريان بگذارند كه از آن ها مشتري وفادار بسازند؛ به طوری كه با ميل و خواست دروني خودشان كاري انجام دهند. رهبران بسيار كمي هستند كه موجب شوند فردي به آن ها وفادار بماند، نه اينكه صرفا يک يا چند تعامل انجام دهد و برود. بسيار اندک اند مديراني كه به دنبال كنندگان و حتي كاركنان خود آن قدر انگيزه ای قوی دهند كه در تمام پستی و بلندی ها همراه كسب وكارشان باقي بمانند.خلاصه كتاب«با چرا شروع كنيد» كتابي است كه نشان مي دهد رهبران قدرتمند چطور با مطرح كردن سوال درست، ديگران را به عمل وامي دارند و الهام بخش افراد مي شوند. ازنظر نويسنده يی كتاب، تفاوتی اساسي ميان رهبران عادي و انگيزه بخش وجود دارد: آن ها همواره با چرا شروع مي كنند، نه با چه چيز. سايمون سينك در كتاب خود با عنوان «با چرا شروع كنيد» به مديران كسب وكارها الهام بخشي و تاثيرگذاري را مي آموزد و از دلايل موفقيت رهبران مطرح دنيا مثل استيو جابز سخن مي گويد. او در سراسر كتاب بر اين نكته تأكيد مي كند: «چيزي كه مردم مي خرند، چرايي كار شما است، نه آن كاري كه مي كنيد». همچنين توضيح مي دهد چرا اين سوال واقعا كارساز است و رهبران مشتاق و رویاپرداز چطور مي توانند با پاسخ مناسب به همين پرسش، مسير كاري موفقي براي خود بسازند .
سايمون با اين سوال ها شروع مي كند: «چرا برخي از شركت ها و رهبران موفق تر و نوآورتر و پرسودتر از ساير شركت ها و رهبران هستند؟» «چرا تعداد كمي از آن ها مي توانند موفقيت هاي مكرر داشته باشند و چرا فقط معدودي از كسب وكارها مي توانند مشتريان وفادار و هميشگي براي خود بسازند؟»چرا با چرا شروع كنيم؟انگيزه بخشي آن هم با گره خوردن به عوامل بيروني، كار چندان سختي نيست. انگيزه دادن به مخاطب براي خريد محصول يا خدمت، روشي است كه بيشتر مديران و رهبران كسب وكارها در پيش مي گيرند، بدون آنكه دقيقا بدانند چرا آن كار را انجام مي دهند. ممكن است بتوانيد با دادن انگيزه به مشتريانتان آن ها را به خريد هم واداريد. حتي ممكن است آن ها بارها از شما خريد كنند؛ اما وفاداري دائمي و ايجاد مشتري وفادار، موضوعي است كه به دليل مشخصي در درون نياز دارد. مشتري وفادار درواقع به دنبال پاسخ به اين پرسش است: «چرا اين محصول را ساخته ايد يا چرا اين خدمت را ارائه مي دهيد؟» رهبران عالي كساني هستند كه با الهام بخش بودن، حسي از هدفمندي يا احساس تعلق را در افراد ايجاد مي كنند. اين رهبران جمعي از دنبال كنندگان را براي خود به وجود مي آورند، نه به اين دليل كه تحريك مي شوند؛ بلكه به اين دليل كه تحت تأثير قرار گرفته اند و با آن كسب وكار تعامل مي كنند .كتاب، با مفهومي به نام «دايره ي طلايي» روبه رو مي شويم. سايمون سينك در پي مطالعات عميقش دريافت رهبران موفق و تأثيرگذار جهان مسيري متفاوت و كاملا برعكس را در مقايسه با ساير رهبران طي مي كنند. او به ايده اي قدرتمند رسيد كه نام آن را «دايره ي طلايي» گذاشت. دايره ي طلايي چهارچوب مفيدي است كه سايمون سينك به منظور شرح روشش براي رهبران آماده كرده است. در مركز اين دايره «چرا» قرار دارد و دايره ي بيروني دومي «چگونه» است و درنهايت، حلقه ي بيروني به «چه چيز» اختصاص دارد. هر كسب وكاري از دايره ي بيروني خبر دارد. مي تواند محصول و خدمات و صنعت فعاليتش را شرح دهد و رقبايش را مي شناسد. برخي از كسب وكارها دايره ي دومي، يعني چگونگي را هم مي دانند و مي توانند درباره ارزش ها و تمايزشان با ديگران صحبت كنند؛ اما تنها تعداد اندك شماري از كسب وكارها هستند كه مي توانند درباره ي دايره ي دروني شرح دهند و چرايي خود را بيان كنند. آن ها اهداف و دلايل و عقايدشان را به خوبي مي دانند. دايره ي «چرا» دليل بودنشان است و اين چرا همان دليلي است كه افراد به خاطرش كسب وكارشان را دنبال مي كنند.
ادامه مطلب را می توانید از لینک زیر مطالعه بفرمائید.
آدرس کوتاه شده خلاصه کتاب با چرا شروع کنید : yun.ir/wxzvo
وب سایت:https://www.hosseinalimohammadi.com
کانال تلگرام: @alimohammadihossein
اینستاگرام: alimohammadi_hossein
لینکدین :https://www.linkedin.com/in/alimohammadihossein/
