امروزه با شلوغی بازار و همچنین تنوع و کارایی های مختلف که در محصولات وجود دارد، باعث شده تا شرکت ها و سازمان‌ها به خصوص در حیطه تجارت از مدیران و مسئولان فروش بسیاری استفاده نمایند، که این خود نیز به همین راحتی نمی باشد و نمی توان به صورت عادی و معمولی یک نفر را در این کار قرار داد. چرا که فروش بالا و موفق بسته به توانایی بالا و تجربه کافی مدیر شکل می‌گیرد و در بین سازمان ها و شرکت ها و کسب کار‌ها و خصوصا کسب و کارهای اشتغال‌زایی، داشتن این گونه مدیران به عنوان یک پوئن مثبت در تجارت و فروش به حساب می‌آید.
شاید بتوان اینگونه نیز بیان کرد که فرد ابتدا در جایگاه فروش قرار می گیرد و بعد میتواند تجارب ارزشمندی را در حین کار بدست آورد. یعنی فردی که در این پست قرار می‌گیرد صرفا نباید تحصیلات آکادمی و دانشگاهی داشته باشد. اینگونه که، خود وارد بازار شده و سلیقه و تقاضایی که خریداران دارند را می تواند به عینه ببیند و کسب تجربه کند. اگر هم کمی باهوش باشد می تواند نیاز بازار را پیدا کرده و بهترین فروش را برای محصول خود بیابد. به این ترتیب میتواند خود را بالا کشیده و به سمت مدیریت فروش ارتقا یابد.
باید گفت که یک مدیر موفق فقط به این وسیله شناخته نمی‌شود و بایستی فنون فروش و همچنین مهارت رهبری کردن را نیز بیاموزد. ما در این مطلب سعی داریم که شما را با مراحلی که یک رهبر فروش طی کرده تا موفق باشد و موفق باقی بماند را بیان کنیم پس با ما همراه باشید. اگر هم در پی راه اندازی یک کسب و کار تازه هستید و می‌خواهید به عنوان یک کار آفرین وارد این حوزه شوید پیشنهاد می‌کنیم حتما این مطلب را مطالعه فرمایید.
بهتر است بدانید که مدیری موفق است که بتواند اطلاعات اعضای تیم خود را جمع آوری کند و از نظراتشان بهره ببرد.
می‌توان به جرات گفت که مدیران موفق از اطلاعات افراد خود به طور صحیح و درست استفاده می‌نمایند. و با اینکار شاخص رشد فروش خود را بالا می برند. و کاملا میدانند که جلسات هفتگی میتواند پلی برای رسیدن به موفقیتشان باشد.
اگر شما هم علاقه دارید به عنوان یک مدیر موفق شناخته شوید بهتر است این رویه را پیش بگیرید و در جلسات هفتگی خود تمام دیدگاه‌ها، مشکلات، پیشنهادات و حتی درد و دل اعضای تیم خود را بشنوید و سعی کنید نسبت به این گفته ها بی اهمیت نباشید و برای هر طرحی و مطلبی که در این جلسات مطرح می شود واکنش درست داشته باشید و فکر نکنید که با اینکار رتبه خود را پایین می آورید. توجه به مسائل مالی در کسب و کار به تنهایی باعث پیشرفت کسب و کار نخواهد شد.
هرگز بازخورد درباره فروش را ساده و پیش پا افتاده نپندارید و به ارسال ارائه باز خورد آن هم به صورت چند پیام تلفنی با مدیران ارشد خود، بسنده نکنید. می توان گفت که مدیران فروشی موفق هستند که، بتوانند با تمام بخش های تیمشان در ارتباط باشند و همچنین نسبت به اقدام و هر عملیاتی یک واکنش درست و منطقی از خود بروز دهند. مدیران فروش غالبٱ از روش بیگ (BIG) بهترین بهره را می گیرند و آن روش را سر لوحه کار خود قرار می دهند.
اگر می خواهید بدانید روش بیگ چه روشی است، باید گفت که: در این روش مدیر بایستی در سازمان و یا تیمی که در حال فعالیت می‌باشد یک رفتار درست و منطقی از خود نشان دهد. از اثر گذاری و ارتباطی که با دیگران می تواند برقرار کند به بهترین وجه ممکن بهره ببرد. در آخر هم این نوع ارتباط را برای رسیدن و جلو بردن اهداف و برنامه های خود همیشه مد نظر داشته باشد.پس شما می توانید با ارائه یک باز خورد درست و در عین حال فوری تبدیل به یک مدیر فروش فوق‌العاده و موفق شوید. در مبحث کار آفرینی هم نباید از این موضوع غافل شد و یک مدیر فروش در این حوزه بسیار میتواند کمک حال این مدل از کسب و کار نیز باشد.
اگر علاقه دارید که به عنوان یک مدیر فروش موفق شناخته شوید، بهتر است کارایی اعضای تیم خود را کامل بشناسید و نسبت به ضعف هایی که دارند آنها را راهنمایی نمایید و به طور درست هدایتشان کنید. در کل شما می توانید به عنوان یک رهبر کارایی هریک از افراد تیم خود را بسنجید و از تفکراتی که نسبت به کار و فروش دارند آنها را به سوی بهترین سوق دهید و همچنین باعث می شوید خود نیز بهترین استفاده از افکارشان را ببرند و برایتان یک پلی به سوی موفقیت باشند.
نحوه شناسایی سریع صندوق‌های پر سود
البته این را هم خاطر نشان کنیم که توجه کردن به هر کدام از اعضای تیم کمی کار دشواری است و نیازمند تبحر داشتن در تکنیک‌های روانشناسی رابطه و ایجاد حس عمیق عاطفی در دو طرف می‌باشد. در هر حال باید بدانید مدیر فروشی برنده میدان است که بتواند توجه ویژه‌ای به تمام اعضای تیم خود داشته باشد و فقط از روی اعداد و ارقامی که می بیند واکنش نشان ندهد و تصمیم نگیرد. خصوصا در کار آفرینی ارتباط مستقیم و درک عواطف اعضای تیم بسیار حائز اهمیت است.
با این گفته می توانیم به صراحت بگوییم که مدیر فروش موفق کسی است که بتواند نقش رهبری و مربی بودن را به خوبی ایفا کند و فقط به مدیریت کردن بسنده نکند.
https://www.avalbourse.ir/five-factors-to-become-a-level-one-sales-manager/
