کمینه محصول پذیرفتی (MVP) چیست؟ یک توضیح ساده برای همه

روزهای اول اینستاگرام را یادتان هست؟ یک رابط کاربری ساده که در آن خبری از استوری و لایو و پست آلبومی نبود. در سال‌های بعد این اپلیکیشن محبوب کامل‌تر شد و طبق نیاز مخاطبان امکانات جدیدی را ارائه داد. تغییرات اینستاگرام در این سال‌ها، یک مثال ساده از MVP است.

در این مقاله قرار است یاد بگیریم حداقل محصول پذیرفتی یا MVP چیست؟ چه فایده‌ای دارد؟ ویژگی‌های آن کدامند؟ و چطور ام وی پی خودمان را بسازیم؟ با فزایش همراه باشید.


کمینه محصول پذیرفتنی MVP چیست؟

این مفهوم از کنار هم قرار گرفتن سه کلمه Minimum Viable Product تشکیل شده است؛ که در فارسی به آن «کمینه محصول پذیرفتنی» یا «حداقل محصول پذیرفتنی» می‌گوییم.

به زبان ساده MVP یعنی: محصول یا خدماتی که حداقل‌های لازم برای ارائه به مخاطب و سرمایه‌گذار را داشته باشد. ام وی پی به صاحبان کسب‌وکار کمک می‌کند تا بدون صرف زمان و هزینه زیاد، یک نمونه قابل قبول از ایده‌شان را به بازار ارائه بدهند. و در ادامه با گرفتن بازخورد از مخاطبان، محصول و خدمات را کامل‌تر کنند.


نکته مهم: MVP به معنی ارائه محصول ناقص نیست

فرض کنید مشتری شما نیاز به «جابجایی» دارد. شما با استفاده از MVP ابتدا یک اسکیت آماده می‌کنید و به او می‌فروشید. در ادامه محصول را ارتقا می‌دهید و طبق نیاز مشتری به آن فرمان و ترمز اضافه می‌کنید؛ یک دوچرخه! حالا طبق بازخورد مخاطبان، شناخت نیاز بازار، تحلیل و بررسی محصول رقبا و… متوجه نیاز به یک محصول موتوردار می‌شوید؛ پس محصول را کامل و کامل‌تر کرده و یک ماشین عالی و پرسرعت تولید می‌کنید.این یک ایده از MVP است.

اما محصول ناقص یعنی اینکه همان ابتدا به جای ماشین کامل، فقط چرخ ماشین را به مشتری بدهید!

چرا استفاده از MVP برای استارتاپ ضروری است؟

شما می‌توانید کلی هزینه کنید و ماه‌ها روی توسعه محصول وقت بگذارید تا نمونه نهایی را تولید کنید. اما ممکن است موقع ارائه محصول به بازار متوجه شوید کسی آن را نمی‌خواهد…

ایده‌ی بهتر تست کردن ایده‌ی محصول با mvp است. همه‌ صاحبان کسب‌وکار ایده‌شان را باور دارند. اما متاسفانه گاهی اوضاع طبق فرضیات و برنامه ما پیش نمی‌رود. به همین دلیل عاقلانه نیست که تمام پول و زمان خود را روی تولید یک محصول کامل بگذاریم. تولید کمینه محصول پذیرفتی به ما کمک می‌کند تا فرضیه خودمان را تست کنیم، و سپس طبق نیاز بازار امکانات و ویژگی‌های مختلفی به محصول یا خدمات‌مان اضافه کنیم.

اگر کسب‌وکارهای اطرافتان را نگاه کنید متوجه انواع مثال MVP می‌شوید. رابط کاربری اولیه فیسبوک یادتان هست؟ مگر اینستاگرام از روز اول اینقدر امکانات داشت؟ یا اصلا چرا راه دور برویم؛ اگر خاطرتان باشد دیجی کالا در ابتدا با محصول دوربین عکاسی کار خودش را شروع کرد.

کاربردهای mvp در کسب‌وکار

  • نمونه اولیه محصول و خدمات را ارائه کنید و امکانات تکمیلی را در آینده توسعه بدهید.
  • ایده و فرضیه خودتان را با کمترین منابع بسنجید.
  • از رقبا عقب نمانید و سریع‌تر وارد بازار شوید.
  • برای امکاناتی که مورد نیاز مشتری نیستند زمان و هزینه صرف نکنید.
  • با داشتن کمینه محصول پذیرفتنی جذب سرمایه انجام دهید.
  • اطلاعات به دست بیاورید و واکنش مشتریان را بسنجید.
  • متوجه نیازهای مشتری بشوید، نیازهایی که شاید خودتان متوجه آن نبودید.
  • مدل کسب‌وکارتان را بررسی کنید.
  • کاربران اولیه خودتان را جذب کنید.
  • روش‌های مختلف قیمت‌گذاری و بازاریابی را بسنجید.

