عده‌ای بر این باورند که از زمانی که پاپیروس در مصر ابداع شد، تبلیغات هم پا به عرصه‌ٔ زندگی انسان گذاشت. عده‌ای دیگر اما شروع آن را همزمان با اتفاقی که در سال ۱۴۵۰ میلادی افتاد می‌دانند. در این سال گوتنبرگ آلمانی اولین دستگاه چاپ را اختراع کرد و این باعث شد چاپ و انتشار در حجم زیاد ممکن شود. این تغییر، ظهور تبلیغات چاپی را در پی داشت.
نقطه‌ی عطف بعدی در این عرصه، پیدایش مجلات بود. در سال ۱۷۳۱ اولین مجلۀ غیر‌تخصصی در لندن به چاپ رسید. پس از مجله، پیدایش پوستر (۱۸۳۹) و بیلبوردها (دهه‌ٔ ۱۸۳۰) اتفاقات تأثیرگذاری را در حوزۀ مارکتینگ رقم زدند. همه‌ٔ این نشریات، امکانی برای به نمایش گذاشتن محصولات بودند. پس از اختراع اولین خودرو (Ford Model T) و استقبال زیاد مردم از آن، دولت آمریکا پروژه‌ای را برای احداث بزرگراه‌های بین شهری آغاز کرد. این بزرگراه‌ها به معدن طلای صاحبان شرکت‌های بیلبورد تبدیل شد. بیلبوردهایی که یکی پس از دیگری ساخته می‌شدند تا هم درآمدزایی صورت بگیرد و هم جاده برای راننده خسته‌کننده نشود.
با ورود به قرن بیستم روند تغییرات در حوزۀ بازاریابی بسیار سریع‌تر شد و بازاریابی مدرن شکل گرفت. با همه‌گیر شدن رادیو در دهه‌ی ۱۹۲۰ برای اولین بار تبلیغات رادیویی از ایستگاه‌های آن پخش شدند. در سال ۱۹۳۳ در آمریکا بیش از ۵۵/۲٪ از خانه‌ها رادیو داشتند؛ این آمار در سال ۱۹۲۰ صفر درصد بود! پس از رادیو، نوبت به تلویزیون رسید. اولین تبلیغ تلویزیونی در سال ۱۹۴۱ روی آنتن رفت. می‌توانید در ویدیوی زیر آن را تماشا کنید.
البته که نمی‌توان کل تاریخ تبلیغات را به همین میزان محدود کرد. اما با توجه به اینکه شما از پیدایش اینترنت خبر دارید و می‌دانید که آنها به دنیای وب‌سایت‌ها و حتی اپلیکیشن‌ها هم راه پیدا کرده‌اند، سخن را کوتاه می‌کنیم و به سراغ یک سوال اساسی می‌رویم:
تفاوت تبلیغات با بازاریابی چیست؟
اگر بخواهیم خیلی علمی صحبت کنیم می‌توانیم با یکی از معتبرترین تعاریف بازاریابی در دنیا شروع کنیم:
«بازاریابی مجموعه‌ای از فعالیت‌ها، نهادها و فرایندهایی است که به خلق، ارتباط، تحویل و تبادل پیشنهادها مربوط می‌شوند. تبادل‌هایی که برای مشتریان، کارفرما، شرکا و در مقیاس بزرگ‌تر، جامعه، ارزشمند هستند.»
این تعریف را انجمن بازاریابی آمریکا در سال ۲۰۰۷ ارائه داده است. به نظر شما با توجه به این تعریف، تفاوت بازاریابی و تبلیغات چیست؟
بازاریابی (marketing) یک مبحث بسیار گسترده است. برای پیاده‌سازی این شاخه از علم، ابزارهای زیادی وجود دارد که یکی از آنها تبلیغات است.
اگر باز هم به تعریف بازاریابی نگاهی بیندازیم می‌توانیم بگوییم تبلیغات در واقع یکی از آن مجموعه فعالیت‌‌هایی هستند که انجمن بازاریابی به آن اشاره کرده است. شاید برایتان سوال شود پس به جز تبلیغ، چه فعالیت‌های دیگری برای به ثمر رساندن بازاریابی وجود دارد؟ برای مثال می‌توانیم به بازاریابی از طریق تولید محتوای آموزشی، گیمیفیکیشن، بازاریابی از طریق شبکه‌های اجتماعی و سئو اشاره کنیم.
اهمیت استفاده از تبلیغات در بازاریابی
درست است که تبلیغ فقط بخشی از بازاریابی را پوشش می‌دهد اما نمی‌توان از اهمیت این بخش صرف‌نظر کرد. آنها نقش مهمی را در بازاریابی ایفا می‌کنند. درباره‌ٔ مزایای انواع تبلیغات در بازاریابی می‌توان یک مقاله‌ٔ جداگانه نوشت، اما ما به مهم‌ترین این مزایا اشاره می‌کنیم:
1. از مهم‌ترین بخش‌های مارکتینگ هستند: به این مورد پیش‌تر هم اشاره کردیم. بازاریابی بدون تبلیغات مثل این است که تلاش کنید بدون خیار، ماست و خیار درست کنید. تبلیغات به قسمت‌های دیگر بازاریابی کمک می‌کنند به چشم مخاطب بیایند.
