دقیقا مانند هر کاری، پشتکار و ثبات کلید موفقیت شماست. اما چرا به این موضوع اشاره کردم؟ به شخصی بسیاری از صاحبین کسب و کار و بازاریابان را دیده‌ام که با یک یا چند بار استفاده از یک کانال بازاریابی و عدم نتیجه، آن کانال‌ها را به طور کلی رها کرده‌اند. در اینجا یادداشت قصد دارم به روش‌های بازاریابی طلا و جواهر اشاره کنم که خودم بارها و بارها آن‌ها را تست کردم و نتیجه درخشان آن‌ها را دیده‌ام.
برای اینکه در فروش محصولات و خدمات خود موفق باشید لازم است که در هر دو حوزه بازاریابی درونگرا و بازاریابی برونگرا فعالیت داشته باشید. در ادامه این ایده‌ها را باهم بررسی خواهیم کرد.
اهمیت قرار گرفتن در بالاترین نتایج گوگل بر کسی پوشیده نیست. تحقیقات مختلف ثابت کرده است که این کانال بازاریابی یکی از موثرترین کانال‌های فروش به حساب می‌آید. بنابراین لازم است با پیاده سازی استراتژی مناسب و صرف هزینه مهمترین کانال فروش را تقویت کنید. در این مسیر می‌توانید از مشاوران سئو، کمک بگیرید و یا یک کارشناس خبره استخدام کنید.
احتمالا در روزهای اول و شروع کسب و کار پول زیادی برای بازاریابی و تبلیغات ندارید در چنین شرایطی است بهتر است به سراغ پلتفرم‌های آنلاین مانند: دیجی کالا و ... بروید. مهمترین ویژگی این پلتفرم‌ها این است که شما به ازای فروش محصولات‌تان کمیسیون پرداخت می‌کنید و برای تبلیغات نیز لازم نیست هزینه چندان زیادی داشته باشید. همچنین اگر چنین حضوری برایتان فروش به همراه نداشته باشد حداقل به آگاهی از برند شما کمک خواه کرد.
طلا و جواهرات یکی از چشم نوازترین محصولاتی که می‌توانید تبلیغ کنید. و شبکه‌های اجتماعی بهترین جایی است که می‌توانید مخاطبان خود را هدف قرار دهید. اینستاگرام و بسیاری از شبکه‌های اجتماعی دیگر به ویدیو اهمیت بیشتر می‌دهند به همین دلیل است که توصیه می‌کنیم در ساخت محتوای خود ویدیو را در اولویت قرار دهید. البته برای این کار لازم است به سراغ افراد حرفه بروید تا محتوایی جذاب تهیه کنید.
حفظ مشتری ارزشی برابر طلا دارد! این اتفاق هزینه‌های مارکتینگ شما را به شدت کاهش می‌دهد و میزان سود شما را به شدت بالا خواهد برد. نرم افزارهای زیادی برای این کار وجود دارد. یکی از این نرم‌افزارها فیلیا است که خدمات مختلف به شما ارایه می‌کند. رابطه کاربری ساده، هزینه راه اندازی معقول از دیگر ویژگی‌های این نر‌افزار است.
نمایشگاه‌ها محل خوبی برای ارایه محصولات و خدمات شماست. به خصوص اگر تازه کار را شروع کرده باشید می‌توانید از این طریق برند خود را به مشتریان بشناسید. هر ساله نمایشگاه‌هایی در سراسر کشور در این خصوص برگزار می‌شود آخرین نمایشگاه طلا و جواهر نیز در سال 1402 در مرکز همایش‌خا و نمایشگاه‌های ایران مال برگزار شد.
رویدادهایی مانند روز زن، دختر، سال نو، سالگرد ازدواج و ... همگی فرصتی مناسب برای شماست تا با ارایه یک کد تخفیف خودتان را در ذهن مشتریان بالا بکشید. اما قبل از هر کاری لازم است که به نکاتی که در ادامه به آن‌ها اشاره می‌کنم توجه کنید:
محصول یا نقطه فروش جدید به شما کمک می‌کند تا یکبار دیگر به ذهن مشتریان احتمالی‌تان ورود پیدا کنید. اما چگونه؟ کافیست در مجلات، وب‌سایت‌های خبری و یا حتی مطبوعات چاپی سر و صدا به پا کنید. مصاحبه کنید و از دلیلتان برای افتتاح یا ارایه محصول جدید بگویید.
از اینفلوئنسر مارکتینگ برای شناساندن برند خود به مخاطبان آن‌ها استفاده کنید. این کار معمولا با دریافت هزینه همراه است؛ اما پیش می‌آید که این افراد در ازای دریافت رایگان کالا محصولات شما را تبلیغ می‌کنند. نکته‌ای که قبل از شروع همکاری باید دقیق بررسی کنید این که مخاطبان این افراد با مشتریان احتمالی شما همسو هستند یا خیر. جشنواره‌های سینمایی داخلی و خارجی، شرکت در برنامه‌های تلویزیونی و ... دقیقا جایی است که شما می‌توانید به کمک این افراد محصولات خود را به مخاطبان بشناسانید.
یکی از مهمترین نقاطی که شما می‌توانید فروش خود را چند برابری کنید، راه اندازی و افتتاح فروشگاه در مراکز خرید پر رفت و آمد است. اگر کسب و کارتان در تهران مستقر است پیشنهاد ما به شما حضور در اُپال، پالادیوم و سانا است. البته ممکن است مراکز خرید دیگری هم وجود داشته باشد که میزان فروش در آن‌ها بالاست و در این لیست به آن‌ها اشاره نشده است.
تصویر برند شما باید منسجم و یکپارچه باشد. چه مشتری در حال بازدید از وبسایت شماست، چه در شبکه‌های اجتماعی شما می‌گردد و یا در حال خواندن خبرنامه ایمیلی‌تان باشد.
عکس‌ها به مشتری در تصمیم گیری کمک می‌کند. به همین دلیل مهم است که تصاویری تهیه کنید که باکیفیت باشند اما این تمام ماجرا نیست و باید به نکات دیگری هم توجه داشته باشید:
افزایش فروش با جلب اعتماد اتفاق می‌افتد. وقتی مخاطبانی که اطلاعات زیادی از برند شما ندارند با نظر مشتریان قبلی برند شما آشنا می‌شوند احتمال اینکه تصمیم به خرید بگیریند به مراتب بیشتر می‌شود. بر همین اساس به شما توصیه می‌کنم حتما (تستیمونیال) مشتریان سابق خود را در صفحات فرود و یا شبکه‌های اجتماعی خود قرار دهید.
یکی از نکات مهمی که باید در اجرای بازاریابی طلا و جواهر توجه داشت این است که همه این عوامل در کنارهم موثر خواهند بود. و هر یک یه تنهایی شاید نتواند اثربخشی کافی را برای کسب و کارتان داشته باشد. بنابراین اگر به فکر رشد و توسعه بیزنس خود هستید بد نیست که با کمک گرفتن از یک مشاور بازاریابی این مسیر را به درستی طی کنید.
