نویسنده: میلاد مهرآرام
اگر به عنوان منتور یا مربی در رویدادهای مختلف کارآفرینی ایفای نقش کنید، یکی از چیزایی که در همه رویدادها در تیم های زیادی دیده میشه استفاده از مدل درآمدی" حق عضویت" به عنوان جریان درآمدی است. در این مواقع با یکی دو تا سوال ساده آنها به مدل درآمدی حق عضویت بیشتر فکر خواهند کرد.تا حالا تو اینترنت حق عضویت دادی؟ حاضری برای یه سرویس حق عضویت بدی؟
خیلی از تیم ها که یکم منطقی تر و واقع بینانه تر به فضای کسب و کارهای اینترنتی ایران نگاه میکنند همون لحظه میگند نه. باید در جوابشون گفت درسته.ولی نمیدونیم چرا این مدل درآمدی تو ایران جواب نداده.نمیدونیم چرا مردم کمتر حاضر میشند حق عضویت پرداخت کنند؟
برای اینکه بهتر بتونیم به این سوالها فکر کنیم بهتره که از تعریف مدل درآمدی حق عضویت شروع کنیم.
? حق عضویت :
◀️این جریان درآمدی از فروش حق استفاده از سرویس با دسترسی مداوم ایجاد می شود. برای مثال باشگاه بدنسازی حق استفاده ماهانه برای استفاده از ابزار و مربیانش را به مشتریان می فروشد. بازی آنلاین “ورد آف وار کرفت” برای دادن امکان بازی به مخاطبانش حق اشتراک های ماهانه را به فروش می رساند. سرویس موسیقی نوکیا نیز برای امکان استفاده از موسیقی ها حق اشتراک دریافت می کند.▶️
?تفاوتی در حق عضویت باشگاه بدنسازی و خدمات اینترنتی وجود دارد.در باشگاه بدنسازی با دیدن دستگاههای خوب، افراد ورزیده به راحتی حق عضویت می پردازیم و عضو میشویم. پس ما ایرانی ها به تجربه کاربری خوب و لمس خوبی آن خدمات نیازمندیم تا در فضای مجازی خدمات را ارزیابی کنیم و به آن اعتیاد پیدا کنیم. پس یکی از گمشده های این مدل درآمدی نسخه یک تا چند ماه رایگان سرویس هاست که باعث می شود شما تجربه خوبی از کاربری آن سرویس پیدا کنید و ترغیب به استفاده های آتی از آن شوید.
?تکنیک دوم تکنیکی ست که در گرفتن حق عضویت های سایتها و انجمن های آنلاین زیادی در دنیا بکار گرفته می شود بلافاصله پس از ورود به سایت یا عضویت در شبکه اجتماعی آن سرویس به کاربر پیشنهاد می دهد که اگر اکنون عضویت خود را ثبت کند، فلان درصد تخفیف یا فلان تعداد ماه اضافه عضویت به وی تعلق می گیرد.
? تجربیات موفق دیگران در مدل درآمدی عضویت می توان اینطور استنباط نمود که ارائه خدمت یا مدل کسب و کار مناسب برای موفقیت کافی نیست.باید برای به عضویت در آوردن کاربران برنامه هایی جذاب تدوین کرد تا کاربر با استفاده از خدمات لذت آن را بچشد و تا قبل از درخواست پرداخت حق عضویت، نیاز به این خدمت در ذهن مخاطب حک شود.
