دکتر خدایار عبدالهی-اینستا :@aghayebazaryabi·۱۹ روز پیشچطور به افراد کلی نگر بفروشیم ؟درود بر شما. این یک سوال عالی در زمینه فروش است. فروش به افراد "کلینگر" (Big Picture Thinkers) نیازمند رویکردی متفاوت از فروش به جزئینگره…
دکتر خدایار عبدالهی-اینستا :@aghayebazaryabi·۱۹ روز پیشچطور به افراد جزیی نگر بفروشیم ؟فروش به افراد "جزئینگر" (که گاهی به آنها تحلیلی یا دقیق هم میگویند) نیاز به یک رویکرد متفاوت دارد. این افراد قبل از هر تصمیمی، اطلاعات ز…
دکتر خدایار عبدالهی-اینستا :@aghayebazaryabi·۱۹ روز پیشچطور به افراد رک گو بفروشیم ؟این یک سوال بسیار جالب و مهم در حوزه بازاریابی و فروش است. فروش به افراد منزوی (Introverted/Socially Anxious) نیازمند درک عمیقتر از روانشن…
دکتر خدایار عبدالهی-اینستا :@aghayebazaryabi·۱۹ روز پیشچطور به افراد منزوی بفروشیم ؟افروش به افراد منزوی (Introverted/Socially Anxious) نیازمند درک عمیقتر از روانشناسی و ترجیحات آنهاست، زیرا رویکردهای بازاریابی عمومی ممکن…
دکتر خدایار عبدالهی-اینستا :@aghayebazaryabi·۱۹ روز پیشچطور به افراد آینده نگر بفروشیم ؟سلام! این سوال بسیار جالبی است. فروش به افراد آیندهنگر (Future-oriented people) نیازمند یک رویکرد متفاوت است، زیرا این افراد بیشتر بر اساس…
دکتر خدایار عبدالهی-اینستا :@aghayebazaryabi·۱۹ روز پیشچطور به افراد عملگرا بفروشیم ؟این یک سوال عالی است! فروش به افراد عملگرا (Pragmatic Buyers) نیازمند یک رویکرد متفاوت و متمرکز بر نتیجه، کارایی و منطق است. این افراد به د…
دکتر خدایار عبدالهی-اینستا :@aghayebazaryabi·۱۹ روز پیشچطور به افراد احساسی بفروشیم ؟فروش به افراد احساسی، که گاهی اوقات «مشتریان هیجانی» نیز نامیده میشوند، نیازمند رویکردی کاملاً متفاوت از فروش منطقی و مبتنی بر ویژگیهای ص…
دکتر خدایار عبدالهی-اینستا :@aghayebazaryabi·۱۹ روز پیشچطور به افراد منطقی بفروشیم؟اینکه چطور به افراد منطقی (که اغلب در مدلهای شخصیتی مانند Thinkers در MBTI یا نمرات بالا در وظیفهشناسی و منطق در Big Five قرار میگیرند)…
دکتر خدایار عبدالهی-اینستا :@aghayebazaryabi·۱۹ روز پیشچطور به برونگرا ها بفروشیم ؟برای اینکه بتوانید به طور موثر به افراد برونگرا بفروشید، باید روی عواملی تمرکز کنید که با طبیعت اجتماعی و فعال آنها همخوانی دارد.در اینجا…
دکتر خدایار عبدالهی-اینستا :@aghayebazaryabi·۲۰ روز پیشچطور به شکاک ها بفروشیم ؟فروش به شکاک ها این یک سوال عالی است، زیرا مشتریان شکاک (Skeptical Customers) اغلب بیشترین پتانسیل را برای تبدیل شدن به مشتریان وفادار دارن…
