داستان‌سرایی یا لحن روایی (Storytelling) از مدت‌ها پیش به‌عنوان یکی از محبوب‌ترین و کارآمدترین انواع لحن و نوشتار در بازاریابی محتوایی شناخته می‌شود. اغلب کسب‌وکارها و متخصصان بازاریابی امروز می‌دانند که با روایت داستانی جذاب، می‌توان وفادارترین مشتریان را به خود علاقه‌مند کرد. روایتی که در تمامی محتوای بازاریابی جریان دارد و به هر بهانه‌ای، مخاطب را به دنبال کردن خود تشویق می‌کند. باوجود اهمیت داستان‌سرایی در بازاریابی محتوایی، بسیاری از ما از المان‌های مورد نیاز برای یک روایت عالی اطلاع نداریم. دونالد میلر در کتاب ساخت برند داستانی (Building a Story Brand) به خلاصه‌ترین شکل ممکن، ارکان اصلی یک برند داستان‌سرا را شرح می‌دهد.
کتاب ساخت برند داستانی، در بخش ابتدایی خود اشاره‌ای جالب‌توجه به اشتباه‌های بازاریابی کسب‌وکارها دارد. میلر در بخش ابتدایی به مخاطب نشان می‌دهد که کسب‌وکارها چگونه بودجه‌های هنگفت بازاریابی را در روایت‌های اشتباه و تولید محتوای بدون هدف، هدر می‌دهند. او به ما یادآوری می‌کند که برای تبدیل شدن به برندی که همه مخاطبان به‌دنبال درک کردن و دیدن و شنیدن درباره آن هستند، راهکاری به جز داستان‌سرایی نداریم.
دونالد میلر در کتاب تحسین‌شده خود، داستان‌سرایی را سلاح مخفی می‌نامد که به رشد همه‌جانبه یک کسب‌وکار کمک می‌کند. به گفته او، در دنیای کسب‌وکار که همه رقبا مشغول تولید محتوا هستند، یک روایت جذاب، مانند نگینی درخشان در میان هیاهوی محتوا دیده می‌شود. میلر در این بخش از کتاب، داستان کمپین تاریخی Think Different اپل را مثال می‌زند که موجب نجات کوپرتینویی‌ها شد. او استیو جابز را مثالی عالی از یک داستان‌گوی حرفه‌ای می‌داند که با هدایت کمپین مذکور، شرکتش را به قله‌های موفقیت رساند.
در کتاب ساخت برند داستانی، مراحل داستان‌سرایی برای بازاریابی شرکت، تحت عنوان چارچوبی به‌نام SB7 آموزش داده می‌شود. میلر اعتقاد دارد با رعایت این هفت بخش مهم، داستانی جذاب و درخور توزیع و دنبال کردن، آماده می‌شود.
فراموش نکنید که منظور از داستان برای یک برند در اینجا، تنها یک مقاله یا یک کمپین بازاریابی نیست. برند داستانی، برندی است که در تمام ساختار داخلی و خارجی خود، روایت‌گری را در اولویت قرار می‌دهد و داستان اصلی خود را به هر بهانه‌ای و با هر شکلی تعریف می‌کند.
چارچوب هفت‌گانه دونالد میلر برای ساخت برند داستانی، از مفاهیم کلی داستان‌های ادبی و فیلم‌نامه وام می‌گیرد. نویسنده کتاب می‌گوید تمامی داستان‌ها همین هفت المان را دارند و داستان یک برند هم باید آن را دنبال کند. داستانی با ساختار SB7، داستانی است که در آن:
اگر با دقت به هفت المان بالا نگاه کنید، منتظر حضور آن‌ها در اکثر داستان‌ها و فیلم‌های مشهور می‌شوید. میلر برای اثبات ادعای خود، فیلم ارباب حلقه‌ها را مثال می‌زند که فرودو بگینز در آن نقش شخصتی اصلی را دارد و بدون کمک راهنما (سم‌وایز گمجی)، هیچ‌گاه به موفقیت نهایی (از بین بردن حلقه) نمی‌رسید. میلر در طول کتاب به ما یادآوری می‌کند که در داستان برند، مشتری باید نقش شخصیت اصلی را داشته باشد و کسب‌وکار، نقش راهنما را ایفا کند.
کتاب ساده و جذاب ساخت داستان برند از دونالد میلر، پیاده‌سازی ساختار هفت‌گانه بالا را در داستان برند شرح می‌دهد. این کتاب به‌راحتی و با مثال‌هایی جذاب، به مدیران و کارشناسان بازاریابی نشان می‌دهد که چگونه می‌توان داستانی جذاب برای برند روایت کرد.
شما می‌توانید نسخه‌های دیجیتال و صوتی کتاب ساختن داستان برند را با کد تخفیف ۳۰ درصدی virgool از فروشگاه‌های زیر تهیه کنید.
دانلود کتاب ساخت برند داستانی از طاقچه - ترجمه سهیلا کریم بیگی
دانلود کتاب صوتی ساخت برند داستانی از نوار - ترجمه سهیلا کریم بیگی و گفتار مهیار ستاری
دانلود کتاب صوتی ساخت برند داستانی از فیدیبو - ترجمه گروه ناربو و گفتار سارا علینقیان
دانلود کتاب ساخت برند داستانی از فیدیبو - ترجمه گروه ناربو