2. به شما این امکان را می‌دهند که مخاطب خود را انتخاب کنید: هنوز هم بیلبوردها و تبلیغات تلویزیون طرفداران خودشان را دارند؛ اما خوشبختانه تکنولوژی در صنعت تبلیغات به قدری پیشرفت کرده است که بتوانید مخاطب خود را دقیق‌تر مشخص کنید.
3. کمک می‌کنند مشتری‌های خود را بازگردانید: اینکه مشتری یک بار از شما خرید کند و دیگر به سراغ شما نیاید یک امر بدیهی در دنیای کسب‌وکار است. این روزها که ما با تنوع اجناس و محصولات مواجه هستیم، چنین اتفاقاتی طبیعی است. انواع تبلیغات در کسب‌وکار به شما کمک می‌کنند جایگاه خود را در ذهن مشتری‌هایتان حفظ کنید.
4. روی فروش شما تاثیر می‌گذارند: با تبلیغ کردن شما می‌توانید محصول یا خدمات جدید خود را به دیگران معرفی کنید، شهرت برند خود را افزایش دهید و قصه‌ٔ برندتان را بسازید. همه‌ٔ این اتفاقات در کنار یکدیگر فروش شما را افزایش می‌دهند.
5. در مخاطب نیاز ایجاد می‌کند: آیا به آخرین ورژن آیفون نیاز مبرم دارید و زندگی‌تان بدون آن پیش نمی‌رود؟ آیا اگر طعم نوشابه‌ی کوکاکولا را نچشید، زندگی‌تان به آخر می‌رسد؟ قطعا اینطور نیست؛ اما این کسب‌وکارها به خوبی بلدند در شما نیاز ایجاد کنند و شما را به جایی برسانند که بابتشان پول پرداخت کنید و در نهایت از تصمیم خود راضی باشید. شما با تبلیغات می‌توانید در مخاطبتان نیاز ایجاد کنید.
انواع تبلیغات در بازاریابی
پیش‌تر تبلیغات به صورت نوشته‌هایی در روزنامه‌ها یا عکس‌هایی بر دیوار منتشر می‌شدند؛ اما امروزه آنها را به صورت‌های مختلفی در اطرافمان می‌بینیم. منبع: یکتانت
انواع تبلیغات تلویزیونی
شاید شما در اندیشه‌ی نگارش مطالب خاص و غیرمتداول هستید، اما تهیه‌کنندگان فیلم سینمائی تنها به ۳۶ موقعیت مهم اکتفا می‌کنند و انتخاب فیلم‌نامه‌ی خود را بر مبنای آنها قرار می‌دهند. تمامی فیلم‌های سینمائی بر اساس یکی از این موضوعات ۳۶ گانه قرارگرفته‌اند. نمونه‌هایی همچون: انقلاب، دیوانگی، جنایت ناشی از عشق، جاه‌طلبی، فاجعه و… اگرچه تبلیغات تلویزیونی دارای تنوع بی‌شماری است، اما قالب‌های تلویزیونی کمتر از موضوعات سینمایی هستند. در ادامه با هورموند همراه شوید تا به بررسی ۱۲ نوع از انواع تبلیغات تلویزیونی بپردازیم؛
1. نمایش طرز کار محصول: در این روش که وسیله‌ای بسیار مؤثر است، روش کار کالا و یا خدمات ارائه می‌شود. اگر یک مخلوط‌کن غذا را تبلیغ می‌کنید، طرز کار دستگاه-که به‌سرعت به خرد کردن، مخلوط کردن و حلقه کردن مواد غذایی مشغول است- نشان داده می‌شود. این روش برای مقایسه‌ی دو کالای مشابه، مؤثر واقع می‌شود. در سمت چپ صفحه‌ی تلویزیون شما واکس‌های اتومبیل بی‌خاصیت و در سمت راست محصول خود را که به‌آسانی نفوذ کرده، اتومبیل را براق می‌سازد و قطرات آب را دفع می‌کند معرفی می‌کنید. نویسندگان متخصص در تبلیغات پستی، نمایش مستقیم طرز کار محصول را بهترین راه برانگیختن تماشاچی برای اقدام به عمل، برداشتن تلفن و سفارش تلفنی کالا می‌دانند.
2. گواه: دلایلی که به اعتبار ادعای تبلیغ‌کننده می‌افزایند. مردم گفته‌های یک مصرف‌کننده و شخص ثالث را بیش از تولیدکننده قبول می‌کنند. بهترین گواهان مصرف‌کننده‌هایی هستند که به تمجید و اظهار رضایت از کالا می‌پردازند. مردم واقعی بیش از بازیگرها و یا مصاحبه‌کننده‌های کاذب موردپذیرش افراد هستند. برای به دست آوردن گواه واقعی از مصرف‌کننده‌ی واقعی، تولیدکننده‌ها از دوربین مخفی جهت دریافت عکس‌العمل واقعی افراد، استفاده می‌کنند. بسیاری از تبلیغ‌کننده‌ها از افراد مشهور تقاضای تائید کالای خود را می‌کنند و استدلال آنها بر این اصل است که کلمه به کلمه اظهارات مشاهیر، موردپذیرش مردم عادی است. متخصصان اعتقاددارند که مشاهیر بایستی مناسب آگهی برگزیده شوند. مایکل جکسون می‌تواند مبلغ خوبی برای پپسی کولا باشد، اما به‌طور حتم در تبلیغ و معرفی یک بانک، موفق نخواهد بود.