۶ مزیت فوق‌العاده برای کسانی که از mvp استفاده می‌کنند

کاهش هزینه، زمان و ریسک ساخت محصول
سنجش بیزنس مدل و تصمیم‌گیری برای آینده
جذب مشتریان اولیه و دریافت نظرات آن‌ها
تمرکز روی pain point مشتری و افزایش انعطاف‌پذیری
لانچ سریع محصول و جایگاه‌یابی در بازار
شانس بیشتر برای جذب سرمایه

در سمت راست حداقل محصول را داریم. کمترین چیزی که می‌تواند نیاز مشتری را برطرف کند. در سمت چپ هم محصول پذیرفتنی را داریم که توسط مشتریان قابل استفاده است. نقطه مشترک بین این دو mvp شما را می‌سازد.
در سمت راست حداقل محصول را داریم. کمترین چیزی که می‌تواند نیاز مشتری را برطرف کند. در سمت چپ هم محصول پذیرفتنی را داریم که توسط مشتریان قابل استفاده است. نقطه مشترک بین این دو mvp شما را می‌سازد.


انواع کمینه محصول پذیرفتنی

مدل mvp  هر کسب‌وکار به ایده، نوع محصول، صنعت و… بستگی دارد. خوب است بدانیم برای ساخت حداقل محصول پذیرفتنی چه گزینه‌هایی داریم:

  • یک نوع رایج مدل نرم‌افزاری است. نیازی نیست همان اول یک نرم‌افزار کامل و مجهز بسازید، همین که روی ویژگی اصلی تمرکز کنید کافی است.
  • ممکن است کمینه محصول پذیرفتنی شما در قالب یک محصول فیزیکی باشد.
  • سایت و لندینگ پیج یکی از مدل‌های کاربردی است که قابلیت‌های زیادی هم دارد.
  • حداقل محصول پذیرفتنی می‌تواند در قالب اپلیکیشن موبایل یا سایر ابزار مرتبط با تکنولوژی باشد.
  • ممکن است mvp شما یک ویدئو معرفی باشد! کاربران با دیدن ویدئو متوجه ویژگی‌های محصول و ارزش پیشنهادی می‌شوند.

چطور mvp خودمان را بسازیم؟

قدم اول) روی حل نیاز مخاطب تمرکز کنید

ما معمولا در مورد محصولمان اشتیاق داریم و دلمان می‌خواهد کلی ایده جذاب و ویژگی جدید به آن اضافه کنیم. اما گاهی یادمان می‌رود که هدف محصول در وهله اول حل نیاز مشتری است. پس ایده و ویژگی‌های فرعی را فراموش کنید! بچسبید به نیاز بازارتان و برای حل مشکل مخاطب محصول بسازید.

قدم دوم) ویژگی‌های محصول را اولویت‌بندی کنید

برای جلوگیری از سردرگمی، ویژگی‌های محصول را اولویت‌بندی کنید. در این مرحله باید تصمیم بگیرید که کدام ویژگی ضروری است، و کدام ایده‌ها باید در آینده بررسی شوند.

برای اولویت‌بندی ویژگی‌ها می‌توانید از ابزارهای مختلفی استفاده کنید. یکی از آن‌ها متود MoSCoW است؛ توضیحات این متود را می‌توانید در مقاله کمینه محصول پذیرفتی فزایش بخوانید.

قدم سوم) محصول را بسازید

تا مرحله قبلی مشغول تحقیق و بررسی و تصمیم‌گیری بودیم. حالا وقت آن رسیده که تمام نتایج را به اکشن پلن (برنامه عملیاتی) تبدیل کنیم و محصول را بسازیم. حواستان باشد قبل از ارائه محصول به کاربران، حتما یک تست داخلی داشته باشید. متخصصان و کارشناسان سنجش کیفیت محصول شما، باید آن را تست کنند و مشکلات احتمالی را رفع نمایند.

قدم پنجم) بسازید، بررسی کنید، یاد بگیرید

آخرین قدم از mvp چرخه (build, measure, learn) است. برای اینکه از mvp به محصول نهایی برسید، ممکن است این چرخه بارها تکرار شود. کمینه محصول پیشنهادی را به کاربران ارائه بدهید، نتایج و شاخص‌‌ها را اندازه‌گیری کنید، از کاربران بازخورد بگیرید و مجددا به مرحله ساختن برگردید.

و در آخر…

تا اینجا یاد گرفتیم mvp چیست و  همه موضوعات مرتبط با آن را مرور کردیم. یادتان باشد کمینه محصول پیشنهادی قرار نیست عالی و بی‌نقص باشد. فقط طبق راهنمای مقاله پیش بروید و کار روی محصول خودتان را شروع کنید. اگر در مسیر پر پیچ و خم کسب‌وکارتان به نظر مشاوران باتجربه نیاز داشتید، ما در بخش مشاوره کسب‌وکار فزایش آماده کمک به شما هستیم.