تعریف سهم بازار _ چگونگی افزایش سهم بازار

دو تجارت را تصور کنید، یکی ۱۰۰۰ مشتری در سال و دیگری ۸۰۰ مشتری در سال دارد. سهم از بازار کدام تجارت بیشتر است؟ همانطور که حدس میزنید، تجارت اول سهم بازار بیشتری را به خود اختصاص داده است. مفهوم سهم بازار هم دقیقا همین است.

سهم بازار اشاره به این دارد که فروش شما در کل بازار چقدر است؟ کم و زیاد شدن سهم بازار بستگی به میزان فروش دارد. هرچه فروش بیشتر، سهم بازار هم بیشتر.

سهم بازار در تحلیل کسب و کار به عنوان یکی از شاخص های کلیدی شناخته میشود. در این مقاله کامل به توضیح سهم بازار می‌پردازیم.

سهم بازار چیست؟

به میزان بزرگی یک شرکت یا محصول در کل بازار همان صنعت، سهم بازار گفته میشود. اگر یک محصول بیشترین مشتری را داشته باشد، میزان سهم بازار بیشتری دارد. سهم بازار در هر صنعتی تعیین کننده رهبر آن بازار است. بنابراین اگر شما بیشترین میزان سهم بازار را داشته باشید، رهبر بازار خود خواهید بود. سهم بازار درصد فروش یک شرکت در کل بازار آن حوزه و صنعت میباشد. به عنوان مثال اگر فروش سالانه یک محصول از یک شرکت ۳ میلیارد باشد و فروش آن محصول در کل بازار ۳۰ میلیارد باشد، سهم آن شرکت در بازار ۱۰% میباشد. برای اینکه بدانید چگونه این محاسبه را انجام دادیم و فرمول محاسبه سهم بازار چیست، در ادامه با ما همراه باشید…

فرمول محاسبه سهم بازار

سهم بازار شاخصی است که در کسب و کار بسیار مهم میباشد. این شاخص همانند سایر شاخص های تحلیل کسب و کار فرمولی برای محاسبه دارد. برای محاسبه این شاخص نیاز است تا اطلاعاتی را در اختیار داشته باشید. میزان فروش شرکت، میزان فروش کل صنعت.
فرمول را میتوانید در تصویر پایین مشاهده کنید.

اگر با این فرمول پیش بروید، میتوانید به راحتی میزان سهم بازار خودتان را محاسبه کنید. از آنجایی که این نرخ یک نرخ مهم میباشد، باید سعی کنید در کسب و کار خود این نرخ را دائم مورد بررسی قرار دهید تا بتوانید جایگاه خودتان را بهتر بیابید. هرچه از اهمیت های این شاخص بگوییم کم گفتیم. در ادامه در مورد اهمیت های شاخص سهم بازار حرف خواهیم زد.

اهمیت محاسبه شاخص سهم بازار

تمامی شاخص هایی که در کسب و کار هستند از اهمیت و مزایای بالایی برخوردار هستند. شاخص سهم بازار هم از این قاعده مستثنی نیست.

• شاخص سهم بازار مسیر شما را مشخص میکند.
  اگر بدانید میزان سهم بازار شما به صورت ماهیانه و سالیانه به چه صورتی رشد دارد، به شما کمک میکند تا استراتژی هایی مناسب انتخاب کنید. مشخص میکند آیا این مسیری که دارید طی میکنید درست است یا غلط؟
• عملکردتان را ارزیابی میکند.
  شاخص سهم بازار به شما نامه اعمالتان را نشان میدهد. اگر نتوانید فعالیت هایی مانند بازاریابی، فروش، جذب مشتری و حفظ مشتری را به خوبی انجام دهید، سهم بازار کمی دارید. بنابراین باید این فعالیت ها را بیشتر و بهینه انجام دهید.

سهم بازار مزایای دیگر نیز دارد. زمانی که شما سهم بازار بالایی داشته باشید، در همان زمان میزان تقاضای مشتریان افزایش پیدا کند، سهم بازار شما هم افزایش می یابد. پس سعی داشته باشید که سهم زیادی از بازار را مال خود کنید و آنها را بهبود ببخشید. در بند بعدی راه های بهبود سهم بازار را معرفی میکنیم.

برای اینکه با روش های افزایش سهم بازار آشنا شوید می توانید ادامه مقاله را در لینک زیر دنبال کنید .

تعریف سهم بازار - چگونگی افزایش سهم بازار