3. معرفی کالا در مقابل دوربین: در این نوع تبلیغات، بازیگری مقابل دوربین می‌ایستد و در مورد کالا و مزایای آن به‌طور صریح و مستقیم به صحبت می‌پردازد. این روش زمانی بسیار مؤثر است که شما اطلاعات مهم و برجسته‌ای را ارائه دهید که نیازی به فیلم و نمایش نداشته باشد. کمپانی تلفن‌های ام.سی.آی از برت لاک نستر (هنرپیشه) خواست که در مقابل دوربین تلویزیونی بایستد و یک پیام بسیار مهم را ارسال دارد که: -پوشش تلفن‌های راه دور ام.سی. آی همان‌قدر است که پوشش تلفن‌های راه دور ا. تی. و اند. اتی، اما ام. سی. آی ۳۰ درصد ارزان‌تر است.
4. برشی از زندگی: این روش، فرم مینیاتوری نمایشی است که در مورد یک یا دو انسان و داستانی مربوط به کالا اتفاق می‌افتد. در یک تبلیغ خمیردندان پسر کوچکی که پیژامه به تن دارد، با چشمان اشک‌آلود ظاهر می‌شود و غمگین است زیرا مادرش او را به علت کوتاهی در مسواک زدن سرزنش کرده است. پدر به او توضیح می‌دهد که مادر نگران دندانهای اوست؛ مسواک زدن، دندانهای او را چون مروارید سفید می‌کند و با کرم‌خوردگی دندان مبارزه خواهد کرد. پسرک از اینکه مادر او را دوست دارد لبخند به لب می‌آورد. بسیاری از نویسندگان با دیده‌ی تحقیر به این‌گونه تبلیغات نگاه می‌کنند، اما به خاطر دارید که رابطه‌ای میان دوست داشتن کالا و خرید آن نیست. شاید روش برشی کلیشه‌ای است، بااین‌حال، روش مؤثری محسوب می‌شود.
5. تبلیغات سبک زندگی: این روش بر روی مصرف‌کننده و چگونگی نفوذ کالا در زندگی او، تمرکز می‌کند. نوشابه‌سازی میلر هر سری از تبلیغات خود را بر روی زندگی کارگران صنایع مختلف متمرکز می‌کند. این آگهی‌ها نمایش جشن شبانه‌ی زنان و مردان کارگر با نوشابه‌ی میلر، پس از یک روز کاری طولانی است. این آگهی بر روی بهای نوشابه، چگونگی تهیه مواد اولیه و یا مزه‌ی آن تأکید نمی‌کند. نمونه‌ی دیگری از این روش، تبلیغی برای نوعی خردل است. این آگهی نشان می‌دهد که این محصول در یخچال عقب لیموزین همه‌ی ثروتمندان مشاهده می‌شود، پس به طبقه‌ی مرفه تعلق دارد.
6. کارتون: این روش درفروش کالا برای کودکان مؤثر است؛ اما برای فروش کالا به بزرگ‌سالان با عدم موفقیت روبه‌رو شده است.
7. تبلیغ موزیکال: تبلیغاتی که شعار آنها همراه با موسیقی به نمایش درمی‌آید، ازجمله همبرگرهای مک‌دونالد و یا شرکت پپسی کولا و یا کوکاکولای بدون شکر. بهترین نوع این تبلیغات آن‌هایی هستند که شعار کمپانی را با آهنگ جالب و فراموش‌نشدنی در ذهن افراد جایگزین می‌سازند و شنونده آن را برای خود زمزمه می‌کند.
8. فیلم‌های تبلیغاتی با معرفی یک قهرمان: برخی از تبلیغ‌کنندگان، تهیه‌ی آگهی را با فیلم‌سازی اشتباه می‌کنند. آنها به تهیه‌ی فیلم‌های سینمایی مینیاتور می‌پردازند که با صحنه‌ها و درخشش رنگ‌های گوناگون، بسیاری از فیلم‌ها و نمایش‌های تلویزیونی را تحت اشعار قرار می‌دهند. یکی از این نمونه‌ها، تبلیغی است که به‌تازگی برای اتومبیل «تور بو Z» تهیه‌شده است، رویدادهایی را نشان می‌دهد که «در شهر آینده» شهری تاریک و مه‌گرفته که یادآور یک فیلم سینمائی تخیلی است، رخ می‌دهند. طرح‌های گرافیکی غیرمتعارف، شاید بیننده را در مقابل تلویزیون میخکوب کنند، اما آیا درفروش محصول نیز کمکی می‌کنند؟ هنوز موردی دیده نشده است که تأثیر این‌گونه تبلیغات را در میزان فروش تائید کند.
