بهتره کتاب "قلاب" رو نخونید اگر...

چند سال بود که از آدمای مختلف استارتاپی نام کتاب قلاب یا hooked رو می شنیدم و همگی جوری ازش حرف می زدن که انگار از پیش نیازهای ورود به دنیای استارتاپهاست!

آخرش منم این کتاب رو از نمایشگاه کتاب امسال خریداری کردم و چند روز پیش مطالعه اش تموم شد.این کتاب که توسط نشر آریاناقلم منتشر شده مثل سایر کتابهای این انتشارات، صفحه ای بندی و طراحی بسیار جذابی داره طوری که مطالعه رو لذت بخش تر می کنه؛ ارتباط موضوعی صفحه بندی و تصاویر به کار رفته با موضوع کتاب و موضوع هر فصل هم برای من خیلی ارزشمند بود.

پشت جلد این کتاب نوشته:

برای بسیاری از محصولات، ایجاد وابستگی شرط بقاست.از آنجه که چیزهای بی شماری وجود دارند که می توانند حواس ما را به خود جلب کنند، شرکتها به دنبال تسلط بر تاکتیکهایی بدیع هستند تا بتوانند جای خود را در ذهن کاربران نگه دارند. امروزه، جمع کردن میلیون ها کاربر دیگر کافی نیست.شرکتها هر روز بیشتر به این واقعیت پی می برند که ارزش اقتصادی شان تابع مستقیمی از قدرت عادتهایی است که ایجاد می کنند...

در واقع کل کتاب، حول یک کلمه است: عادت. اینکه در کاربرانمون عادتهایی ایجاد کنیم که به صورت مرتب و خودکار از سرویس ما استفاده کنن، مثل مراجعه روزانه و بی بهانه ما به شبکه های اجتماعی...

این کتاب، ایجاد قلاب در محصول(قلابی که مخاطب رو جذب و درگیر خودش کنه) رو در 4 مرحله آموزش داده و از جنبه های مختلف و با مثالهای متعدد به این موضوع پرداخته

به طور کلی، کتاب قلاب، کتابی ارزشمنده که نکاتی سطح بالا برای کارآفرینان و صاحبان کسب و کار ارائه کرده که میشه گفت، این نکات رو در هیچ کتاب و کلاس دیگه ای نمیشه یاد گرفت.

اما چرا در عنوان این نوشته، گفتم بهتره این کتاب رو نخونید!

به نظر من کتاب قلاب، بیش از هر چیز به جنبه روانشناختی کاربران پرداخته، تغییر عادات و نگرش ذهنی افراد و این یعنی، احتمالا برای خیلی از ما استارتاپی ها، فهم عمیق مطالب و ارتباط برقرار کردن با متن کتاب ساده نخواهد بود. گرچه خود کتاب هم به این وجه روانشناسانه خودش اشاره کرده و میشه گفت نثر و ترجمه روانی هم داره اما کتابی نیست که به راحتی بتونیم هضمش کنیم و تبدیلش کنیم به راهکارهایی براای کسب و کارمون.

نکته بعد اینکه، راهکارهای این کتاب برای افراد تازه کار و کم تجربه مناسب نیست.ایجاد قلاب در محصول به چند پیش شرط نیاز داره:

  • تجربه و دانش قبلی در حوزه محصول و طراحی محصول
  • شکل گیری بیزینس مدل اولیه محصول
  • داشتن داده هایی از رفتار کاربر و نتایج محصول

این یعنی بهتره افرادی سراغ مطالعه این کتاب برن که حداقل یکی دوتا از پیش شرط بالا رو داشته باشن...

اما اگر علاقه دارید بیشتر از این کتاب بدونید یا از چکیده اطلاعاتش برای توسعه محصولتون استفاده کنید پیشنهاد می کنم فیلم آموزشی نویسنده این کتاب رو مشاهده کنید.در این دوره، خلاصه ای از کل کتاب رو به زبان ساده تر برای شما بیان می کنه

این دوره نیم ساعته رو با زیرنویس فارسی و با عنوان "دوره آموزشی ساخت محصولات عادت ساز (قلاب)" در آکادمی گرشا منتشر کردیم

اگر سوالی در این زمینه داشتید، خوشحال میشم پاسخ بدم.