استراتژی‌های موفق برای رشد کسب و کار شما

کارا دلووین، ریان گوسلینگ و دوشس کمبریج چه ارتباط مشترکی با تجارت آنلاین LoveCrafts درجوامع صنایع دستی دارند؟

این سه نفر عاشق بافندگی و قلاب‌دوزی هستند؛ فعالیت‌های هنری که به عنوان محبوب‌ترین سرگرمی‌جهان رتبه‌بندی می‌شود، سالانه 100 میلیارد دلار فروش از لوازم جهانی را دارند و بهLoveCrafts کمک می‌کنند تا بعد از تنها چهار سال به ابتکار جهانی تبدیل شود.

با استفاده از پیشینه و تجربه ما در شناسایی مشاغل بالقوه‌ی رشد سریع، در اینجا شش راهکار برای کمک به توسعه کسب‌و‌کار شما ارائه می‌شود:

1. یاد بگیرید که چگونه رشد سریع را مدیریت کنید.

سرمایه گذاران از due diligence برای تعیین پارامترهای اساسی مورد نیاز براییک شرکت جهت توسعه موفقیت آمیز استفاده می‌کنند. اولین مرحله آن این است که آن‌ها به دنبال تیم مدیریتی با کیفیت بالا هستند.

تیم‌هایی که دارای یک رویکرد استراتژیک و تحلیلی قوی همراه با تجربه مرتبط هستند. توانایی دستیابی به رشد فروش سالانه، نیازمند موفقیت مدیریت بخش‌های متفاوت مشاغل از جمله استخدام استعدادهای جدید، مدیریت نیروی کار و ایجاد یک جامعه درگیربا رسانه‌های اجتماعی است.

کاستی‌های مدیریت می‌تواند یک تجارت را مختل کند، بنابراین توانایی اثبات شده در مدیریت رشد از نظر افراد، سیستم‌ها و کنترل‌های مالی بسیار مهم است.

2. دیجیتالی شوید

شرکت LoveCrafts با ترکیبی از محتوا، تجارت و جامعه در حال ایجاد یک بازار دیجیتالی است؛ مقوله‌هایی که شاهد افزایش بودجه سرمایه‎گذاری بوده است زیرا شرکتهایی مانند Deliveroo از سیستم عامل‌های پیشرفته فناوری دیجیتال برای ایجاد مدل‌های تجاری مختلف استفاده می‌کنند.

سیستم عامل‌های دیجیتال می‌توانند نوآوران را برای دستیابی به بازیکنان سنتی قادر سازند تا به بازیکنان اصلی آنلاین تبدیل شوند. مشاغل دیجیتالی می‌توانند به هزینه کمتری در جذب مشتری دست پیدا کرده و یک برند جهانی را سریعتر و کم هزینه‌تر بسازند.

3. یک تیم بااستعداد بسازید

سیستم عامل‌ها فناوری ارزان قیمت نیستند، بنابراین دسترسی به بودجه و استعدادهای دیجیتالی می‌تواند بر سرعت تجارت شما تأثیر بسیاری بگذارد.

خروج انگلیس از اتحادیه اروپادر آینده نزدیک با توجه به اشتغال اتباع بیگانه که در حال حاضر 31درصد از کارکنان شرکت‌های فناوری دیجیتال در لندن و جنوب شرقی را تشکیل می‌دهند، عدم اطمینان ایجاد کرده است.

بررسی Tech Nation 2017 از بیش از 2700 بنیانگذار فناوری دیجیتال نشان داد که بیش از نیمی ‌از کارفرمایان، یافتن کارمندان با مهارت‌های دیجیتال قوی را یک چالش بزرگ برای رشد می‌دانند. خلاصه اینکه اگر فاقد یک تیم بااستعداد باشد، چالش‌های سختی در کسب‌وکارتان خواهید داشت.

4. برای حمایت از رشد خود بودجه تأمین کنید

در همین گزارش دسترسی به بودجه به عنوان یک چالش مهم برای بیش از40٪ مشاغل ذکر شده‍‍‌است. تحقیقات دانشکده‌های تجاری دانشگاه‌های آکسفورد و کمبریج مشخص می‌کند که مدیریت و بودجه به عنوان دو عامل مهم رشد شناخته می‌کنند.

بهتر است سرمایه‌گذاری را قبل از منحنی رشد تأمین کنید تا بسترهای نرم‌افزاری، تحقق و لجستیک خود به اندازه کافی مستحکم برای پشتیبانی از افزایش فروش باشند.

5. یک استراتژی توسعه ترسیم کنید

یک استراتژی، مقیاس‌پذیری معتبر اساسی است و شما باید بتوانید مهارت‌ها، حاکمیت، سیستم‌های اطلاعات مدیریت و مسیرهای بازار را بر اساس آن مورد بررسی قرار دهید. همچنین در نظر بگیرید که آیا بهتر است تجارت خود را به صورت ارگانیک، از طریق مشارکت یا از طریق کسب‌وکار به دست آورید.

اگر دستیابی به بازارهای خارج از کشور به نفع تجارت شما باشد، بینالمللی کردن هیئت مدیره قبل از بین المللی کردن شرکت شما می‌تواند اقدامی‌زیرکانه باشد. همچنین اعضای هیئت مدیرهرا از بازارهای هدف خود با دقت انتخاب کنید.

به عنوان مثال، تجارت جست‌وجوی مسافرتی Skyscanner حضور پررنگی در اروپا و آسیا پیش از ایالات متحده ایجاد کرد. یک استراتژی که آن را کاملاً در دیدگاه آژانس مسافرتی چینی Ctrip قرار داده است که این شرکت را برای بیش از 1 میلیارد پوند در سال 2016 به دست آورد.

6. اهداف خود را تعیین کنید

توسعه همیشه به معنای گسترش چند ملیتی نیست؛ ممکن است شامل گرفتن سهم بزرگتر از بازار داخلیو کسب یا سرمایه‌گذاری‌های مشترک باشد. آنچه مهم است تعیین اهداف و نقاط عطف قابل اندازه‌گیری است که ارزش افزوده‌ای به کسب‌وکار شما می‌دهد.

تصویر بزرگتر را در نظر بگیرید: افزایش مقیاس ثروت، باعث ایجاد نوآوری و سرمایه‌گذاری می‌شود و از اشتغال پشتیبانی می‌کند. یک مطالعه Deloitte و Nesta پیش‌بینی کرده است که در صورت افزایش1درصدی مقیاس در انگلستان، منجر به ایجاد 150.000شغل جدید می‌شود و تا سال 2034 به میزان 225 میلیارد پوند به تولید ناخالص داخلی انگلیس اضافه می‌شود.

رشد یک تجارت چالش برانگیز است. با استفاده از LoveCrafts به عنوان یک قیاس، باید یک تیم بااستعداد را با هم گره بزنید، بودجه حاصل از یک سرمایه‌گذار حامی و تأثیرگذار، یک استراتژی گسترش جاه‌طلبی اما قابل دستیابی، یک پلتفرم فناوری یا سرویس قوی و عملکردهای کارآمد را داشته باشید و سپس الگویی برای موفقیت خواهید داشت.

گروه تولید محتوای مرکز کارآفرینی دانشگاه صنعتی شریف