احتمالا می‌دانید که استارتاپها غالبا شرکت‌های نوپا و کوچکی هستند که توسط جوانان بنیان‌گذاری شده و بر پایه فناوری برای حل مشکلاتی خاص فعالیت می‌کنند.
شروع یک تجارت استارتاپی و شکستن خوردن در آغاز مسیر، اهمیت زیادی برای بنیان‌گذاران دارد. با این حال واقعیت موجود نشان می‌دهد از صدها استارتاپی که کلید می‌خورند، تنها چند تعداد معدود از آنها قادر هستند در عرصه تجارت حرفی برای گفتن داشته باشند. مطابق آمارهای موجود در سال ۲۰۱۹، از هر ۱۰ استارتاپ، ۹ تای آنها با شکست مواجه شده‌اند.
از همین تعداد اندک نیز، استارتاپ‌های بسیاری کمتری هستند که به مرز سودآوری بالا برسند و بتوانند ارزش تجاری خود را چندین برابر کنند.
استارتاپ تک شاخ یا یونیکورن (unicorn) اصطلاحی است که به آن دسته استارتاپ‌هایی اطلاق می‌شود که ارزش تجاری آنها بیش از یک میلیارد دلار شده است.
علت انتساب یونیکورن به این دسته استارتاپها این است که یونیکورن یا اسب تکشاخ موجودی افسانه‌ای و نادر است که نمی‌توان به آسانی آن را یافت.
بیشتر استارتاپ‌های یونیکورن دقیقاً مانند هر شرکت دیگری در جهان به عنوان استارتاپ‌های کوچک شروع به کار می‌کنند. هر استارتاپی برای موفقیت و در نهایت افزایش سرمایه باید سرمایه جذب کند. استارتاپ‌های یونیکورن معمولاً با رشد یا درآمد مشتری، موفقیت اولیه را کسب می‌کنند و سرمایه‌های خارجی را از صندوق‌های سرمایه‌گذاری بزرگ جذب می‌کنند.
به طور کلی، سرمایه گذاران یونیکورن‌ها، صندوق‌های خصوصی، افراد ثروتمند و صاحبان یا کارمندان مستقیم خود استارتاپ‌های یونیکورن هستند. در برخی موارد، صندوق‌های متقابل ثبت‌شده در SEC، صندوق‌های قابل معامله در بورس (ETF) و شرکت‌های توسعه کسب و کار ممکن است در یونیکورن‌ها نیز سرمایه‌گذاری کنند.
استارتاپ یونیکورن برای رشد نیاز به جمع آوری پول از سرمایه گذاران در یک سری دورهای مالی دارد. سرمایه گذاران پیشنهاد می‌کنند که یک مبلغ سرمایه گذاری مشخص را با یک ارزیابی خاص انجام دهند که همان ارزش استارتاپ است. با هر دور تأمین مالی متوالی، ارزش استارتاپ به طور کلی افزایش می‌یابد و قیمت خرید هر سهم نیز بر همین اساس افزایش می‌یابد.
رشد استارت‌آپ‌ها در یک شب اتفاق نخواهد افتاد! حتی استارت‌آپ‌هایی که رشد سریعی دارند، باید حداقل از چندین دوره مالی گذر کنند. چند نکته مهم که می‌توان از استارت‌آپ‌ها یونیکورن نوپا و البته موفق یاد گرفت، عبارتند از:
1. افراد مناسب استخدام کنید
اگر قصد راه‌اندازی یک استارتاپ یونیکورن موفق داشته باشید، باید سعی کنید افراد درستی را استخدام کنید. افراد درست به افرادی گفته می‌شود که مهارت‌های موردنیاز را دارند و البته دارای ارزش‌های مشترک با سایر اعضای تیم هستند. اگر همه افراد تیم و هیئت مدیره دارای ارزش‌های یکسانی باشند، راحت‌تر می‌توانید به اهداف استارتاپ خود دست پیدا کنید.
