همه ی ما یه سری دوستای خوب و به قول گفتنی بلدکار و همه فن حریف داریم که اکثراً جزو همون معدود افرادی هستند که میشه همیشه روشون حساب ویژه باز کرد.یه تکنسین مخابرات هواپیما که مهندس عمرانه و مشرفه به حوزه ی کسب و کار و مدیریت راهبردی، در عین حال یه بیزینسمن فوق العاده هم هست. حسین آقا حیدری یکی از اون دوستای ماهِ که من به شخصه کلی مطالبو در حوزه های مختلف به لطف ایشون یاد گرفتم .
امروز میخوام یه بخش از چت های گروهی خوشگل قشنگشو باهاتون به اشتراک بزارم. امیدوارم برای شمام مثه من در عین سادگی گفتار، فوق العاده مؤثر باشه.
بریم سر صحبتهاشون (:
موضوعی که در پرزنت کردن خودمون مطرح میشه اسمش Elevator Talk یا همون صحبت آسانسوریه. خب این ینی چی؟ فکر کنید شما یه ایده تو ذهنتون دارید و میخوایید با یه سرمایه گذار راجبه طرحتون صحبت کنید ولی سرمایه گذار شما آدم گردن کلفتی هستش که به راحتی به کسی زمان نمیده ، از شانس خوب شما زمانی که می خوایید از آسانسور استفاده کنید آقای سرمایه گذار هم سوار آسانسور میشه و قراره از طبقه اول تا طبقه دوازدهم با ایشون تو آسانسور باشید. 12 ثانیه وقت دارید، فقط 12 ثانیه که خودتون یا طرح یا ایده تون رو جوری پرزنت کنید که طرف مقابل شما مشتاق شما بشه. به این نحو پرزنت کردن میگن Elevator Talk.
شما به عنوان یک ایده پرداز حرفه ایی، یا یه تاجر، یا یه فروشنده یا بازاریاب حرفه ایی یا ... باید این قدرت رو داشته باشید که در مدت 12 ثانیه مخاطب رو جذب کنید. دقت کنید که قدرت کلمات خیلی فوق العادست. کلام شما دارای یه قدرته، یه موج، یه موج مکانیکی که از تارهای صوتی شما ایجاد میشه، و از طریق پوست و استخوان جمجمه، و هم از طریق پرده ی گوش مخاطب جذب میشه، و یک موج الکترومغناطیسی که از مغزتون نشأت میگیره که نتیجه ی تفکر شما در اون لحظه هستش که روی تمام بدن مخاطب تأثیر میزاره و جالب تر حرکات بدن شماست که هر موج دیگه رو میتونه اصلاح کنه یا جهت بهش بده. باید بدونید که هر کلام شما پشتش پر از معنی و مفهومه و روی مخاطب شما تأثیر خاص خودش رو میزاره.
یه تمرینی هست که تو خیلی از مؤسسه ها انجام میشه. با عنوان «داستان نویسی»، که خیلی مفید می تونه باشه. و الان فرض رو بر این بگیرید که میخواید با یه سرمایه گذار صحبت کنید تا برای افتتاح یه پروژه، رو کار شما سرمایه گذاری کنه،
طی 12 ثانیه، و با پنج کلمه خودتونو پرزنت کنید
در واقع برای کسب این مهارت ،
«به عنوان تمرین» باید با اون 5 کلمه و با مفهوم متقاعد کردن سرمایه گذار برای سرمایه گذاری در کارتون، یه داستان بگید.در واقع با این کار میخوایم کمک کنیم یک مهارت رو تمرین کنید.
برای مثال من یه برنامه نویس هستم و مطالعات خوبی در حیطه ی کاریم داشتم و به عنوان یه مهندس نرم افزار که مدت ها در این حیطه به صورت تخصصی کار کردم میگم اینکار شدنیه و سود خوبی داره و تجربه ی من باعث شده از زوایای اینکار مطلع باشم. میتونید سوابقم رو بررسی کنید. خیلی ها هستند که اسم بنده رو تو اینکار تأیید می کنند.
خب یه مطلبو بگم تا یادم نرفته همه ی اینها مستلزم داشتن فن بیان و زبان بدن مناسب و از این قبیل چیزهاست که البته رعایتشون جنبه های خیلی بزرگتری رو هم شامل میشه
خب خب خب ناگفته نمونه که من مدتهاست بخش های مختلف صحبتهای ایشونو به صورت جداگانه نگه داشتم که تمرینی باشه برای زمانهایی که لازم دارم و ممکنه فراموش کنم.
خلاصه که قصد دارم با شمام این مطالب رو به اشتراک بگذارم. طی چند قسمت. امیدوارم شمام بتونین توی جلساتتون به بهترین شکل ممکن ازشون استفاده کنین و به نتیجه ی مطلوبتون برسین.
منبع : آقا محمدحسین حیدری بسیار عزیز، دوست داشتنی و خیلی خیلی محترم (:
سایه ات مستدام آقا حسین نازنین
