بررسی و تحلیل بازار خود در باسلام

فروشنده‌های عزیز باسلام، برای موفقیت در بازار رقابتی نیازمند داشتن رویکردی هوشمندانه و به‌روز هست. با توجه به تغییرات سریع بازار و رفتار مشتریان، رعایت چند نکته کلیدی می‌تواند به بهبود عملکرد فروشگاه کمک کند.

۱. استخراج ایده‌های نو از رقبا
با مشاهده عکس‌ها، عناوین و توضیحات رقبا، ایده‌های جدید برای محصولات خود به دست آورید.

به عنوان مثال به این تصویر زیر توجه کنید:

توی همین عکس میتونین مشاهدغه کنین که چرا یکسری غرفه ها محصولاتشون بالاتر از بقیه نمایش داده میشوند.

باید برایتا سوال باشد که فرق شما با آنها چیست؟ باید با کنجکاوی محصولات خودتون را با آنها مقایسه کنید و نقاط قوت و ضعف ها را دربیارید. به عنوان مثال آیا آنها عنوان های بهتری دارند؟ آیا عکس های بهتری دارند؟ آیا ویدئو دارند؟ و...

حالا شما میتونید دقیقا محصولات خودتون رو سرچ کنید، و مقایسه دقیق تری داشته باشید اما نکته مهم این هست که کنجکاو باشید.

خلاصه: رقبا و بازارتون رو خوب بررسی کنید و محصولاتتون رو تغییر بدین.

۲. بهبود قیمت‌گذاری از طریق مقایسه
قیمت‌های محصولات مشابه را مقایسه کنید تا قیمت‌های رقابتی و جذابی ارائه دهید.

همون عکس بالا رو همینجا هم تکرار میکنیم، چون از همین سرچ و از همین لیست خیلی یادگیری میتوان داشت و ایده گرفت، شما باید قیمت های خود را با بقیه مقایسه کنید و قیمت رقابتی بذارین. مخصوصا در اوایل که غرفه ایجاد کرده اید نیاز دارید که فروش بدست بیاورین، و طبیعتا مشتری ها دنبال محصولات ارزان تر هستند، پس مراقب قیمتی که میذارید باشید که خیلی در تصمیم گیری مشتری تاثیر گذار هستش.

نکته: اگر میبینید که نمیتونید توی قیمت با بقیه رقابت کنید باید به جایی که ازش مواد اولیتون رو تهیه میکنید شک کنید! سود فروشنده موقع خرید هست، نه موقع فروش!

۳. نگاهی مشتری‌وار به بازار
خود را در جایگاه مشتری قرار دهید و تجربه مرور محصولات و نظرات را بررسی کنید.

شما باید مزایا و ویژگی های خودتون را به مشتری ها اطلاع بدین، برای همین هست که اول از همه باید خودتون را جای مشتری بگذارین و در بازار باسلام به گشت و گذار درباره محصولاتی که میفروشید بگذرانید. مثلا اگر تولید کننده هستین یا محصولات خانگی دارین و یا هر ویژگی دیگری، بهتر است که این ها را به مشتری هاتون بگویید. مثل غرفه دار زیر:

۴. پایش مستمر و به‌روز بودن
با نظارت منظم بر روندهای بازار، استراتژی‌های خود را به‌روز نگه دارید. همین کارها و توصیه های بالا را خوبه به صورت منظم انجام بدین، حتی یکسری نوآوری ها از خودتون ارائه بدین و تست کنین، هیچ اشکالی نداره، فقط سعی کنین خودتون رو جای مشتری ها بذارین و کنجکاو باشین!