هنگام پیدا کردن کلمات کلیدی، اولین و مهم‌ترین کاری که باید انجام دهید این است که ببینید مشتریان چه عبارت‌هایی را جستجو می‌کنند. پرسش‌های خریدار را تصور کنید، نیازها و مشکلات او را حس کنید و عبارت‌هایی را جستجو کنید که او ممکن است در گوگل تایپ کنند.
نکته کلیدی کلمات کلیدی این است: درک کامل و بسیار دقیق از کلمات کلیدی استفاده شده توسط مشتریان.
بعد از اینکه کلمات کلیدی را روی تخته سفید و یا فایل وورد، نوشتید وقت آن است تا با چند اصطلاح کلمه کلیدی آشنا شوید.
همانطور که ارزش عدد ۶ از عدد ۴ بیشتر است در سئو نیز تمام کلمات کلیدی ارزش یکسانی ندارند.
بگذارید یک مثال بزنم تا منظور من را بهتر متوجه شوید ماهیگیری و ماهی شما به عنوان سئوکار مانند ماهیگیر هستید.
به همین دلیل اول باید از جایی که ماهی هست ماهی بگیرید بیایید نگاهی به تصویر زیر از ابزار Keyword planner بیاندازیم:
به قسمت پیشنهاد قیمت برای رسیدن به بالای صفحه Top of page bid نگاه کنید. همانطور که می‌بینید تبلیغ کنندگان حاضرند تنها۱۲۰ هزار تومان برای کلمه ” knee pain” جهت دریافت کلیک از گوگل هزینه کنند این در حالیست که برای کلمه “knee specialist” هزینه می‌کنند.
هر چه هزینه به ازای کلیک (CPC) بیشتر باشد آن عبارت سودآورتر است.
در نتایج تمام ابزارهای یافتن کلمات کلیدی به شما یک ستون به نام CPC یا هزینه به ازای کلیک نشان داده می‌شود.
به یاد داشته باشید که گوگل از طریق سیستم مزایده، درآمد خود را از تبلیغات می‌گیرد. تبلیغ‌کنندگان در مزایده Ads Google رقابت می‌کنند تا از گوگل به سایت خود کلیک بگیرند.
آنها به کلماتی که احتمال بیشتری دارند به فروشی سودآور ختم شوند، ارزش یا هزینه کلیک بالا و به کلماتی که احتمال کمتری دارند به فروش ختم شوند ارزش یا هزینه کلیک پایین پیشنهاد می‌دهند.
نمونه این موضوع را می‌توانید در بازار ماهی فروش‌ها مشاهده کنید اگر دقت کنید، می‌بیند که قیمت ماهی پرورشی تیلاپیا ارزان است، در حالی که قیمت ماهی آزاد قزل آلا تقریباً بالاست. به عنوان مثال، قیمت ماهی پرورشی تیلاپیا ۴۰۰ هزار تومان قیمت ماهی پرورشی قزل آلا ۱۷۹ هزار تومان و قیمت ماهی آزاد قزل آلا ۲۳۸ هزار تومان است. به عبارت، دیگر مشتریان حاضرند برای ماهی خوشمزه‌تر و سالم‌تر قیمت بیشتری بپردازند.
این موضوع در مورد حجم یا مقدار نیز صادق است. در واقع ماهی‌های پرورشی زیاد هستند، در حالی که ماهی‌های آزاد به دلیل صید بیش از حد، رو به انقراض هستند. این کمبود نیز در عرضه و تقاضای بازار ماهی تأثیر گذار است.
بنابراین، همانطور که در مورد کلمات کلیدی خود تحقیق می‌کنید، سعی کنید آن دسته از کلمات کلیدی که ارزش بالایی دارند را در مقابل کلمات کلیدی با حجم جستجوی بالا شناسایی کنید به طور کلی هر چه حجم جستجو بیشتر باشد، ارزش آن کمتر است و بالعکس. ترفند این است که به دنبال “نقطه شیرین” بگردید؛ یعنی کلمات کلیدی که هم حجم جستجوی کافی دارند تا ارزش تلاش کردنتان را داشته باشند، و هم ارزش کافی دارند تا به یک فروش سودآور منتهی شوند.