9. شوخ‌طبعی: استفاده از تبلیغات مضحک و خنده‌آور مد روز است. ما می‌دانیم که مردم به آگهی‌های خنده‌آور علاقه‌مند هستند؛ اما سؤال اینجاست که قدرت فروش این نوع تبلیغات، چه میزان است. تعداد نادری از نویسندگان قادر به نگارش تبلیغات خنده‌آور هستند زمانی که چنین تبلیغی با شکست مواجه می‌شود، تبلیغ محصول فاجعه‌آمیز خواهد بود، مگر آنکه ۹/۹۹ درصد، از کیفیت آگهی خود اطمینان داشته باشید (بینندگان نیز آگهی شمارا بامزه خواهند یافت.) از این نوع تبلیغات اجتناب کنید. تبلیغی که ازنظر بیننده‌ای مضحک است، ازنظر بینند ی دیگر احمقانه است.
10. شخصیت داستانی مستمر: استفاده از شخصیت داستانی مستمر –که در زنجیره یک تبلیغ ظاهر می‌شود- در شناسایی یک کالا دارای نقش بسیار مؤثری است. شخصیت‌های داستانی موفق در ابعاد بسیار وسیعی شناخته‌شده، مشهورند. اگر شما به خلق شخصیت داستانی بپردازید که در میان عموم محبوبیت یابد، از آن به‌طور مستمر در آگهی‌های خود استفاده کنید تا زمانی که آمار و پژوهش نشان دهند که دیگر مردم از آن خسته شده‌اند.
11. فهرست دلایل: این فهرست، دلایلی را که مردم بایستی کالای موردنظر را خریداری کنند، ذکر می‌کند. آگهی اخیر سوسیس «فرانک»، افرادی را نشان می‌دهد که با لذت مشغول خوردن سوسیس مارک فرانک هستند، بعد صدایی از بالای سر آنها، دلایلی را که مردم این غذا را با لذت انتخاب کرده‌اند، یکی‌یکی اعلام می‌کند. این نوع تبلیغ نیز می‌تواند مؤثر قرار گیرد، اگرچه آمار نشان داده است که تأثیر این روش در آگهی‌های چاپی بیش از آگهی‌های تلویزیونی بوده است.
12. احساس و عاطفه: آگهی‌هایی که از مسائلی احساسی برای ربودن قلب شما استفاده می‌کنند (و کیف پول شما)، می‌توانند مؤثر و به‌یادماندنی باشند. دریکی از آگهی‌های سرویس تلفن اتی.اند.اتی با عنوان: «دستت را دراز کن و او را از فاصله‌ای دور لمس کن»، مادری به گریستن می‌پردازد، زیرا که پسرش از راه دور تنها به‌این‌علت با او تماس تلفنی می‌گیرد که به او بگوید: «دوستش دارد». درست مانند متن تبلیغاتی شوخ‌طبعانه، نگارش متن خالص عاطفی نیز دشوار است. اگر قادر به انجام این عمل هستید، امتیاز زیادی را برای خود در نظر بگیرید؛ زیرا که بسیاری از نویسندگان به علت عدم توانایی در انجام این عمل به قالب‌های ساده اکتفا می‌کنند
منبع:بلاگ آژانس دماوند
?
شاید بار ها در طول روز در مکان های مختلف شهر، انواع تبلیغات محیطی را مشاهده می کنید که ممکن است بسیاری از آن ها شما را به خود جذب نماید و یا برخی دیگر ممکن است بدون خلاقیت خاصی بوده و حتی شما را مجذوب نکند که متن آن ها را بخوانید.
هدف اصلی هر شرکتی، فروش محصولات و خدماتی است که ارائه می دهد. برای رسیدن به این هدف ممکن است هر شرکت از روش های مختلفی برای شناسایی و فروش محصولات خود استفاده نماید.
یکی از مناسب ترین این روش ها تبلیغات محیطی است که با توجه به گستردگی سطح فروش و خدمات شرکت های مختلف در بازار های داخلی و یا خارجی می تواند تاثیرگذاری مناسب برای آگاهی مشتریان از خدمات و محصولات این شرکت ها به آنها ارائه دهد.
در واقع استفاده از تبلیغات محیطی در دنیای امروزه به عنوان یکی از مهم ترین استراتژی های کسب و کار کاربرد یافته است و در برخی از موارد با توجه به معیار های مختلف و همچنین ویژگی ها و امتیازات مناسبی که این روش دارد، می تواند انتخاب اول بسیاری از مدیران برای شناساندن محصول خود به مشتری باشد.
هر کسی که بتواند شناخت بهتری از انواع تبلیغات محیطی و همچنین خلاقیت بیشتری در اجرا و ارائه ی این تبلیغات به مشتریان داشته باشد می تواند گام محکم تری در زمینه ی محبوبیت کالاهای خود در میان مشتریان و بازار هدف خود بردارد.
در اصطلاح تبلیغات محیطی به هر گونه تبلیغ گفته می شود که خارج از نقطه نهایی خرید مشتری یعنی همان POP انجام می شود.
