برای اغلب بیزینس‌ها دو فصل پاییز و زمستان، فرصت‌های استثنایی برای رشد چند صد درصدی فروش به وجود میاره. این سیر تصاعدی رشد فروش، متاثر از دلایل مختلفی مثل تغییر فصل، تغییر رفتار مشتری، وجود مناسب‌های مختلف سالانه و خیلی از عوامل دیگه است.
در این بازه زمانی، کسب و کارها با ران کردن کمپین‌های تبلیغاتی مختلف به تارگت‌های فروش چند ده و حتی چند صد میلیاردی می رسند. که البته باید بگم این اتفاق با یک نسبت هزینه به درآمد بسیار خوب و رسیدن به یک ROI بسیار خوب تر رقم می خوره! به همین جهت، اصولا ما در ماه‌های ابتدایی سال سعی در بازنگری یا چیدن استراتژی‌های موثر در بخش مارکتینگ و فروش هستیم و تمام تلاشمون رو برای تقویت و گسترش چنل‌های بازاریابی و فروش می‌کنیم؛ تا بهترین بهره وری رو در ماه‌های انتهایی سال داشته باشیم.
با توجه به تجربیاتی که در این زمینه دارم برای کمک به بهبود تصمیم گیری شما عزیزان، چکیده‌ای از مهم‌ترین نکات و فعالیت‌هایی که می‌تونه به بهروری هر چه بیشتر بیزینستون کمک کنه رو در اختیارتون می‌گذارم. این چکیده به صورت کلی طراحی شده و می‌تونه برای بخش بزرگی از انواع کسب و کارها مورد استفاده قرار بگیره.
مورد اول: لطفا نترسید!
از انجام کمپین‌های تبلیغاتی، پروموت کسب و کارتان، تست چنل‌ها و قدم زدن در مسیرهای جدید برای بیزینس‌تان لطفا نترسید. در هر پوزیشن شغلی که هستید از مدیران ارشد گرفته تا میانه و حتی کارشناسان متخصص، این وظیفه اصلی شماست که جهت گیری‌های بازار را شناسایی و با نفوذ در عمق بازارها، درآمد و رشد روز افزون کسب وکار را تضمین کنید.
مورد دوم: برای نقدینگی بیشتر، هوشمندانه عمل کنید.
وارد شدن به رقابت با بیزینس‌های مدیوم و بزرگ و گرفتن سهم از این کسب و کار ها کار بسیار دشواری ست و بعلاوه نیازمند نقدینگی زیادی خواهد بود. برای جبران این نقدینگی مجازید حاشیه سودتان را با افزایش قیمت، کاهش هزینه کردها و حتی بهبود بهره‌وری و ملاحظات دیگر بالا ببرید.
مورد سوم: پیش دستی کنید!
همون طور که گفتم با توجه به رشد تصاعدی فروش در این ماه‌ها، بین بیزینس‌ها رقابت بسیار بالایی صورت می‌گیرد و بیزینسی در این رقابت پیروز خواهد شد که از قبل برنامه ریزی لازم را داشته باشد و حتی ریز جزئیات اجرایی را نیز بداند. به طور مثال فضاهای تبلیغاتی مهم در ابعاد آفلاین و آنلاین باید از قبل رزرو شده باشد!
مورد چهارم: سبدی متنوع از کانال‌های بازاریابی و فروش داشته باشید.
شما باید حداکثر استفاده را از پتانسیل‌های موجود در کانال‌های مختلف داشته باشید. برای این کار نیاز است ابتدا به این کانال‌ها نفوظ و سطح کیفیت آن‌ها را شناسایی و متناسب با آورده و دستاورد هر کانال، به آن‌ها بودجه، زمان و نیروی اسانی اختصاص دهید.
مورد پنجم: از پروموشن و گیمیفیکیشن به درستی استفاده کنید.
برای ترغیب بهتر مشتریان از پروموشن‌های خلاقانه و گیمیفیکیشن‌های ساده اما جذاب استفاده کنید تا کاربران را با سرعت بیشتری به تصمیم گیری وا دارید.
مورد ششم: برای تغییرات لحظه‌ای و سریع آمادگی داشته باشید.
تحلیل مداوم رفتار بازار و مشتری به شما این امکان رو میده که مسیر بازار را شناسایی کنید و برای تغییر مسیر آمادگی لازم را داشته باشید.
امیدوارم با استفاده از این نکات از فرصت‌های استثنایی 3 ماهه آخر سال جا نمانید!