پس همانطور که مشاهده کردید، تبلیغ کنندگان برای کلمات کلیدی مانند “surgery knee” جراحی زانو یا ” surgeon knee ” جراح زانو قیمت بالاتری پیشنهاد می‌دهند، زیرا این کلمات احتمال بیشتری دارند که به فروشی سودآور یا تعامل کابر با سایت ختم شوند (هزینه جراحی زانو ممکن است بیش از ۱۵ میلیون تومان باشد)؛ این در حالیست که برای کلمات کلیدی مانند “pain knee” درد زانو قیمت پایینی پیشنهاد می‌دهند، چون در نهایت با خرید یک آسپرین یا ایبوپروفن به قیمت ۵۰ هزار تومانی پایان می‌یابد.
به عبارت دیگر، ستون CPC سرنخی برای سنجش میزان ارزش کلمات کلیدی است. بنابراین بررسی کنید که کدام کلمات کلیدی شما ارزش بالایی دارند و کدامیک دارای میزان بالایی در حجم جستجو هستند.
در واقع رابطه معکوس بین این دو وجود دارد؛ یعنی هر چه حجم جستجوی یک کلمه کلیدی بیشتر باشد ارزش پایین‌تری دارد و بالعکس. و شما باید به دنبال کلمات کلیدی باشید که ارزش و حجم جستجوی متناسبی با برنامه کلمات کلیدی شما داشته باشند.
اگر بخواهیم به صورت کلی بیان کنیم شما به دنبال سوراخ‌های ماهیگیری مخفی هستید چنانچه بتوانید کلماتی را پیدا کنید که دارای حجم جستجوی مناسب و ارزشی بالا هستند که هنوز توسط دیگران “کشف نشده اند و احتمال دارند به کسب بازدیدکنندگان دائمی یا فروش برای شما منجر شوند پس کلمات کلیدی بسیار خوبی هستند.
این یعنی کلمه کلیدی که “خاص” است، دقیقاً متناسب با محصولات یا خدمات شماست و در عین حال توسط دیگران کشف نشده و قیمتی (رقابتی در حوزه سئو) روی آن گذاشته نشده است.
به عنوان مثال هیپنوتیزم کنندگان زیادی وجود دارند که در زمینه کاهش وزن، اضطراب و ترک سیگار فعالیت می‌کنند. فرض کنید که شما از روش هیپنوتیزم اریکسون (hypnosis Ericksonian) استفاده می‌کنید؛ که نوعی هیپنوتیزم ویژه بر اساس تلقین‌های غیر مستقیم است. کسانی که در مورد هیپنوتیزم اطلاعات دارند، ممکن است جذب این روش درمانی شوند و سرچ کنند: هیپنوتیزم کنندگان به روش اریکسون
این یک کلمه کلیدی خاص است که هنوز کشف نشده. به عبارت دیگر این “سوراخ ماهیگیری مخفی” است که به شدت با خواسته شما و جستجوگران مطابقت دارد. کلمه‌ای است که به راحتی می‌تواند در گوگل رتبه بگیرد و کاربرانی که از سمت گوگل به سایت شما آمده‌اند، همان اقدامی را انجام دهد که شما از آنها می‌خواهید.
به عنوان یک مثال دیگر یک جراح زانو که در جراحی زانوی ورزشکاران یا جراحی زانوی ارتوپد تخصص دارد نیز می‌تواند جایگاه بسیار سودآوری در گوگل پیدا کند. در اینجا بحث سر حجم جستجو نیست بلکه در مورد ارزش است. همچنین موضوعی نیست که برای همه اهمیت داشته باشد، بلکه تنها برای شما که در این کسب و کار هستید مهم است.