2. مشکلات موجود را به صورت صحیح حل کنید
محصولاتی باعث جذب کاربران می‌شود که نیاز یا خواسته مشتری را برطرف کند. به همین دلیل است که اگر می‌خواهید در بازار رقابت، رشد کنید باید از همان ابتدا به دنبال پیدا کردن مشکلات و حل آنها باشید. اگر مشکلات استارتاپ شما حل شوند، در آینده مخاطبانی خواهید داشت که استارتآپ شما برایشان مهم است. این مشکلات می‌تواند از تجربه شخصی کاربران بدست آید و با اضافه کردن ویژگی‌های مختلف به محصول خود، آن را بهبود ببخشید.
3. کسب و کار خود را به خوبی بشناسید
یکی از موارد مهمی که برای استارتاپ یونیکورن اهمیت زیادی دارد، جذب سرمایه است. تامین مالی استارتاپ کار ساده‌ای نیست و می‌تواند یک فرآیند طولانی و سخت باشد. تنها زمانی می‌توانید این فرآیند را کوتاه‌تر کنید که به کسب‌وکار خود اعتماد داشته باشید و آن را به خوبی بشناسید. هنگام جذب سرمایه، استارتاپ باید به خوبی نشان دهند که رقبای خود را به خوبی در طرح داخلی و بین‌المللی می‌شناسند. همین مسئله باعث می‌شود تا سرمایه‌گذار اعتماد کرده و از شما حمایت کند.
4. هزینه ها را به صورت موثر مدیریت کنید
گاهی اوقات لازم است تا استارتاپها سازگار، با پشتکار و دارای انعطاف‌پذیری زیادی باشند تا بتوانند دوام بیاورند. بحران‌های مالی مختلفی برای استارتاپها به وجود می‌آید که اکثر آنها غیرقابل پیش‌بینی هستند. در چنین شرایطی برنامه‌ریزی مالی درست و مدیریت موثر آن می‌تواند به شما کمک کند. با کاهش هزینه‌های غیرضروری می‌توانید ضرر خود را کاهش دهید و روی مهم‌ترین دارای استارتآپ خود، یعنی محصول و تیم خود تمرکز کنید.
5. روابط را بهبود و گسترش دهید
ایجاد روابط بخش بسیار مهمی از استارتاپ یونیکورن محسوب می‌شود. داشتن یک شبکه گسترده از مخاطبان به شما کمک می‌کند تا بتوانید شرکای تجاری مناسبی پیدا کنید. برقراری ارتباط قوی با رهبران تجاری بازار به خصوص برای استارتاپ‌های نوپا می‌تواند کمک زیادی به شما کند. این مسئله باعث می‌شود تا از تجربیات آنها استفاده کنید و به جای آزمون و خطا، راه درست را بروید.
6. روی رشد پایدار تمرکز کنید
گاهی اوقات استارتاپها خیلی سریع پیش می‌روند و به نظر می‌رسد که موفق می‌شوند اما ناگهان سقوط می‌کنند! استارتاپها باید به دنبال رشد پایدار باشند نه سریع. رشد سریع ممکن است باعث شود تا زیرساخت استارتاپ شما برای پاسخگویی به نیاز کاربران مناسب نباشد اما رشد پایدار می‌تواند به موفقیت شما منجر شود. توصیه می‌شود استارتاپ‌های نوپا روی مشتریان کوچک تمرکز کنند و زمانی که زیرساخت و سرمایه لازم برای مدیریت مشتریان بزرگ را داشتید، این کار را انجام دهید.
عوامل زیادی برای تبدیل شدن به استارتاپ های یونیکورن (Unicorn Startup) وجود دارد. همیشه این سوال مطرح است که چطور برخی استارتاپها خیلی سریع شکست می‌خورند، اما برخی از آنها به استارتاپ‌های یونیکورن تبدیل می‌شوند. در ادامه به برخی از این عوامل پرداخته‌ایم:
برای تبدیل شدن به استارتاپ های یونیکورن (Unicorn Startup)، رسانه‌های اجتماعی یک همراه و متحد عالی قلمداد می‌شوند. رسانه‌ها از فیس‌بوک گرفته تا توییتر، اینستاگرام و… برای کمک به انتقال پیام خود استفاده می‌کنند. این‌گونه است که کسب و کارهای نوپا موفق می‌شوند پیام خود را تقویت کرده و مخاطبان هدف خود را تحت تاثیر قرار دهند. برای سرمایه گذاری بر روی مخاطب معمولا کمتر از رسانه‌هایی مانند تلویزیون استفاده می‌شود.
