در بخش قبلی این نوشته، سعی کردم به سوالاتی بر اساس تجربه های خود درباره ویژگی های یک آپارتمان مناسب و نحوه پیدا کردن مورد مناسب برای خرید چند نکته را بیان کنم. در این نوشته، به سوالات دیگری که ممکن است در مسیر خرید خانه با آن‌ها مواجه شویم پاسخ می دهم. بدیهی است که این ها تجارب نگارنده است و شما می توانید با نظرات خود به این تجارب بیافزایید.
بهترین راه انتخاب خانه چیست؟
دیدن خانه‌های پیشنهادی و بررسی موردی هر کدام زمان و انرژی زیادی می‌برد. بهترین راه برای صرفه‌جویی در وقت و هزینه فیلتر کردن موارد پیشنهادی است. بر این اساس، اولین کار تعیین محدوده انتخاب است. این محدوده شامل سن بنا، متراژ، قیمت، و موقعیت خانه است. وقتی بهتان موردی معرفی می‌شود اگر در خارج از این محدوده قرار داشت، حتی با اصرار واسطه‌های املاک وقت خودتان را تلف نکنید. قبل از اینکه ملکی را ببینید، موقعیت دقیق ملک را روی نقشه مشاهده کنید تا نزدیک اتوبان، مدرسه، یا حتی در جای دیگری غیر از محله مورد نظر شما نباشد. گاهی اوقات افراد بنگاهی از اعتبار محله‌های خوب سواستفاده میکنند تا شما را به بازدید از ملک بکشانند. غیر از این، حتما سعی کنید نسبت به محله‌ها و خیابان‌های محدوده جستجو اطلاعات کاملی داشته باشید. در اینباره اگر می‌توانید از راهنمایی یک دوست مستقر در همان محل استفاده کنید. در غیر این صورت، ممکن است نکاتی از محل را که اصلا فکرش را نکرده باشید نادیده بگیرید.
درباره سن بنا مطمئن‌ترین راه مراجعه به سند خانه است. با این حال، می‌توانید از روی کنتور‌های برق نصب شده یا قبض برق سال نصب کنتور را که معادل با اتمام ساخت خانه است متوجه شوید.
از کجا بفهمیم قیمت ملک منصفانه است؟
یکی از بهترین راه ها برای اینکه دست طرف فروشنده یا خریدار را برای بازه قیمتی بخوانید مراجعه به سامانه اطلاعات بازار املاک کشور است. در این سامانه می توانید با وارد کردن کد پستی ملکی که مورد نظر شماست حدود قیمتی در آن منطقه را بر اساس تاریخ معامله پیدا کنید. تنها نکته این است که ممکن است بعضی معاملات صوری یا با اطلاعات اشتباه باشد که از قیمت حدودی املاک در آن منطقه متوجه می شوید.
البته این را هم لحاظ کنید که در شرایط افزایش قیمت این قیمت ها با کمی تغییر (بسته به شیب تغییرات) خواهد بود. اگر در محله هایی که دنبال خرید هستید به این سامانه مراجعه کنید کاملا متوجه می شوید که املاکی که قبلا بازدید کرده اید یا در ماه قبل فروش رفته است با چه کیفیتی هستند و به چه قیمتی فروش رفته‌اند.
راه دیگری که مبتنی بر هوش مصنوعی و متوسط معاملات هر منطقه قیمت را تخمین می‌زند، سایت کیلید است. در این سایت می توانید با داشتن کد پستی و محله دقیق ملک، قیمت تقریبی آپارتمان را به دست آورید.
راه آخر هم این است که با مراجعه به پلتفرم‌هایی مانند دیوار و شیپور مشخصات خانهای که شبیه شما در آن منطقه است را جستجو کنید و میانگین قیمت 5 آپارتمان یا ملک شبیه به خانه موردنظرتان را، از نظر سن ساخت و محله به عنوان قیمت تقریبی آپارتمانی که می خواهید بخرید به دست اورید. معمولا قیمت‌های این پلتفرم‌ها اندکی (در حد 5 درصد) از بازار بالاتر است تا قدرت چانه‌زنی برای فروشنده باقی بماند.
