داود عبدلی·۱ روز پیششفاف نبودن انتظاراتبیشتر مدیرها فکر میکنند مشکل تیم، «آدمها» هستند؛ در حالی که مشکل واقعی، «شفاف نبودن انتظارات» استوقتی عملکرد تیم ضعیف میشود، خیلی از مدی…
داود عبدلی·۳ روز پیشفروش از دست میرودخیلی از فروشها از دست میروند، نه چون مشتری نمیخواهد؛ چون شما بهموقع اقدام نمیکنیددر بازار، زمان یک عامل تعیینکننده است. گاهی مشتری آ…
داود عبدلی·۴ روز پیشبزرگ ترین دارایی یک کسب وکاربزرگترین دارایی یک کسبوکار «مشتری جدید» نیست؛ «مشتری بازگشتی» استخیلی از کسبوکارها تمام تمرکز خود را روی جذب مشتری جدید میگذارند. تبلیغ…
داود عبدلی·۶ روز پیشمشتری هر وقت قیمت پرسیداگر مشتری فقط درباره «قیمت» سؤال میکند، احتمالاً «ارزش» را ندیده استیکی از رایجترین گلایههای فروشندهها این است: «مشتریها فقط قیمت می…
داود عبدلی·۷ روز پیشبازار همیشه هستاگر مشتری فقط درباره «قیمت» سؤال میکند، احتمالاً «ارزش» را ندیده استیکی از رایجترین گلایههای فروشندهها این است: «مشتریها فقط قیمت می…
داود عبدلی·۸ روز پیشعادت های روزانهدرآمد شما نتیجه «عادتهای روزانه» شماست، نه اهداف سالانهتانخیلی از صاحبان کسبوکار هدفهای بزرگ دارند؛ فروش بیشتر، شعبه جدید، تیم بزرگتر…
داود عبدلی·۹ روز پیشرقیب واقعی شما آن کسب وکار دیگر نیسترقیب واقعی شما، آن کسبوکار دیگر نیست؛ «بیتصمیمی مشتری» استخیلی از صاحبان کسبوکار فکر میکنند بزرگترین تهدیدشان رقیب است؛ رقیبی که قیمت…
داود عبدلی·۱۰ روز پیشمشترهایبعضی مشتریها «نه» نمیگویند؛ فقط هنوز «قانع» نشدهاندخیلی از فروشندهها وقتی از مشتری جواب قطعی نمیگیرند، سریع فکر میکنند معامله از دست…
داود عبدلی·۱۳ روز پیشرشد واقعی کسب وکاررشد واقعی کسبوکار زمانی شروع میشود که از «انجام همه کارها» دست بکشیددر ابتدای مسیر، بسیاری از صاحبان کسبوکار تقریباً همه کارها را خودشان…
داود عبدلی·۱۴ روز پیشبازاریابیبازاریابی یعنی «درست دیده شدن»، نه فقط «زیاد دیده شدن»خیلی از کسبوکارها فکر میکنند اگر بیشتر تبلیغ کنند، بیشتر هم میفروشند. برای همین هر…
