استراتژی برنده، تمرکز بر نقاط قوّت: رونمایی از یک استراتژی رشد دیگر توسط تسلا

✍? محمدرضا مهران جلیل

تسلا در حال حاضر بزرگ‌ترین شبکه جایگاه های تامین برق برای شارژ خودروهای برقی را در اختیار دارد و تاکنون تنها دارندکان خودروهای برقی تسلا می توانستند از این امکانات استفاده کنند.

از همزمان با شروع تولید خودروی برقی، تسلا با این زیرساخت ‌و سرمایه گذاری گسترده، مزیت رقابتی بسیار بالایی برای خود ایجاد کرده بود و یکی از دلایلی که در رقابت با رقبای بزرگ خود همچون GM, BMW, Ford, خودروی برقی بیشتری می فروشد، مالکیت همین زیرساخت است ، چرا که با حل مشکل دسترسی به جایگاههای شارژ انحصاری همواره انتخاب برتر خریداران خودروهای برقی بوده است. اما اخیرا با تغییر استراتژی قبلی و گردش ۱۸۰ درجه ای، تسلا اعلام کرده حاضر است با ارائه یک تبدیل به مشتریان رقبای خود و صاحبان خودروهای برقی برندهای دیگر امکان استفاده از جایگاههای شارژ تسلا را ارائه دهد. با این خبر احتمالا دوستداران خودروهای برقی بسیار خوشحال خواهند شد زیرا گزینه های بسیار بیشتری از خودروهای برقی را پیش روی خود دارند ولی با رونمایی از این استراتژی متهورانه، عملا تسلا به بزرگ‌ترین تامین کننده و فروشنده شارژ در دنیا تبدیل شده است که احتمال می رود از کسب و کار تولید خودرو هم درآمد و سود بیشتری برایش به ارمغان آورد.

با اعلام این خبر و انعقاد قرارداد تسلا با رقبای خود جهت ارائه سرویس به مشتریان آنها، سهام تسلا در روزهای گذشته رشد نمایی بی سابقه ای را تجربه کرده است.

به نظر می‌رسد چابکی مثال زدنی و بروز رسانی استراتژی ها در رشد، همواره تسلا را دست نیافتنی نگه خواهد داشت.

نکته مدیریتی: همواره این امکان وجود دارد که تهدید ها به فرصت تبدیل شوند. کافی است که بر نقاط قوت خود و نقاط ضعف رقبا تمرکز کنیم.