بسیاری از افراد با دیدن ویدئوهایی در مورد رشد سریع کسب و کارها در فضای دیجیتال، با اشتیاق زیاد وارد این حوزه می‌شوند. با مشقت بسیار سایت طراحی می‌کنند و بعد از آن بر روی صندلی می‌نشینند و منتظر سیل سفارش های مشتریان هستند. اما زهی خیال باطل!
بدون انجام تبلیغات دیجیتال و یا بازاریابی محتوا، تقریبا غیرممکن است که فردی وارد سایت شما شود (مگر اینکه میلیاردها تومان صرف هزینه بیلبورد و تبلیغات تلویزیون کنید )
اما همانطور که می‌دانید برای رسیدن به سودآوری با کمک بازاریابی محتوا، باید زمان قابل توجهی را صرف روش های آن کنید. به همین دلیل در شروع کار و همچنین برای افزایش آگاهی از برند در فضای دیجیتال معمولا تبلیغات دیجیتال را پیشنهاد می‌کنند.
در ادامه میخواهیم روش های تبلیغات دیجیتال را تشریح کنیم و آژانس های ایرانی که تبلیغات را ارائه می‌دهند معرفی می کنیم.
(گزارشات این مقاله از گزارش بازار تبلیغات دیجیتال ایران، که توسط تیم تک راسا تهیه گردیده، استخراج شده است. برای مطالعه نسخه کامل گزارش اینجا کلیک کنید.)
همانطور که در تصویر مشخص است بازار تبلیغات دیجیتال در ایران رو به گسترش است. دلیل این اتفاق، افزایش هزینه های تبلیغات غیردیجیتال می تواند باشد. البته افزایش مداوم آژانس های تبلیغاتی در ایران که خدمات متنوعی ارائه می دهند نیز خود دلیلی دیگری برای این افزایش بازار است. توجه داشته باشید که گزارش فوق مربوط به قبل از شیوع کرونا بوده و احتمالا حجم بازار تبلیغات دیجیتال از مقدار پیش بینی شده بیشتر شده است.
در نمودار پایین نیز میزان هزینه گروه های مختلف در حوزه دیجیتال را میبینیم. این آمار برای کشورهای خاورمیانه می‌باشد و متاسفانه آمار دقیقی از میزان هزینه گروه های مختلف در ایران در دسترس نیست. نکته جالب توجه، رشد هزینه های گروه های غیردیجیتال مانند شرکت های خدماتی است که نشان دهنده اقبال مشتریان به استفاده از خدمات در فضای آنلاین است.
هرچیزی که در فضای دیجیتال مشاهده می‌کنید قابلیت تبدیل به یک بستر برای تبلیغات دیجیتال را دارد. از شبکه های اجتماعی گرفته تا وبسایت ها، بازی های موبایلی و اپلیکیشن ها. البته در اینجا باید تمایزی بین ابزارهای تبلیغاتی و ابزارهای بازاریابی قائل شویم. چیزی که حتی بسیاری از متخصصین نیز آنها را با یکدیگر اشتباه می‌گیرند.
در تبلیغات، یک تبلیغ دهنده در ازای نمایش یا کلیک یا انجام یک عمل خاص به ناشر هزینه پرداخت میکند. اما در بازاریابی با ایجاد روشهایی سعی داریم کاربران را به سمت خرید هدایت کنیم. معمولا تبلیغات بخشی از یک برنامه بازاریابی است. در این مقاله سعی داریم بسترهای تبلیغات دیجیتال را معرفی کنیم.
بیشتر بخوانید: کمپین تبلیغاتی و بازاریابی چه تفاوت هایی دارد؟
این مدل تبلیغات را احتمالا در سایت های خبری و یا اپلیکیشن های ایرانی به وفور دیده اید. در این مدل تبلیغات دیجیتال، یک بنر یا عکس (که گاهی همراه با متن کوتاهی نیز می باشد) به کاربر نمایش داده می‌شود و کاربر در صورت کلیک، به یک صفحه مشخص از سایت تبلیغ دهنده هدایت می شود. مدل هزینه ای در تبلیغات نمایشی حالات مختلفی دارد که هرکدام معایب و مزایای خاص خود را دارند.
1. مدل (PPC (Pay Per Click : در این مدل، کاربر به ازای هر کلیک روی بنر و هدایت به سایت، هزینه ای به ناشر پرداخت می کند. این مدل برای افرادی که به دنبال افزایش ترافیک ورودی سایت خود هستند بسیار کارا و مناسب است.
