زمان درست مذاکره چه زمانی است؟ بدون شک شما نباید هنگامی که برای عقد قرارداد پای میز معامله نشسته‌اید به مذاکره بپردازید. شما باید قبل از اینکه زمانی را برای امضای قرارداد مشخص کنید با مالک مذاکره کنید و به توافقات اولیه برسید. شما هم مستاجر هستید؟ می‌خواهید بدانید بهترین راه برای بیان خواسته‌ها، گفتگو، مذاکره و تعامل با صاحب‌خانه چیست؟ در این مقاله به شما خواهیم گفت که برای عقد قراردادهای اجاره باید چه نکاتی را در گفتگو با مالکان در نظر بگیرید.
هر سخن جایی و هر نکته مکانی دارد!
وقتی برای اولین بار به عنوان یک مستاجر بالقوه با مالک تماس می‌گیرید راجع به تغییر در مبلغ رهن و اجاره سوال نکنید! مالک نام شما را نمی‌داند و هیچ شناختی از شما ندارد! شما هنوز ملک را ندیده‌اید و نمی‌دانید که مورد پسندتان هست یا خیر؟! پس چرا راجع به قیمت چانه می‌زنید؟!
بهتر است ابتدا از خانه بازدید و حسن‌نیت خود را به صاحب‌خانه نشان دهید و سپس راجع‌به موضوعات مالی سخن بگویید.
احترام به صاحب‌خانه موضوعات متفاوتی را در بر می‌گیرد. ممکن است مالک در اجاره‌نامه بنویسد که می‌تواند در زمان‌هایی خاص برای بازدید، تعمیرات و … به آن مراجعه کند. شما ممکن است با این موضوع موافق نباشید ولی بهتر است آن‌را محترمانه مطرح کنید. می‌توانید بگویید «من با این موضوع مشکلی ندارم ولی می‌خواهم ۲۴ ساعت قبل از این کار هماهنگی‌های لازم با من انجام شود». دقت کنید که اگر به مالک احترام بگذارید، او نیز با شما محترمانه برخورد خواهد کرد. همه چیز به خودِ شما بستگی دارد!
درباره‌ی مسائل مالی زیاد چانه نزنید و برای گرفتن تخفیف پافشاری نکنید! بیشتر مالکان ترجیح می‌دهند ملک خود را خالی و بدون مستاجر نگه دارند تا بخواهند آن‌را با قیمت پایین اجاره دهند! حواستان باشد فقط درخواست‌های منطقی قابل‌مذاکره هستند! پس در هیچ‌کدام از خواسته‌های خود اغراق نکنید!
راجع‌به حقوق و وظایف مستاجر و موجر بیشتر بخوانید!
بیایید روراست باشیم! رهن و اجاره‌ی ملک برای دو طرف قرارداد یک معامله دوسر بُرد است. حتی در بازار مطلوب رهن و اجاره‌ی مسکن هم شما به مالکانی احتیاج دارید که ملک خود را در بازار مسکن قرار داده‌اند! پس فقط منافع خود را در نظر نگیرید و تا جایی که می‌توانید با صاحب‌خانه راه بیایید تا آنها هم با شما همکاری کنند.
هنگامی که برای بستن قرارداد در مورد مبلغ رهن یا اجاره گفتگو می‌کنید حواستان به موضوعات دیگر نیز باشد. مسائل مالی تنها موضوع قابل مذاکره نیست! شما می‌توانید راجع‌به رنگ کردن دیوارها، بازسازی برخی قسمت‌ها یا تعویض روشویی سرویس‌های بهداشتی هم گفتگو کنید. هنگام مذاکره سعی کنید روی موضوعات مختلف خانه تمرکز و خواسته‌های خود را محترمانه مطرح کنید.
همه‌ی توافقات مذاکره را در قرارداد و رونوشت‌های آن مکتوب کنید. حواستان باشد که هیچ حرفی سند نیست!
بهتر است همه‌ی این موارد را در نظر بگیرید و از ابتدای مذاکره تا امضای قرارداد کاملا کنترل شده رفتار کنید! بدترین اتفاقِ ممکن قبول نکردن خواسته‌های شما و به هم خوردن معامله است. شما یکی از طرفین معامله هستید و می‌توانید به راحتی آن‌را به هم بزنید! پس در حین مذاکره از رفتارهای عصبی و هیجانی بپرهیزید و در صورت عدم تمایل به قرارداد آن‌را در کمال آرامش کنسل کنید.