در اصول بازاریابی و فروش محصولات معمولاً نقاط کوری وجود دارند که می توان از آنها به عنوان یک نقطه خارج از محدوده برای انجام انواع تبلیغات استفاده کرد که با توجه به مزایایی که تبلیغات محیطی دارد، معمولاً شرکت ها و سازمان های مختلف از این نوع تبلیغات استفاده می کنند.
در بسیاری از متون به این نوع تبلیغات خارج از خانه نیز می گویند.
عبارت تبلیغات خارج از خانه در واقع به وسایل و روش هایی اطلاق می شود که در محیط خارج از خانه (محیط اصلی و هدف برای فروش و ارائه ی خدمات و محصولات) مورد استفاده قرار می گیرند.
البته بسیاری از محققان معتقدند، تبلیغات محیطی پیشینه ی بسیار طولانی و قدیمی دارد و در واقع منشاء آن را قبل از انقلاب صنعتی و پیدا شدن مدرنیته می دانند.
اهداف اصلی تبلیغات محیطی چیست؟
در بالا اشاره کردیم که هدف این نوع از تبلیغات مانند دیگر روش های بازاریابی، شناسایی این محصول به مشتریان می باشد.
اما استفاده از تبلیغات محیطی یک تفاوت عمده با برخی از روش های دیگر دارد و آن تفاوت این است که در تبلیغات محیطی، قبل از اینکه مشتری به مرکز خرید و یا بازار مراجعه نماید، نام محصول خدمات در ذهن او حک شده است.
همین موضوع می تواند اهمیت این نوع از تبلیغات را بسیار بالا ببرد. در واقع زمانی که یک تبلیغات محیط به نیاز مردم توجه کند و خلاقیت ویژه ای به همراه داشته باشد می تواند در کم ترین زمان ممکن ذهن مشتری را به تصرف خود در بیاورد.
یک تبلیغ محیطی مناسب، مشتری را کنجکاو می کند که به دنبال استفاده از آن محصول و خدمات برود و این جاست که باید از افراد متخصص در این زمینه استفاده نمود تا علاوه بر به دست آوردن مشتریان، بتوان سهم مناسبی در میان بازار رقبا نیز به دست آورد.
روش های مختلف این نوع از تبلیغات در یک پیام ساده اما صریح و شفاف و البته پر قدرت، محصول خود را به مخاطب که در حال گذر از آن منطقه می باشد، معرفی می کنند.
ابزار مختلف برای استفاده از تبلیغات محیطی
همواره برای استفاده از هر نوع تبلیغات روش های مخصوص و خاصی وجود دارد که با توجه به نوع تبلیغات و همچنین مکان مورد استفاده می توان از هر کدام از روش های موجود استفاده نمود.
در نقاط مختلف جهان برای تبلیغات محیطی معمولاً از چهار روش و ابزار مختلف مانند بیلبورد، مبلمان شهری، وسایل حمل و نقل، سایر رسانه های محیطی استفاده می شود.
بیلبورد
شاید بهترین و موثر ترین روش برای تبلیغات محیطی از نظر دید استفاده از بیلبورد باشد.
بیلبورد های تبلیغاتی در صورتی که دارای طرح های خلاقانه باشند و در ایجاد آن ها تفکر و ایده های مناسبی استفاده شود می توانند تاثیرگذاری بیشتری نسبت به روش های دیگر داشته باشند.
مشتریان با دیدن طرح های مختلف روی بیلبورد وادار به تفکر شده و در جست و جوی خرید محصولات و خدماتی که بر روی آن نقش بسته است می روند.
البته مکان استفاده از بیلبورد نیز می تواند نقش اساسی در روند تاثیر گذاری این روش داشته باشد. در واقع بیلبورد تبلیغاتی که در مکان مناسب احداث شده باشد و نقش های روی آن کاملاً خلاقانه و همراه با ایده های نو باشند می تواند به راحتی در سریع ترین زمان ممکن مشتری را وادار به خرید کند.
وسایل حمل و نقل عمومی و یا شخصی مثل بدنه ی اتوبوس ها، خودرو های پخش، قطار های مترو و… و همچنین رسانه های محیطی مانند استند تبلیغاتی، استرابورد (استند ایستاده تبلیغاتی) حروف نگاری روی پنجره ی فروشگاه ها، دیوارنگاری، لامپ ال ای دی، ویترین و .. از دیگر روش های استفاده از تبلیغات محیطی هستند.
مزایا و معایب استفاده از انواع روش های تبلیغات محیطی
استفاده از روش های مختلف برای تبلیغات محیطی می تواند مزایا و معایب مختلف نیز به همراه داشته باشد.
از مهم ترین مزایای این روش از تبلیغات می توان به معرفی کالا و خدمات و همچنین افزایش فروش اشاره نمود.
به طور طبیعی وقتی که شما بتوانید محصول و خدمات خود را به بهترین شکل ممکن به مشتری نشان دهید و مشتری را برای خرید آن ها ترغیب کنید، فروش و در صد سود شما نیز بالاتر می رود.