2. مدل (CPM (Cost Per Mile : در این مدل، تبلیغ دهنده به ازای هر 1000 نمایش تبلیغ به کاربران، هزینه ای را به ناشر پرداخت میکند. در این مدل معمولا هدف، دیده شدن بیشتر برند یا وبسایت بوده و ورود ترافیک در اولویت دوم قرار دارد.
3. مدل (CPA (Cost per Action : در این مدل تبلیغات تبلیغ دهنده در ازای انجام یک عمل مشخص توسط کاربر (به عنوان مثال ثبت فرم ثبت نام یا خرید) هزینه ای به ناشر پرداخت می شود. طبیعی است که این مدل برای بسیاری از کسب و کارها مفید می باشد اما هزینه این مدل نیز بسیار بالا بوده و آژانس های ایرانی نیز جز در موارد محدود (مانند نصب اپلیکیشن) حاضر به ارائه چنین خدماتی نیستند.
4. مدل (CPV (Cost per View : مدل خاصی از CPM بوده که مختص تبلیغات ویدئویی می باشد. بدین صورت که تبلیغ دهنده ویدئوی تبلیغاتی خود را قبل از حین پخش یک ویدئو منتشر میکند و به ازای هر 10.000 بازدید هزینه ای را به ناشر پرداخت می کند. حتما متوجه شده اید که ناشر در این مدل تبلیغات باید یک سایت انتشار دهنده ویدئو مانند آپارات یا نماشا باشد.
5. مدل (CPI (Cost Per Install : مدل خاصی از CPA بوده که در آن تبلیغ دهنده یک اپلیکیشن دارد و هدف او افزایش نصب فعال توسط کاربران است. از طریق این مدل تبلیغات، کاربر به ازای هر نصب اپلیکیشن، هزینه ای به ناشر پرداخت می کند. این مدل تبلیغات برای کسب و کارهایی که به نصب اپلیکیشن بالا نیاز دارند (مانند فروشگاه های اینترنتی) بسیار مفید است و آژانس های تبلیغاتی در ایران نیز این خدمات را ارائه می دهند.
تبلیغات نمایشی به صورت های مختلفی قابل نمایش است. اصولا در بسترهای اپلیکیشن های موبایل به صورت یک بنر نمایش داده می شود. در سایت ها هم امکان قرار دادن بنر و هم متن کوتاه وجود دارد. کافی است به سایت یک خبرگزاری مراجعه کنید. به این حالت تبلیغات همسان یا native گفته می شود.
ویژگی مهم تبلیغات همسان این است که مزاحم کاربر نیست و بر اساس علایق و صفحاتی که قبلا کاربر آنها را بازدید کرده، مطالبی را به او پیشنهاد میکند. بنابراین به صورت کلی بازدهی تبلیغات همسان از تبلیغات بنری در وبسایت ها بیشتر است.
با نوع دیگر تبلیغات نمایشی احتمالا، برخوردهای زیادی داشتید. ویدئوهایی کوتاهی که قبل از شروع ویدئوی اصلی در سایت هایی مانند آپارات و نماشا منتشر می شود. اینها نیز نوع دیگر تبلیغات نمایشی هستند. این تبلیغات معمولا نرخ کلیک پایینی دارند ( چرا که کاربر منتشر دیدن ویدئوی موردنظر خودش است) ولی برای ایجاد آگاهی از برند بسیار مناسب هستند.
آژانس های ایرانی حوزه تبلیغات نمایشی:
در یکی دو سال گذشته تعداد زیادی آژانس وارد حوزه تبلیغات دیجیتال شدند و برخی از بزرگان و شرکت هایی که برای اولین بار خدمات دیجیتال در ایران ارائه می دادند از بازار حذف گردیدند. در لیست زیر آژانس هایی مشخص شده اند که به طور خاص، فضای نمایش در وبسایت ها و اپلیکیشن های مختلف را اجاره کرده و به تبلیغ دهندگان می‌فروشند. در واقع این آژانس ها رسانه های دیجیتال را می‌فروشند. بنابراین برای اجرای تبلیغات نمایشی بهترین گزینه هستند.
- مدیااَد (تبلیغات بنری و همسان)
- یکتانت (تبلیغات بنری، همسان، ریپورتاژ آگهی، پوش نوتیفیکیشن)
- سنجاق(ریپورتاژ آگهی، تبلیغات بنری، همسان)
- تپسل (تبلیغات ویدئویی، بنری، همسان)
- اَدرو (تبلیغات در بسترهای خارجی)
- کاپریلا
- طاووس
- صباویژن (ریپورتاژ آگهی، تبلیغات بنری، همسان)
البته هرکدام از این آژانس ها خدمات دیگری نیز ارائه می دهند که در پرانتز نوشته شده است.
