یک مسئله ای که نقش تعیین کننده وتاثیرگذاری در زندگی انسان ها دارد فروش است،فروش دقیقا به چه معنی است؟به چه کارهایی فروختن گفته میشود؟ در زندگی انسان ها چه نقش و تاثیری دارد؟ شامل چه بخش هایی میشود؟ چگونه میتوان فروشنده بهتری شد؟ در ادامه پاسخ کاملی از این سوالات را می‌خوانید.
ارتباطی که فروشنده با مشتری برقرار میکند و به مشتری اطلاعاتی برای انتخاب و خرید کالا و خدمات می دهد.
یک تعریف صریح و ساده از فروش میباشد که آحاد مردم اینگونه فکرمیکنند اما باید دید خود را نسبت به توصیف فروش بزرگ کنید زیرا فروش مفهومی گسترده تر نسبت به دریافت پول وعرضه کالا و خدمات میباشد . فروش در زندگی عادی و روزمره به طور روتین جهت زندگی افراد را در دست دارد اگر به زندگی خودتان نگاه کنید متوجه میشوید که فرایند فروش به چه اندازه و چگونه در زندگیتان تاثیرگذار است .تعامل بین افراد برای به وجود امدن فروش ضروری است به همین خاطر با نگاه کردن به روابط افراد دقیق تر فروش را درک خواهیدکرد.
یک فرزند فکر خریدن یک کتاب را به پدر و مادرش میفروشد.
یک وکیل در کار خود به تنها چیزی که فکر نمیکند احتمالا این است که او درحال فروشندگی است او نظرات و عقاید خودش را به هیأت منصفه میفروشد.
اشکارترین مثال برای اگاه شدن به عمق این مطلب این مثال میتواند باشد:
تصورکنید فردی در حال سخن گفتن تجربیات خودش را به شما انتقال میدهد درواقع او درحال فروش تجربیات خودش است.
برایان تریسی"فروش نقطه پایانی واخرین مرحله عملیات وفرایند بازاریابی دریک معامله ونیزشروع یک رابطه بلند مدت با مشتری است . "
تام هاپکینز" فروشندگی حرفه ای پیچیده و سخت بوده و موفقیت دران در گرو دارا بودن مهارت های فنی و تخصصی ارتباطی و تعاملی با انسان ها است."
تا اینجا به تعاریف فروش پرداختیم درادامه درمورد اهمیت ان صحبت میکنیم.برای استفاده از ابزار قدرتمند فروش باید از اهمیت ان باخبر باشیم.
در قسمت بالا گفته شد که فروش نقش تاثیرگذاری در هدایت و تغییر خواسته ها دارد با همین جمله هم اهمیت ان مشخص است اما قصدما توضیح کامل تری از این مفهوم است.
یک عامل تعیین کننده ی موفقیت در افراد فروش است میتواندجایگاه خوب،حال خوب،شادی،شهرت و درامد برای شما به ارمغان بیاورد. در تمام لحظات از صبح بیدارشدن تا شب به خواب رفتن هرلحظه جریان فروشی است.همانطور که گفنه شد فروش در صورت تعامل افراد با یکدیگر به وجود می اید و ازانجایی که افراد باهم در طول روز در ارتباط هستند احتمال فروختن چیزی به یک دیگر بیشتر میشود.درنتیجه فروش در هرلحظه زندگی جریان دارد.اگر به گذشته نگاه کنیم میفهمیم که عامل موفقیت و پیشرفت بشریت فروش بوده است.کریستوف کلمب قبل کشف قاره امریکا می بایست نظریات خودش را به ملکه ایزابلا میفروخت.
با اشنایی بیشتر راجب فروش متوجه میشوید که
بارها راجب اینکه فروش ابزار حرفه ای برای تاثیرگذاری بر افراد است و تبحر و توانایی بالا کلید موفقیت در ان است سخن گفتیم،ما باید قبل باور عقاید و خدمات و محصولات مهارت فروشندگی را یادبگیرید و با استفاده از ان بر افراد تاثیر بگذارید و اعتمادشان را جلب کنید.موضوع بند بعدی مقاله این موضوع میباشد.
احاد مردم فکرمیکنند تبحر بالا در فروش انتسابی و غیرقابل تغییر است اما این موضوعی غلط میباشد فروش مهارتی اکتسابی و قابل یادگیری است و به فطرت انسانی مرتبط نیست مانند سایر حرفه ها که قابل اموختن است.
از فروش به عنوان مقاله ای علمی هنری یاد میکنند،فروش یک علم است زیرا یادگیری ان مستلزم داشتن دانش و علم است.هنر است چون درجه موفقیت در ان خوبی انتخاب راه حل ها و روش هارا تضمین میکند.
در ادامه مقاله انواع فروش و مشاغل مرتبط با فروش را معرفی میکنیم که میتوانید برای مطالعه وارد لینک زیر شوید.