از دیگر مزایای تبلیغات محیطی می توان به استفاده برای هدف گیری مشتری در مراکز تصمیم گیری، آگاهی رسانی نسبت به ورود یک محصول جدید به بازار، معرفی بهتر و بیشتر یک برند به مشتریان و … اشاره نمود. البته تمامی این مزایای تبلیغات محیطی در صورتی می تواند اجرایی شود که از اصول و قواعد مناسب برای یک تبلیغ محیطی پیروی شود.
در کنار این مزایا، استفاده از این روش برای تبلیغات کالا و خدمات، معایبی نیز به دنبال دارد که از مهم ترین آنها می توان به موارد زیر اشاره نمود.
• بالا بودن هزینه ها در بسیاری از موارد
• اخذ مجوز های لازم برای تبلیغات و ارائه ی آگهی در سطح شهر که معمولاً با دردسر های زیادی نیز همراه است.
• قدرت بالای رسانه های محیطی که ضمن محبوب ساختن یک برند، می تواند حالت عکس نیز داشته باشد و در صورت عدم استفاده از اصول تبلیغات به صورت صحیح، کاهش محبوبیت برند را به دنبال داشته باشد.
• در تبلیغات محیطی مانند تبلیغات اینترنتی نمی توان درصد بازدید را مورد سنجش قرار داد.
منبع: چطور
بیلبوردها یکی از روش‌های تبلیغات محیطی می‌باشند که خود نیز به ۴ دسته مختلف تقسیم می‌شوند که شامل موارد زیر می‌باشد :
۱- بیلبورد های عادی :
همان بیلبوردهایی هستند که بیشتر از سایر انواع بیلبورد های تبلیغاتی در نقاط مختلف شهر مشاهده می کنیم. این بیلبوردها به شکل یک تابلو مستطیل شکل غول پیکر که روی یک پایه محکم سوار است، در مکان‌هایی مانند حاشیه خیابانها و سایر نقاط پر تردد شهر نصب می‌شوند.
۲- تلویزیون شهری :
تلویزیون شهری نیز بسیار مشابه بیلبوردهای عادی می‌باشد، با این تفاوت که در تلویزیون‌های شهری به جای نمایش یک تصویر ساده، می‌توان یک تصویر پر نور و حتی یک ویدیوی تبلیغاتی کوتاه را نمایش داد.
۳- لمپوست :
لمپوست ها بیلبورد های نسبتا کوچکی هستند که از میله‌های مستطیلی در ابعاد یک تا سه متر تشکیل می‌شوند و امکان نصب یک پارچه تبلیغاتی را فراهم می‌کنند. لمپوست ها اصولا در مکان‌هایی مانند حاشیه خیابان‌های پر تردد، پیاده رو های پر تردد و سایر مکان‌ها نصب می‌شوند. یکی از معایب بزرگ لمپوست ها این است که به دلیل نداشتن نور کافی، در شب به خوبی نمایش داده نمی‌شوند و به همین دلیل حتما باید در مکان‌های پرنور مانند حاشیه خیابانها که چراغ‌های دائما روشن دارند قرار بگیرند.
۴- عرشه پل ها :
بیلبورد های تبلیغاتی نصب شده روی عرشه پل‌ها، نوعی از بیلبورد هستند که تمامی ما دیده‌ایم. این نوع بیلبورد ها تنها روی عرشه پل های هوایی نصب می‌شوند که محل عبور و مرور ماشین‌ها می‌باشند و اگر یک بنر تبلیغاتی جذاب داشته باشید و آن را در یک منطقه پر رفت و آمد نصب کنید، شاهد بازدید شگفت انگیز این بیلبورد ها خواهید بود.
۵- استرابورد ها :
استرابورد ها تقریبا مشابه لمپوست ها می‌باشند و فقط از نظر ساختاری کمی با آنها تفاوت دارند. در واقع استرابورد ها از انواع رسانه‌های تبلیغاتی پرتابل قابل حمل می‌باشند که فریم خاصی ندارند، یعنی مانند سایر انواع بیلبورد تبلیغاتی، دارای نسبت و اندازه مشخصی نیستند؛ علت آن هم این است که سازه استرابورد ها از یک محور اصلی و دو میله متحرک فرعی تشکیل شده است که سبب می‌شود ابعاد بنرهای تبلیغاتی که روی استرابورد ها نصب می شوند متفاوت باشد؛ البته بنا به قوانین تبلیغات محیطی، استرابورد ها در اندازه‌های یکسانی تولید می‌شوند.
چگونه یک بیلبورد تبلیغاتی جذاب بسازیم؟
همان طور که گفتیم تبلیغات محیطی و به خصوص اجاره بیلبورد حرفه‌ای، یکی از بهترین روش‌های تبلیغات و سود آوری می‌باشد. در تبلیغات محیطی نیز مانند هر نوع تبلیغات دیگری، افراد مختلف به مقدار یکسانی سود نمی‌کنند؛ اما تا به حال فکر کرده‌اید وجه تفاوت کسی که سود دهی متوسطی را تجربه می‌کند با کسی که سود دهی او نسبت به سایرین بیشتر است چه می‌باشد؟
در جواب باید گفت که طراحی و رزرو بیلبورد های جدید اصول و قواعدی دارد که در صورت رعایت آنها می‌توانید بازدهی تبلیغات بیلبوردی خود را به حداکثر برسانید. در ادامه ۵ مورد از مهم٬ترین اصولی که در طراحی بیلبورد باید رعایت شود را با هم بررسی خواهیم کرد.
