در این بخش درباره قبل معرفی میخواییم باهم بیشتر آشنا بشیم و اسم این مقاله رو پیشواز گذاشتیم.این مرحله از حساس ترین بخش هایی هستش که خب اگر بیشتر بهش توجه کنیم در آینده بیشتر هم نتیجه میگیریم چون متاسفانه بیشتر افراد به چیزهایی که باید حساس باشند کاملا بی توجه هستند و نادیده میگیرن خب ضربه های شدیدی هم متحمل میشن.
اکثر افراد بدون هیچ مقدمه ای میرند سراغ اصل مطلب و به نکات توجه نمیکنند و خب بعضی هم انقدر بد شروع میکنند که واقعا کسل کننده هستند مثلا دیروز توی محل کارم که فروش آهن آلات صنعتی و ساختمونی هستش بودم که ویزیتوری برای فروش بیمه عمر داخل مغازه اومد و یراست رفت سر اصل موضوع و از سوالات خیلی بد شروع کرد به صحبت کردن…آقا شما بیمه عمر دارید؟این بدترین حالت سوال کردنه و حالا اینجا موضوع حرف ما نیست اما میتونست اون آقای خوشتیپ که خیلی زیاد روی پوشش خودش کار کرده بود با مقدمه بهتر و پرسیدن سوالات بهتر فروش خیلی موفق تری داشته باشه و حالا من میخوام در این چند مقاله به شما چیزهایی بگم که اینطور شکست نخورید.پس با مقاله پیشواز همراه باشید.
همونطوری که در فیلم ابتدایی مقاله دیدید برای هر موضوعی که میخوایید ارائه کنید به دیگران باید مقدمه چینی بشه و برای ارائه محصول یا شخصیت یا سازمان خودتون باید بیشتر روی این موضوع کار کنید و اگر بخوایید مثل یک برند حرفه ای کار کنید باید برای خودتون یک رمان بنویسید یعنی یک داستانی تعریف کنید اما حالا این سوال پیش میاد که چرا رمان؟
همه ما در داخل زندگیمون و در تمام طول عمر خودمون نیازهایی داریم که وجود داره اما همه اونها رو بهش نمیرسیم پاسخ بدیم و برای خیلی از اونها هم جوابی نداریم و خب خیلی هم مارو اذیت میکنند و بیشتر مواقع هم اونها پنهان هستند ولی چون توانایی پیدا کردنشون رو نداریم هیچ وقت سراغشون نمیریم و بازهم این درد نرسیدن در ما هست و این معرفی کنندگان هستند که وظیفه دارند این نیازهارو به مخاطب نشون بدن بعد میزان اهمیت این نیاز رو به مخاطب بگن و در آخر برای برطرف کردن این نیاز به مخاطب راه حل بگن.حالا برای این موضوع باید محرک هایی رو در مغز مخاطب فعال کنیم تا بیشتر با ما درگیر بشه و ما در ادامه بیشتر درباره این محرک ها صحبت میکنیم ولی به طور کلی شامل سه مورد میشه:
تمام افرادی که با مردم در ارتباط هستند و میخواهند که شخصیت یا محصول خودشون رو به مردم معرفی کنند باید در نظر مردم اقتدار داشته باشند یعنی با خدماتی که ارائه میکنند یا تخصص و هنر منحصر به فردی که دارند از دید مردم حرفه ای به نظر بیاییند چون هیچ وقت ما به نزد دکتر ناشی نمیرویم و همیشه به سراغ دکتر خوب و کاربلد میرویم چون از نکات ریز با خبر هستش.
معرفی ما باید بر اساس نیاز جامعه باشد و دردی از آنها را درمان کند و این هنر ماست که بتوانیم به مردم نشان دهیم که که محصول ما چقدر برای آنها مفید است و چقدر افرادی هستند که با نداشتن محصول ما دچار مشکلات جدی شده اند.با به کارگیری این محرک ما میتوتنیم به آنها اثبات کنیم که این موضوع کاملا اجتماعی میباشد و آنها هم میتوانند دچار این مشکل شوند.
این موضوع در بین ما ایرانی ها خیلی بیشتر از بقیه کشورها وجود دارد ولی در دیگر نقاط دنیا هم هستند کشورهایی که از این محرک استفاده میکنند.شما تا زمانی که چندین نفر دقیقا مثل خود دارید اصلا فرصتی برای دیده شدن ندارید اما به محض اینکه ویژگی خاصی از خود به نمایش میگذارید دیگر شمارا با دیگران مقایسه نمیکنند چون مثل شما خیلی کم وجود دارد پس برای اینکه بیشتر فروش داشته باشید و بیشتر دیده شوید باید به آنها بگویید که از این ویژگی به تعداد محدود وجود دارد.
ما برای تمام محرک های بالا توضیحات کاملی آماده کرده ایم ولی در این مقاله پیشواز فقط هدف من این است که شما یک آمادگی ذهنی پیدا کنید تا در ادامه خیلی حرفه ای تر به این موضوعات نگاه کنیم.
با همین اطلاعاتی که از محرک ها بدست آئردید (هرچند کم یا زیاد ) یک فیلم سریالی را برای خود تصور کنید که در این فیلم قرار است شخصیت یا محصول شما از طریق استفاده از محرک های ذهنی به مردم معرفی شود.
قدم اولی را که در بالا گفتم بردارید و روی کمک من حساب کنید و سوالات خودتون رو از من بپرسید.
HASANASHOORI313@GMAIL.COM
09362578328
