در بازاریابی مفهوم مهمی هست به نام پیشنهاد منحصر به فرد فروش (Unique selling proposition) وجود دارد که به اختصار (usp) نامیده می شود وجه تمایز و مزیت رقابتی شما را نصب به سایر رقابت در بازار را بیان می کند.
متأسفانه در کشور ما هنوز خیلی از تولید کنندگان به این موضوع توجه نمی کنند. محصولاتی که تولید می شود بر اساس نیاز بازار و گره گشایی از کار مصرف کننده یا مشتری نیست بلکه بر اساس توان تولید کننده است و مشابه بسیاری در بازار دارد. ارائه نکردن یک یا چند مزیت و ویژگی در محصولات و یا خدمات باعث می شود که محصول با کندی و با هزینه بسیار به فروش برسد و تولید کننده سود مناسب را بدست نیاورد ودر برخی موارد پاسخ گویی هزینه های تولید و بازاریابی نباشد.
تنها استراتژی این شرکت ها قیمت است. با کاهش قیمت در مصرف و کم کردن حاشیه سود محصولات خود را به بازار عرضه می کنند.
استراتژی یا مزیت قیمت در فروش علاوه بر ایجاد مشکلات ذکر شده برای تولید کننده، بسیار شکننده هم هست، چون همیشه یکی هست که محصول را با قیمت پایین تر از شما به بازار عرضه کند بنا براین این مزیت هم خیلی پایدار و مناسب نیست. تولید محصولات مشابه و کپی در بازار امروزه یک معضل جدی در تولید کشور ماست.
متأسفانه در اغلب شرکت‌های تولیدی و خدماتی تیم تحقیق و توسعه ( R&D) محصول وجود ندارد یا اگر هم هست از جایگاه خاص و ارزشمندی برخودار نیست و صرفاً فرمایشی و گوش به فرمان مدیران و صاحبان صنایع هستند که تخصص کافی را ندارند.
درست است که ایجاد یک پشنهاد منحصر به فرد فروش کار راحت و ساده‌ای نیست اما اگر با تفکر، بررسی و شناخت نیاز مشتری این مهم صورت گیرد. سود پایدار و قابل ملاحظه ای را به دست می آوریم و دیگر نیاز نیست برای فروش به بخش فروش فشار زیادی وارد کنیم تا محصولات ما را در بازار با شراط نامطلوب مانند چک های طولانی مدت، رسید و یا امانی به مشتری بدهیم یعنی به هر قیمت ما سعی کنیم جنس را به بازار بدهیم با کمترین سود و صرف دیگر هزینه ها ؛ که در دراز مدت باعث ورشکستگی و دل سردی تیم فروش گردد.
لازم به ذکر است که در برخی از برنامه های بازاریابی برای گرفتن سهم بازار و یا تثبیت جایگاه در بازار برخی شرکت ها تصمیم به فروش شرایطی می گیرند که این موضوع خارج از این بحث است و در مقطعی درست می باشد.