نشست خرید خانه را چطور پیش ببریم؟
اولین و مهم‌ترین اصل قبل از جلسه با مالک یا فروشنده این است که دست خود را برای بنگاه‌های املاک رو نکنید. جلسه خرید ملک کاملا شبیه یک ماراتن است که هر کس زودتر خسته شود یا اطلاعات بیشتری لو داده باشد قدرت کمتری خواهد داشت. حدود قدرت خرید خود را به هیچ وجه صادقانه به بنگاه یا مالک اعلام نکنید. در خرید ملک دو پارامتر هست که می‌توان با آن بازی کرد: 1- نحوه پرداخت، 2- قیمت یا قدرت خرید شما. اگر قبل از جلسه هر دو این‌ها را مطرح کنید، جایی برای چانه‌زنی نمی ماند و شرایط به نفع فروشنده خواهد بود.
قبل از رفتن به جلسه با فروشنده، حتما املاک مشابه ملک مورد نظر خود را جستجو کنید و قیمت آن‌ها را در بیاورید. هیچ چیز، بیشتر از اطلاعات و تسلط شما بر قیمت‌های املاک منطقه با ذکر ممحل دقیق واسطه‌گرهای املاک و فروشنده را وادار نمی‌کند که قیمت‌های پرت ندهند.
در جلسه فروش، جسارت و قاطعیت داشته باشید. اگر می‌بینید شرایط به نقع شما نیست به راحتی نه بگویید و به فروشنده متذکر شوید که شرایط منطبق با خواست شما نیست و نمی‌توانید آن ملک را بخرید. از نقاط قوت و ضعف ملک آگاه باشید و سعی کنید به واسطه نقاط ضعف از فروشنده تخفیف بیشتر بگیرید.
در جلسه خرید ملک تنها یک نفر را با خود به همراه ببرید. بهتر است آن یک نفر کسی باشد که در سود و ضرر معامله تحت تاثیر جو بنگاه قرار نگیرد. لازم است که در جلسه خرید ملک تقسیم نقش کنید. یکی باید نقش جوش‌دهنده معامله را بر عهده داشته باشد و شرایط شما را حتی به صورت ظاهری به نفع فروشنده تعدیل کند. دیگری باید نقش منفی داشته باشد و اگر شرایط به ضرر شما تغییر کرد، به شما گوشزد کند و بر ترک معامله اصرار کند. قبل از رفتن به بنگاه، شرایط پرداختی و قیمتی خود را محاسبه و با یکدیگر هماهنگ کنید. دربازه مورد نظر چانه‌زنی کنید و اگر شرایط خارج از بازه مورد نظر شد، قاطعانه نه بگویید و معامله را تمام کنید.
نکته مهم دیگر در جلسه با فروشنده حضور واسطه‌های املاک است. اجازه ندهید از بنگاه بیشتر از یک نفر در جلسه حضور داشته باشد. یکی از شگردهای معاملات املاکی‌ها شلوغ کردن جلسه و ایجاد جو به نفع فروش هستند و با اصرارها و حرف‌های اضافه باعث می‌شوند زمان جلسه طولانی شود و شما را گیج و خسته کنند. به هیچ وجه اطلاعات بازه پرداختی و نحوه پرداختی خود را به واسطه‌ها اعلام نکنید و با آن‌ها در اینباره مشورت نکنید.
در پایان این تجربه‌نوشت باید بگویم که در خرید خانه نکات ریز و درشت دیگری هم از لحاظ حقوقی و فنی وجود دارد که قبل از خرید باید درباره‌شان اطلاعات لازم را کسب کنید. نکاتی مانند پرداخت حق کمیسیون به بنگاه، شرط فسخ معامله، شرایط ضرر و زیان در صورت عدم پرداخت، و اخذ کد رهیگری برای قانونی شدن معامله. بهتر است درباره این نکات در اینترنت جستجو کنید یا از افرادی بپرسید که سابقه بیشتری در خرید و فروش دارند.
با همه این اوصاف به یاد داشته باشید که معامله ملک جز کارهایی است که استرس زیادی دارد و نیاز دارد کمی توکل به خدا داشته باشید.
