خیلی از صاحبان کسبوکار وقتی فروششان کم میشود، سریع میگویند:
بازار خراب است.
مشتری پول ندارد.
رقبا قیمت را شکستهاند.
شرایط اقتصادی سخت شده است.
همهی اینها ممکن است درست باشد؛ اما یک سؤال مهمتر وجود دارد:
آیا واقعاً مشکل فقط بازار است؟
گاهی فروش پایین از بیرون شروع نمیشود؛ از داخل کسبوکار شروع میشود.
از ذهن مدیری که تصمیمهای مهم را عقب میاندازد.
از فروشندهای که از نه شنیدن میترسد.
از تیمی که هدف روشن ندارد.
از برندی که پیام واضحی به مشتری نمیدهد.
در بیزینس، بازار همیشه کامل و ایدهآل نیست. مدیر حرفهای کسی نیست که فقط در بازار خوب بفروشد. مدیر حرفهای کسی است که حتی در بازار سخت هم راه فروش را پیدا کند.
فروش فقط تکنیک نیست؛ فروش یعنی باور، وضوح، پیگیری و جرئت.
اگر امروز فروش کسبوکارت کم شده، قبل از اینکه همه تقصیر را گردن بازار بیندازی، این سه سؤال را از خودت بپرس:
۱. آیا دقیقاً میدانم مشتری من چه کسی است؟
۲. آیا پیام فروش من واضح و قابل اعتماد است؟
۳. آیا تیم من هر روز با برنامه مشخص پیگیری میکند؟
اگر جواب این سه سؤال مبهم است، پس هنوز جای کار وجود دارد.
یادت باشد:
بازار سخت، مدیر ضعیف را متوقف میکند؛ اما مدیر قوی را مجبور میکند حرفهایتر شود.
امروز یک کار ساده انجام بده:
لیست ۱۰ مشتری بالقوه را بنویس و با برنامه، نه با ترس، پیگیری کن.
شاید فروش بعدی تو پشت همان تماسی باشد که مدتهاست عقب انداختهای.
سؤال امروز:
به نظر تو در کسبوکار خودت، مشکل اصلی فروش بیشتر از کجاست؟ بازار، محصول، تیم یا ذهنیت مدیر؟
کانال ارتباطی آکادمی داود عبدلی:
📞 ۰۹۱۹۹۲۹۴۹۵۹
🆔 davodabdoliacademyy
ارسال مجدد
