قانون طلایی مذاکره کردن

قانون طلایی مذاکره کردن براساس سنخ شخصیتی: "با دیگران همانگونه رفتار کن که می خواهی با تو رفتار شود." دکتر تونی الساندرا در کتاب خود به نام قانون طلایی می گوید راه بهتری وجود دارد: "با دیگران همانگونه رفتار کن که خودشان می خواهند." خلاصه ای از 4 سنخ شخصیتی وجود دارد که دکتر الساندرا در کتاب خود درباره ی آن ها صحبت کرده است: 1_ مدیران. مربیان فوتبال و دیکتاتورها ☆ بهترین راه برای مذاکره با مدیر این است که مجموعه ای از گزینه های بالقوه ی متعدد و یک موعد مقرر را به وی پیشنهاد کنید و اگر در طرح گزینه های بالقوه مهارت داشته باشید، آنچه را می خواهید به دست خواهید آورد. 2_ تشریک مساعی کنندگان اینان افراد خاصی هستند مثل مدیران روابط عمومی، فروشندگان، بازیگران، بازیگران و سخنگویان. قدردانی و سپاس چیزی است که در پی آن هستند.اگر تشریک مساعی کننده از شما خوشش بیاید و احساس معامله به مثل به او دست بدهد با شما وارد مذاکره می شود و نفع بزرگی به شما خواهد رساند. 3_ تفاهم کنندگان این افراد دوست داشتنی و قابل اعتماد هستند که در مواقع سخت افراد صبوری هستند.آرامش و ثبات را دوست دارند. برای اینکه مذاکره موفقی با این اشخاص داشته باشید باید بر قابل اعتماد بودن خود و نیز ماهیت قابل پیش بینی و معتبر مذاکره تاکید کنید. 4_ اندیشمندان افراد جدی و تحلیل گر با اهداف بلند مدت، تا زمانی که اطلاعات کامل نداشته باشند آنالیز نمیکنند، به زمان زیاد نیاز دارن.بیشترین ترسشان از تصمیم اشتباست. #جان_پتریک_دولن

کپی شده از وبسایت رضا براتی