۱- وضوح بنر تبلیغاتی، اصلی‌ترین موضوع :
در بحث تبلیغات محیطی، اولین و مهم‌ترین موضوع این است که بنر تبلیغاتی شما در اولین نگاه بتواند موضوع مورد نظر شما را منتقل کند. برای انتقال راحت و سریع موضوع بهتر است به جای متن از اشکال استفاده کنید؛ زیرا اصولا کسی چندان به نوشته‌ها در نگاه اول توجه نمی‌کند، اما تصویر حتی بدون خواست بیننده نیز مفهوم را به او منتقل می کند. به عنوان مثال به بیلبورد زیر توجه کنید.
با نگاه کردن به این بیلبورد در نگاه اول متوجه شدیم که تبلیغات مربوط به تیغ می‌باشد و حتی اگر نوشته‌های روی آن هم نبودند، باز هم متوجه این موضوع می‌شدیم. سعی کنید بیلبورد تبلیغاتی شما در حین خلاقیت بتواند در اولین نگاه مفهوم را منتقل کند.
بیلبورد باید در نگاه اول منظور را منتقل کند
۲- خلاقیت :
علاوه بر وضوح موضوع تبلیغات، در ساخت یک بیلبورد تبلیغاتی جذاب باید قبل از هر چیزی خلاقیت به کار رفته باشد تا بتواند توجه مخاطب را جلب کند. اصولا بیلبوردهای سه بعدی برای جلب توجه مخاطب بسیار خوب عمل می‌کنند. به عنوان مثال به بیلبورد زیر توجه کنید.
این بیلبورد در عین حال که موضوع تبلیغات را ( که تبلیغات مربوط به پوشاک می‌باشد ) در نگاه اول به شما القا می‌کند، آن چنان خلاقیتی را در خود جای داده است که حتی اگر از راه دور هم این بیلبورد را ببینید، حداقل برای چند ثانیه توجه شما را به خود جلب خواهد کرد.
۳- استفاده از ترکیب رنگ مناسب :
یکی از اصولی که سبب جلب توجه مخاطب می‌شود، ترکیب رنگ درست المان‌های مختلف است. ترجیحا سعی کنید در طراحی بیلبورد، بسته به محیط و فضا بیشتر از رنگ‌های شاد استفاده کنید. اصولا ترکیب پس زمینه تیره با نقش‌های رنگ روشن و یا بالعکس، نسبت به حالتی که هم تصویر زمینه و هم المان‌های تصویر یک مدل ترکیب رنگ دارند، بهتر جلب توجه می‌کند.
۴- کوتاه و مفید صحبت کنید :
تصور کنید مخاطب شما با خودرو در حال عبور از زیر پلی هوایی است که بیلبورد شما روی آن نصب شده است، در این حالت او برای خواندن متنی که شما روی بیلبورد نوشته‌اید تنها چند ثانیه زمان دارد و دقیقا به همین دلیل باید نهایتا ۶ کلمه ساده و کوتاه روی بیلبورد نوشته باشید تا شخص فرصتی برای خواندن آن داشته باشد. یکی از علت‌هایی که توصیه می‌کنیم که برای انتقال مفهوم، به جای متن از اشکال و تصاویر استفاده کنید نیز همین است.
۵- ابعاد بزرگ بیشتر دیده می شود :
اصولا در بحث رزرو بیلبورد های تبلیغاتی، هنگامی که سایز یک بیلبورد بزرگ تر باشد امکان دیده شدن آن نیز بیشتر خواهد بود. بهتر است سعی کنید تا حد امکان سایز بیلبورد تبلیغاتی خود را بزرگ انتخاب کنید. البته در نظر داشته باشید که افزایش سایز بیلبورد تبلیغاتی سبب افزایش هزینه رزرو بیلبورد نیز خواهد بود؛ بنابراین در صورتی می توانید بیلبورد تبلیغاتی بزرگ تری اجاره کنید که با بودجه مد نظرتان تطبیق داشته باشد. اگر بودجه کافی ندارید حتما لازم نیست که برای دیده شدن، بیلبورد تبلیغاتی بسیار بزرگی اجاره کنید؛ می توانید با رعایت سایر فاکتور ها مانند طراحی بیلبورد خلاقانه و جذاب، سایز متوسط بیلبورد خود را جبران کنید و باعث دیده شدن بیشتر آن شوید.
۶- از درج مشخصات روی بیلبورد پرهیز کنید :
با توجه به این موضوع که مخاطب شما تنها چند ثانیه برای خواندن بیلبورد تبلیغاتی زمان دارد، اصلا عاقلانه نیست که به جای این که نام برند خود را در ذهن او برجسته کنید، حواس او را به مشخصاتی از قبیل آدرس و شماره تلفن و … پرت کنید. حتی اگر در بیلبورد به صورت کاملا درشت و واضح ادرس و شماره تلفن درج شوند، باز هم در این مدت زمان کم کسی نمی‌تواند آن را یادداشت کند یا به ذهن بسپارد و درج این اطلاعات فقط باعث می‌شود که مخاطب حتی به موضوع اصلی بیلبورد نیز توجه نکند.
