جذب مشتری از اساسی‌ترین و بزرگترین چرخ دنده های ماشین درآمدزایی و موفقیت در فروش می‌باشد. برای جذب مشتری در ابتدا باید به سرنخی از نیازها و ویژگی‌های مدنظر مشتری دست یافت و سپس به روش‌هایی که در مقاله مدیریت نیاز مشتری به آن اشاره شده‌است مشتریان را به کسب و کار خود وفادار نمود. این دقیقا سخنی عینی از چرخه فروش می‌باشد. چرخه فروش چرخه‌ای از پیش تعیین شمده می‌باشد که کسب و کارها باید بر طبق این اصول های از قبل مقرر شده پیش بروند. هدف از نگارش و ارائه این مقاله پرداختن مباحث حوزه فروش از جمله چرخه فروش و اهمیت آن و در نهایت مراخل آن صحبت کنیم پس در ادامه با ما همراه باشید...
چرخه فروش چیست؟
چرخه فروش یک فرایند تکرارپذیر است که فروشندگان در آن از یک سرنخ برای دستیابی به مشتریان هدف خود بهره می‌برند. با قرار دادن کسب و کار خود بر پایه‌های چرخه فروش همواره از حرکت بعدی خود مطلع هستید، زیرا عناصر چرخه فروش به صورت ثابت و دائمی می‌باشند. این چرخه همچنین به تدوام و تکرار موفقیت‌هایتان کمک می‌کند و همچنین مسیر بهبود و پیشرفت را نیز تعیین می‌کند.
در هر چرخه فروش ۷ مرحله وجود دارد که به شما در تکمیل فروش یک مشتری کمک می کند. از اولین تماس تا آخرین معامله.
این ۷ مرحله همواره ثابت هستند. یعنی اگر کسی بخواهد از چرخه فروش استفاده کند از این فرایند بهره می برد. در همه جای دنیا هم این مراحل به صورت یکسان می باشد. وقتی چرخه فروش از اولین مرحله پیدا کردن مشتری شروع می کند و با بستن قرارداد به اتمام می رسد نشان از این دارد که این چرخه واقعاً یک چرخه عملی و کاربردی است. خیلی از کسب و کار ها با بهره گیری از این چرخه به اهداف و موفقیت های بزرگی دست یافتند که نشان دهنده کارایی این چرخه می‌باشد، بنابراین چنین چرخه‌ای اهمیت زیادی در دنیای کسب و کار ها دارد.
کسب و کار ها می توانند از چرخه فروش برای ایجاد ارتباط بهتر، پیدا کردن کارایی های بیشتر فرایندشان و ایجاد یک برنامه ثابت و تکرار پذیر برای تبدیل یک لید(سرنخ) به مشتری استفاده کنند.
موارد زیر مزیت های چرخه فروش می باشند:
برای خواندن مطالبی بیشتر در رابطه با هر مرحله از چرخه فروش و اهمیت این چرخه میتوانید به مقاله چرخه فروش در سایت بیزنس گلوری وارد شوید.