استارتاپ‌های موفق از یک استراتژی تجاری مبتنی بر «اولویت مصرف‌کننده» استفاده می‌کنند. به عبارت دیگر آنها مشتری را قبل از ایده پردازی، در حین ساخت و پس از فروش در اولویت قرار می‌دهند. آنها می‌دانند که تجربه کاربری، کلید اصلی برای موفقیت است. این در حالیست که زمانی فقط محصول مهم بود. اما حالا تجربه مشتری به اندازه محصول و یا حتی بیشتر از آن مهم است.
استارتاپ‌های موفق حیات خود را با ذهنیتی جهانی آغاز می‌کنند. آنها از یک استراتژی مناسب برای رشد سریع پیروی می‌کنند تا در سریع‌ترین زمان ممکن بزرگ شوند. این کسب و کارها تمام تلاش خود را برای توسعه در حد بین‌المللی و جهانی انجام می‌دهند.
استارتاپ های یونیکورن (Unicorn Startup)، سازمان‌های چند فرهنگی هستند. آنها از پروفایل‌های حرفه‌ای ترکیبی سود می‌برند. تنوع‌گرایی یکی از نقاط قوت آنها برای شکل‌دهی ایده‌های بزرگ است. آنها شرکت‌ها و کسب و کارهای جوانی هستند که برای استعداد و خلاقیت ارزش قائلند.
مرز بین موفقیت و شکست بسیار باریک است. استارتاپ های یونیکورن (Unicorn Startup) به خوبی به این واقعیت آگاه هستند. بنابراین یاد می‌گیرند که به روال روزانه کار و تجارت عادت نکنند. به سختی کار می‌کنند و انعطاف پذیری خاصی دارند.
برای تبدیل شدن به استارتاپ های یونیکورن (Unicorn Startup) یک فرمول مشخص و مشترک برای موفقیت وجود ندارد. استارتاپها باید جامعه هدف خود را به خوبی بشناسند و با شفافیت اهداف خود را مشخص کنند. قطعا ایده‌های انتزاعی باعث جذب سرمایه نمی‌شود. سرمایه‌گذاران خطرپذیر هم حتی در جستجوی یک محصول مشخص و ملموس هستند.
در عین حال داشتن یک تیم قوی، یکی از نکات مهم موفقیت است. تیم قوی به تیمی گفته می‌شود که علاوه بر تخصص، روحیه همکاری، پشتیبانی و مشاوره در درون آن در جریان باشد. در عین حال باید پذیرفت که استارتاپ‌های یونیکورن از الگوهای متفاوتی برای موفقیت استفاده می‌کنند. شناخت بازار، تداوم و عدم رویا پردازی بسیار مهم است.
از سال ۲۰۱۴ تا ۲۰۱۹ تعداد استارتاپ‌های یونیکورن از ۳۹ به ۳۹۳ رسیده است. اما آیا این رشد در طول سال‌های آینده پایدار و مقیاس پذیر است؟ پاسخ هنوز نامشخص است. تبدیل شدن به اولین بازیکن اخلال‌گری که همه معادلات بازار به‌هم می‌ریزد و موفقیت‌های بزرگ کسب می‌کند، در بازار کار ساده‌ای نست، اما آینده برای برخی از شرکت‌ها امیدوار کننده به‌نظر می‌رسد.
در همین حال تعداد استارتاپ‌های دکاکورن (Decacorn) یا سوپر یونیکورن (Super Unicorn) هم‌چنان درحال افزایش است، زیرا استارتاپ‌های بیشتری از مرز ۱۰ میلیارد دلار عبور می‌کنند. ما می‌توانیم مطمئن باشیم که کارهای زیادی در دنیای شرکت‌های استارتاپی یونیکورن وجود دارد.
