⭕چالش ۳۲ – اگر شما جای مدیر/ مشاور مارکتینگ آجیل سرای تبریز بودید …

فرض کنید مدیر یا مشاور مارکتینگ آجیل سرای تبریز هستید و این ها بخشی از اطلاعات و خصوصیات مربوط به آجیل سرای شماست:

• شعبه اصلی در شهر تبریز مستقر شده و به تدریج شعبه هایی در مشهد (۱ شعبه) و تهران (۲ شعبه، یکی در محدوده خیابان ولی عصر و پل پارک وی و دیگری در محدوده سعادت آباد) راه اندازی کرده اید.
• از قدیم الایام و بویژه در شرایط فعلی اقتصادی، آجیل (به جز اقلام خاصی از آن) جزو کالاهای لوکس محسوب می شود. در همین بازار لوکس نیز، مجموعه خود را در قالب یک آجیل سرای لوکس پوزیشن کرده اید.
• شب یلدا نزدیک است و این رویداد، یکی از موقعیت های فروش فصلی برای کسب و شما (آجیل) به شمار می رود.
• به فاصله ۳ ماه از شب یلدا، عید نوروز به عنوان اصلی ترین موقعیت فروش فصلی محصولات شما به شمار می رود و معمولا خریدهای شب عید از حوالی اسفندماه آغاز می شود.
• برای دستیابی به اهداف کسب و کاریتان در موقعیت شب یلدا، بودجه ای معادل ۱ میلیارد تومان در اختیار دارید (به صورت فرضی البته، وگرنه در مورد این برند خاص، اطلاع دقیقی ندارم)

سوال: اگر قرار باشد برای شب یلدای پیش رو، کمپینی برای شهر تهران طراحی کنید، به پاسخ این سوال ها فکر کنید و در صورت تمایل، با من و سایر مخاطبان به اشتراک بگذارید:

• هدف از اجرای کمپین شما چیست؟
• مخاطبین هدف شما در چه بخش یا بخش هایی قابل تقسیم بندیست؟
• معیارها و عناصر رفتاری مخاطبان هدف شما در خرید آجیل چیست و چگونه در فرایند خرید تاثیرگذار است؟
• چه پیامی را برای کمپین خود در نظر دارید؟
• چه مشوق یا مشوق هایی را برای ترغیب بیشتر مخاطبانتان به واکنش در نظر می گیرید؟
• برای انتقال پیام خود به مخاطبان هدفتان بهتر است از چه رسانه یا رسانه هایی کمک بگیرید؟
• انتظار دارید در قبال صرف ۱ میلیارد تومان بودجه کمپین شب یلدا چه دستاوردهایی نصیبتان شود؟
• ارتباط این کمپین با اقدامات بعدی تبلیغاتی تان را (مشخصا جهت کمپین شب عید) چگونه تعریف می کنید؟

⭕پی نوشت احتمالا غیر ضروری:

بین بنده و دوستان آجیل سرای تبریز، هیچ آشنایی و ارتباط تجاری خاصی برقرار نیست و بر همین اساس، این سوال هم با رویکرد بهره برداری از نظرات و ایده های شما عزیزان طراحی نشده. استفاده از تصویر و نام تجاری این مجموعه محترم هم صرفا برای انتقال حس و حال واقعی فضای حاکم بر کسب و کارهای مختلف کشور و درک بهتر مثال بوده است. وگرنه اساسا مثل همه یادداشت های دیگر، در این یادداشت هم در پی زیر سوال بردن زحمات فعالان این برند محترم نیستم.

این یادداشت و یادداشت های مشابه در سایت بازاریابی در خط مقدم

درباره من:

در کنار مجموعه ها هستم تا ضمن جلب توجه بیشترشان به رفتار بازار، رقبا و مشتریان، کمک کنم منابع ارزشمندشان را به نحو اثربخش تری در بخش بازاریابی، تبلیغات و فروش محصولات به کار بگیرند.

حمیدرضا قاضی مقدم

دانش ‏آموخته دکتری بازاریابی | دانشگاه علامه