مستقل از این که تجربه خریدش را داشته باشید و یا خیر، احتمالا نام لاکیدو رو به واسطه تلاش های گسترده کاله برای اطلاع رسانی و افزایش آگاهی از این محصول و برند شنیده اید.
طی این مدت تلاش شده تا این محصول به عنوان یک نوشیدنی گازدار سالم لبنی و جایگزین نوشابه که بنا به اظهار خود کاله، به دلیل داشتن کلسیم و 40% قند کمتر، مضرات نوشابه های معمولی (اضافه وزنُ\وکی استخوان و دیابت اکتسابی) را ندارد، پوزیشن شود.
تا اینجا می شود حدس زد تیم کاله به واسطه نگاه مارکتینگی و در راستای رفتار نوآورانه همیشگی و در تلاش برای کشف فرصت های توسعه محصول جدید، به درستی و از طریق بکارگیری تحقیقات بازاریابی روی دغدغه بخش قابل اعتنایی از مصرف کنندگان بالقوه و بالفعل نوشابه های معمولی دست گذاشته و تلاش کرده با عرضه محصولی با تمرکز بر سلامت و ریشه لبنی آن، نیازهای این بخش از بازار را پوشش دهد.
بر اساس شواهد کلی (لزوما تست نشده)، پوشش بازار این محصول علیرغم تبلیغات و اطلاع رسانی نسبتا گسترده آن، چندان گسترده نیست و بر این اساس می توان حدس زد موفقیتی که محصول به دنبال آن بوده حاصل نشده.
احتمالا در این مرحله پای تحقیقات بازار وسط کشیده شده و با گفتگوی با مصرفکنندگان بالقوه و بالفعل به سرنخ های جدیدی رسیده است که بهره گیری از آنها می تواند امید موفقیت این محصول را دوباره زنده کند. سرنخ هایی مثل این که:
البته که موارد اشاره شده بالا الزاما بر اساس یک تحقیق بازار کامل و جامع حاصل نشده اند و صرفا نمونه هایی از موارد قابل حصول در اثر اجرای طرح تحقیقات بازاریابی را بدست می دهند. با این حال در اختیار داشتن چنین اطلاعاتی از بازار هدف می تونه سرنخ های ارزشمندی رو برای اطمینان از صحت تصمیمات فعلی و یا اعمال تغییرات لازم در طول مسیر (و قبل از این که خیلی دیر بشه) در اختیار مجموعه ها قرار بده و تصمیمی از جنس تغییر بسته بندی و حذف عبارت "نوشیدنی لبنی" از تبلیغات هم می تونه بواسطه انجام چنین مطالعاتی صورت گرفته باشه.
توضیح ضروری: این یادداشت صرفا در تلاش برای طرح یک کیس ایرانی و کاملا مبتنی بر ذهن خوانیست و بنده هیچ اطلاع دقیقی از میزان موفقیت محصول، اهداف و برنامه های آتی، اجرا و یا عدم اجرای تحقیقات بازاریابی و زمینه های دقیق پشت تغییر بسته بندی ندارم.
این یادداشت و یادداشت های مشابه در سایت بازاریابی در خط مقدم
درباره من:
در کنار مجموعه ها هستم تا ضمن جلب توجه بیشترشان به رفتار بازار، رقبا و مشتریان، کمک کنم منابع ارزشمندشان را به نحو اثربخش تری در بخش بازاریابی، تبلیغات و فروش محصولات به کار بگیرند.
حمیدرضا قاضی مقدم
دانش آموخته دکتری بازاریابی | دانشگاه علامه