برگردیم به مثال ماهیگیری خودمان:
بزرگترین اشتباه این است که از جایی ماهی بگیرید که ماهی وجود ندارد. اشتباه بعدی این است که ماهی‌هایی بی‌کیفیت بگیرید که برای خوردن مناسب نیستند. و اشتباه سوم این است که از جایی ماهی بگیرید که سایر ماهیگیران نیز در رقابت با شما هستند.
بنابراین هوشمندانه‌ترین و عالی‌ترین کاری که می‌توان انجام داد این است که یک “سوراخ مخفی ماهیگیری” کشف کنید و آن را مانند رازی نگه دارید.
راه دیگر بررسی کلمات کلیدی مناسب، شناسایی کلماتی است که در مرحله اولیه نردبان فروش قرار دارند؛ یعنی زمانی که فرد تنها در حال یادگیری است و احتمال بسیار کمی دارد که چیزی بخرد. به این کلمات کلیدی، کلمات کلیدی آموزشی گفته می شود و معمولاً CPC( پرداخت به ازای کلیک) پایینی در گوگل ادرز دارند.
در مقابل کلماتی هستند که در مراحل آخر نردبان فروش هستند؛ یعنی زمانی که افراد دنبال چیزی برای خرید هستند. به این کلمات کلیدی کلمات کلیدی معاملاتی گفته می‌شود و معمولاً CPC بالایی در گوگل ادرز دارند.
در کل شما باید کلمات کلیدی معاملاتی را بهینه‌سازی کنید زیرا “پول در آن هاست.” بگذارید یک بار دیگر نیز تأکید کنم:
کلمات کلیدی معاملاتی که ارزش بالایی دارند و مربوط به مرحله آخر نردبان فروش هستند را شناسایی و بهینه‌سازی کنید.
ما، آژانس دیجیتال مارکتینگ آرادیما، نمی‌خواهیم که با کلمه سئو در صدر نتایج گوگل باشیم، در عوض می‌خواهیم با کلمه سئو سایت در اصفهان در صدر گوگل باشیم چرا؟
چون کلمه “سئو” یک کلمه کلیدی آموزشی کم ارزش است که در مراحل اولیه نردبان فروش قرار دارد در حالی که، کلمه دوم یک کلمه کلیدی معاملاتی و با ارزش است که در مراحل آخر نردبان فروش قرار دارد: یعنی کسی که می‌خواهد من را با دستمزد خوب به عنوان مشاور استخدام کند.
یه به عبارت دیگر، یک جراح زانو می‌خواهد با عبارت “جراح زانو در اصفهان” در صدر نتایج گوگل باشد نه با عبارت ” درد زانو” زیرا با عبارت اول را بیماران بالقوه‌ای جستجو کند و تنها با یک آسپرین می‌شود.
بدین ترتیب، برای انتخاب بهترین کلمه کلیدی باد بیشتر غریزی عمل کنید و سپس صحت آن را با داده‌های واقعی حاصل از گوگل آنالیتیکس (Google Analytics) بسنجید.
کلمات کلیدی ”خاص” تنها محدود به عبارت بلند (چندکلمه‌ای) نمی‌شوند. به عنوان مثال، یک دیجیتال مارکتینگ در اصفهان که خدمات طراحی سایت و سئو سایت را انجام می‌دهد، شاید بخواهد با کلمه “سئو” در گوگل بالا بیاید (کلمه‌ای که حجم جستجوی بالایی دارد، اما کم ارزش است.)
اما با کمی تحقیق می‌توان متوجه شد که جستجوهای محلی مانند “طراحی سایت در اصفهان“، مناسب‌ترین کلمات کلیدی برای این کلمات هستند. زیرا افرادی این عبارت‌ها را جستجو می‌کنند که در اصفهان سکونت دارند و به دنبال یک متخصص در طراحی سایت هستند. این افراد احتمال بیشتری دارند که به مشتری و خریدار واقعی تبدیل شوند. بنابراین “اصفهان” برای طراحی سایت در عبارت‌های جستجوی “خاص” محلی محور است.