همانطور که مطلع هستید تبلیغات کسب و کار اینترنتی روش های گسترده ای دارند که استفاده از هر کدام آنها می‌تواند فواید منحصر بفرد خود را به همراه داشته باشد. به عنوان مثال، تبلیغات نمایشی یا متنی گوگل این امکان را به تبلیغ کننده می دهد که بالاتر از نتایج ارگانیک صفحه اول قرار بگیرد.
بدون شک می توان گفت که بهترین روش برای اهدای اعتبار به کسب و کار، استفاده از روش های تبلیغات اینترنتی است. اما موضوعی که باید در نظر داشته باشید، این است که استفاده همزمان از تمامی آنها لازم نیست و باید نسبت به هدف خود تمرکزتان را روی چند شبکه قرار دهید.
در ادامه انواع تبلیغات اینترنتی برای کسب و کار را در یک لیست 11 گزینه ای معرفی می کنیم. توصیه ما این است که با دقت هر کدام از آنها را مطالعه نمائید.
1- تبلیغات همسان (NATIVE)
وقتی درباره تبلیغات نیتیو صحبت می‌شود، تبلیغات غیرمتداول اینترنتی در ذهن‌مان تداعی می‌شود. به عبارت دیگر، در این نوع بازاریابی از فرمت‌های بنر و یا تبلیغات متنی استفاده نمی‌شود و تلاش می‌کند تا اعتماد کاربر را با ارائه راه‌حل‌هایی برای مشکلات آنها جلب کند. ابزارهای مختلفی برای تبلیغات همسان وجود دارد که می‌توانید استفاده کنید، اما ساده‌ترین آنها ایجاد وبلاگ است.
در وبلاگ خود در مورد موضوعات مربوط به حوزه فعالیت‌تان صحبت کنید، اما تنها به محتوای تبلیغی جهت تشویق به خرید و سفارش بسنده نکنید، بلکه موارد مفید و جالب برای کاربران را هم در وبلاگ خود منتشر کنید. با استفاده از سئو، ایمیل مارکتینگ و پرورش لید (Lead nurturing) شما می‌توانید محتوای مناسب را در هر یک از مراحل قیف فروش به مشتریان بالقوه ارائه دهید.
همسان یا نیتیو یکی از بهترین روش های تبلیغاتی است و به این دلیل کارایی بالایی دارند که نه تنها به صورت ناخواسته نمایش داده نمی‌شوند و مزاحمتی برای کاربر ندارند، بلکه برای افرادی که آن را مشاهده می‌کنند ارزشمند نیز هستند.
2- SEM (بازاریابی موتور جستجو)
در این نوع روش بازاریابی اینترنتی ، هدف این است که در زمان بسیار کوتاهی، آگاهی از نام تجاری افزایش یابد. همه آنچه نیاز است عبارتند از یک آگهی با عنوان و توضیحات و کلمات کلیدی. در بازاریابی موتورهای جستجو، از کلمات کلیدی مرتبط با کسب و کار جهت نمایش تبلیغات استفاده می‌شود؛ به این صورت که تبلیغات هنگام جستجوی کلمات کلیدی انتخاب شده نمایش داده می‌شود. هزینه بازاریابی موتورهای جستجو معمولا به صورت CPC (هزینه به ازای کلیک) محاسبه می‌شود. گوگل ادز از محبوب‌ترین ابزارهای تبلیغاتی در حوزه بازاریابی موتورهای جستجو است. رقابت بالایی در تبلیغات گوگل وجود دارد و به همین دلیل هزینه کلیک در تبلیغات گوگل برای برخی سایت‌ها بسیار بالا است. Bing Ads پلتفرم تبلیغاتی شرکت مایکروسافت است که به شما برای تبلیغ در موتور جستجوی بینگ کمک می‌کند. بازاریابی موتور جستجو یکی از بهترین روش های تبلیغاتی در ایران نیز به شمار می رود.
3- تبلیغات بنری (تبلیغات نمایشی)
یکی از رایج‌ترین روش های تبلیغات اینترنتی، تبلیغات بنری است. سیستم های بازاریابی زیادی هستند که در این زمینه فعالیت می‌کنند و با عضویت در این سایت‌ها و ثبت بنر و آدرس سایت‌تان می‌توانید شروع به تبلیغات بنری در سایت‌های همکار این سایت‌ها نمایید. هزینه تبلیغات بنری معمولا به صورت کلیکی (CPC) یا به ازای هر هزار نمایش (CPM) محاسبه می‌شود. پلتفرم گوگل ادز بزرگترین شبکه تبلیغات نمایشی (Display Network) را دارد. هزینه هر کلیک در شبکه دیسپلی گوگل معمولا کمتر از تبلیغات در نتایج جستجوی گوگل است، البته اثربخشی نسبتا پایینی نیز دارد.
