❇️ برای ایجاد تقاضای بیش از حد، ابتدا باید «ظرفیت» محدود خود را برای ارائه خدمات فوقالعاده مشخص کنید و سپس محصولتان را به ۴ عامل اصلی ارزش متصل نمایید.
✅ اغلب صاحبان کسبوکار وقتی با این سؤال مواجه میشوند که "چقدر میخواهید بفروشید؟"، پاسخ میدهند: "هرچقدر که مردم بخرند." این یک اشتباه استراتژیک است. منابع شما محدود است و اگر از ظرفیت خود تجاوز کنید، استانداردهایتان کاهش مییابد و سقوط آغاز میشود.
♻️ محصولات و خدمات ارزشمند، همواره به یک یا ترکیبی از این چهار عامل متصل هستند. اگر بتوانید محصولتان را خلاقانه به این موارد ربط دهید، ارزش آن در ذهن مشتری منفجر میشود:
۱. پول (Money): کمک به درآمدزایی یا صرفهجویی در پول
۲. زمان (Time): صرفهجویی در زمان یا جلوگیری از اتلاف وقت.
۳. احساس خوب (Emotional Benefit): ایجاد حس لذت، عشق یا وضعیت اجتماعی بهتر.
۴. توقف درد (Stopping Pain): پایان دادن به رنج، نگرانی یا احساسات منفی.
مثال تحلیل ساعت رولکس بر اساس این ۴ عامل:
• پول: هدیهای ارزشمند به شریک تجاری برای تحکیم روابط کاری (سرمایهگذاری).
• زمان: نماد موفقیت گذشته که باعث میشود دیگران سریعتر به فرد اعتماد کنند (صرفهجویی در زمان اعتمادسازی).
• احساس: جشن گرفتن یک موفقیت شخصی یا نشان دادن عشق (حس خوب).
• توقف درد: خریدن آن برای خود، برای جبران حس عدم قدردانی شدن توسط دیگران (کاهش حس منفی).
تمرین عملی: به خریدهای اخیر خود نگاه کنید و ببینید کدامیک از این ۴ عامل شما را تحریک کرده است. سپس صادقانه محصول خود را بررسی کنید: آیا واقعاً این نیازها را برطرف میکند؟
اگر بتوانید بصورت خلاقانه محصولات تان را با این 4 عامل مرتبط کنید دید عمیق تری نسبت به علت خرید مردم از خودتان پیدا خواهید کرد و می توانید کالای تان را ارزشمندتر کنید
برگرفته از کتاب رسیدن به فروش بیش ازحد
میثم عزیزی
علاقه مند مدیریت و بیزینس کوچینگ و همراه شما در سیستم سازی کسب و کار
