⭕ جایگاه یابی، ابزاری برای غلبه بر رقابت و بررسی یک کیس واقعی …

• ازار نوشیدنی جزو بازارهای پرمصرف و به همین واسطه پر رقابتیست که بازیگران بزرگی رو در خودش جای داده.
• محصول نوشیدنی انرژی زا هم جزو محصولاتیست که چند سال گذشته به خوبی جای خودش رو در بازار باز کرده و تونسته سهم خوبی رو از بازار نوشیدنی ها (آب، نوشیدنی های لبنی، نوشیدنی های میوه ای، نوشیدنی های گازدار و …) به خودش اختصاص بده.
• تجربه موفق بازیگران قبلی و استقبال بخش جذابی از مشتریان نسبت به این محصول باعث شده این محصول به شدت مورد استقبال بازیگران جدید هم قرار بگیره (حضور چند برند جدید در این حوزه در نمایشگاه اخیر اگروفود، به شدت جلب توجه می کرد)
• می شود حدس زد مشابه بازار سایر محصولات، مخاطبان این نوع محصول (بر اساس توان مالی، کیفیت مطلوب، موارد مصرف و …) هم در گروه های مختلفی قرار می گیرند و بر این اساس، بخش بندی بازار در این بازار به ظاهر نوظهور هم معنا پیدا کرده و برندهای فعال در این حوزه از همون بدو فعالیت تلاش کردن با چشم بازتری بازار هدف خودشون رو انتخاب کنن و در اون فعالیت کنن و این موضوع در تبلیغات و فعالیت های مارکتینگی برندهای فعال هم کاملا مشهود است (نمونه اش تفاوت رویکرد رد بول، هایپ، لایف و … در تبلیغات و هدف گیری بازارهای هدف منتخب).
• نکته جالب در این بین، بلوغ نسبی این بازار نوظهور (و یا تلقی بلوغ نسبی این بازار نوظهور) تا اندازه ایست که برای محصولی که به خودی خود جزو نوشیدنی های لوکس تلقی می شود، بازیگرانی هم شکل گرفته اند که جایگاه لوکس تری را برای محصولات خود در نظر گرفته اند و می توان حدس زد بازارهای صادراتی، مشتریان جوان و نهایتا میانسال دهک ۹ و ۱۰ و عمدتا برای موارد مصرفی از قبیل هدیه، جشن و دور همی و مصرف گروهی را هدف گرفته اند (هرچند ندرتا ممکن است برای مصارف شخصی هم خریداری شود).
• با بررسی سایت، قیمت نوشیدنی مورد نظر با بسته بندی کلاسیک ۱۲ هزار تومان، با بسته بندی لاکچری، ۲۳ هزار تومان و با بسته بندی چوبی دارای روکش مخمل ۱۴۰ هزار تومان اعلام شده است.

⭕ سوال مهم: در شرایط وجود بازیگران بزرگی مثل هایپ و ردبول، محصول لاکچری چنین برندی نزد مخاطبان هدف یاد شده چقدر ارزش ایجاد می کند؟ و اساسا اضافه کردن چنین روکشی چقدر باعث خواهد شد که مشتریان یکسان، قدرت برند هایپ را کنار گذاشته و به خرید و استفاده از محصولات این برند روی بیاورند؟

• پ.ن: به واسطه شرایط خاص نگهداری محصول و ضرورت مصرف آن به صورت سرد، احتمالا بسته بندی مخملیِ خیس و نم دار شده، تجربه مصرف دلچسبی را به مصرف کننده منتقل نکند.

این یادداشت و یادداشت های مشابه در سایت بازاریابی در خط مقدم

درباره من:

در کنار مجموعه ها هستم تا ضمن جلب توجه بیشترشان به رفتار بازار، رقبا و مشتریان، کمک کنم منابع ارزشمندشان را به نحو اثربخش تری در بخش بازاریابی، تبلیغات و فروش محصولات به کار بگیرند.

حمیدرضا قاضی مقدم

دانش ‏آموخته دکتری بازاریابی | دانشگاه علامه