بیشتر بخوانید: هزینه طراحی وبسایت چقدر است؟
مدل دیگری از تبلیغات دیجیتال به صورت ریپورتاژ آگهی یا PR می باشد. در این مدل تبلیغات، شما به عنوان آگهی دهنده متنی را همراه با تعدادی عکس و لینک به یک سایت معتبر و مرتبط ارسال کرده، در ازای انتشار محتوا، هزینه ای به سایت پرداخت می‌کنید. در روش می تواند در چندین حالت موثر باشد. در درجه اول، لینک ها می‌تواند برای سئو سایت شما بسیار مفید باشد. همچنین مخاطبان زیاد آن سایت، محتوای موردنظر شما را می‌بینند و احتمال ورود ترافیک به سایت بالاست. دقت کنید که در این روش، سایت منتشر کننده باید رَنک و بازدید بالایی داشته باشد تا تبلیغات مقرون به صرفه باشد؛ چرا که عموما هزینه ریپورتاژ آگهی بالاست و حتما باید توجیه اقتصادی داشته باشد.
احتمالا اسم تبلیغات در گوگل به گوشتان آشنا می‌آید. همچنین در مورد اصول و روش های سئو بسیار شنیده اید. توضیح در مورد سئو در حوصله این مقاله نیست والبته نمیتوان سئو را جزوی از تبلیغات دانست بلکه نوعی بازاریابی می‌باشد. اما تبلیغات در گوگل یا همان گوگل ادز روش تبلیغات بسیار جذابی است که میخواهیم کمی به آن بپردازیم.
بستر تبلیغاتی گوگل اَدز (Google Ads) به کسب و کارها اجازه می‌دهد تا تبلیغ خود را در نتایج جستجوی گوگل نشان دهند. برای اینکار باید حساب جیمیل خود را به گوگل ادز متصل کرده و تبلیغات خود را ثبت کنید. تنظیمات انتشار را مشخص کرده و کلمات کلیدی موردنظر خود را تعیین کنید. نکته مهم در خصوص تبلیغات گوگل ادز این است که هزینه به صورت حراجی مشخص می‌شود و شما تنها میتوانید حداکثر هزینه هر کلیک را تعیین کنید. گوگل گزینه های CPA را نیز دارد اما هزینه آن به نسبت بالاتر می باشد. به صورت کلی تبلیغات گوگل ادز برای سایت هایی که نمی‌توانند به صورت ارگانیک به نتایج اول گوگل برسند مناسب است اما به دلیل نرخ ارز بالا در کشورما، هر کسب و کاری باید هزینه فایده این مدل تبلیغات را برای خود محاسبه کنند.
اصولا فعالیت در شبکه های اجتماعی مانند اینستاگرام، به عنوان یکی از اولین فعالیت های هر کسب و کاری در فضای دیجیتال به حساب می آید. روند تولید و نوع محتوا موارد مهمی در بازاریابی شبکه های اجتماعی است که نمیتوان آن را در این مقاله توضیح داد. در این بخش میخواهیم به تبلیغات در شبکه های اجتماعی بپردازیم.
تبلیغات در شبکه های اجتماعی به عنوان راهی برای افزایش آگاهی از برند و یا محصول در نظر گرفته می‌شود. معمولا تبلیغات در شبکه های اجتماعی نتیجه مثبتی در افزایش فروش نداشته و بیشتر برای جذب مشتری بالقوه کاربرد دارد.
در تبلیغات شبکه های اجتماعی، نسبت هزینه به متوسط بازدید مهم ترین معیار برای تصمیم گیری در خصوص انجام تبلیغ در آن صفحه یا پیج است. نکته مهم دیگر در این مدل تبلیغات، ارتباط مستقیم کاربران صفحه یا پیج با موضوع تبلیغ است که در غیر این صورت هزینه اضافی برای تبلیغات است. آژانش هایی که راهکار تبلیغات در شبکه های اجتماعی را ارائه می‌دهند:
- دیدوگرام
- ادونچر
- تبلیغ‌گرام
- نشانت
- شورند
اگر سوالی در خصوص تبلیغات دیجیتال داشته اید و یا نام آژانس تبلیغاتی خاصی در این لیست جاافتاده است، حتما مطرح فرمایید.
بیشتر بخوانید: چطور یک وبسایت را آنالیز کنیم؟
اگر برای تدوین و یا اجرای برنامه بازاریابی و یا تبلیغات دیجیتال نیاز به مشاوره داشتید، از طریق لینک زیر میتوانید با بنده در تماس باشید:
تماس با من
