همیشه در فضای استارتاپی رایج بوده که سعی کنید ایده و محصول‌تون رو هر چه سریعتر به بازار برسونید و فیدبک کاربران واقعی رو بگیرید، در واقع تلاش کنید هر چه سریعتر به یک محصول قابل ارائه به کاربران برسید.
شاید پنج سال پیش این روش سریعترین و مطمئن ترین راه برای تضمین موفقیت یک ایده و محصول استارتاپی بود اما با وجود سوپراپ ها و هلدینگ های همه کاره این تاکتیک دیگه نه تنها توصیه نمیشه بلکه حتی گاهی دیوانگی محض محسوب میشه!
قبلا به خاطر اینکه در فضای کاری ایران شرکت ها خیلی تخصصی فعالیت میکردند مثلا یک همکاران سیستمی بود که کارش تولید نرم افزارهای مالی بود و اگه شما مثلا یک ایده فروش اینترنتی گل داشتید و حتی در گام های اول ورود به مارکت ، محصول شما با استقبال خوب کاربران هم روبرو می‌شد بازهم شرکت‌هایی مثل همکاران سیستم یک هفته بعد تصمیم نمیگرفتند که وارد بازار فروش آنلاین گل بشوند چون اساسا چنین تغییر مسیر یا توسعه بازاری نه مدنظرشان بود و نه بهش نیازی داشتند.
اما امروزه با وجود سوپراپ هایی مثل اسنپ، آپ، روبیکا و هلدینگ هایی مثل دیجیکالا، هزاردستان، ارنیکا، گلرنگ و... که تقریبا توی هر بازاری وارد شدند و خواهند شد، داستان کمی متفاوت شده است.
در واقع دیگر سوال اول شما نباید این باشد که آیا بازار از محصول من استقبال می‌کند یا نه، سوال شماره صفر باید این باشد که اگر بازار از این ایده و محصول من استقبال کرد چرا نباید اسنپ و دیگران یک ماه بعد محصول شما رو یک آیکون نکنند و توی سبد محصولات شون قرار ندهند؟
در واقع شما چه مزیت رقابتی یا فوت کوزه‌گری توی کارتان هست که اونا از پسش برنمیان؟ یا حداقل برای رسیدن به شما چندین ماه عقب باشند.
متاسفانه در بازار ایران قوانین ضد انحصار و حقوق مالکیت معنوی یا نداریم یا جدی گرفته نمی‌شود برای همین احتمالا اگه ایده خوبی داشته باشید و کلی هم سختی بکشید تا اون محصول رو تو بازار جا بندازید به احتمال خیلی زیاد شما صرفا جاده صاف کن شرکت عظیم فلان شده اید. با توان مالی و مارکتینگی که این شرکت ها دارند و در نبود قوانین مالکیت معنوی و البته جامعه کاربری بالایی که آنها دارند احتمالا خیلی زود طرح و محصول شما رو کپی میکنند و با شما وارد رقابتی سخت و نابرابر خواهند شد. در واقع شما محصول خودتان رو قربانی کردید در مسیر کشف بازار جدیدی برای این شرکت های بزرگ.
مخلص کلام، قبل از اینکه برای ورود محصولتان به بازار عجله کنید ابتدا به این فکر کنید چطور هزینه ورود رقبای سوپراپی به بازی رقابت با خودتان را بالا ببرید. فراموش نکنید شما شروع کننده این بازی هستید پس ممکن است بتوانید قوانین بازی را هم پیش از ورود حریفان طوری بنویسید که یا آنها تمایلی به ورود به چنین بازی نداشته باشند یا مجبور به پرداخت هزینه مالی و زمانی زیادی بشوند.
