با خواندن این مقاله راه‌های افزایش اعتماد به نفس در فروش را آموخته و میزان فروش خود و یا بهره‌وری تیم فروشتان را بالا ببرید. با وبسایت مدیر شاد همراه باشید.
برای دستیابی به اعتماد به نفس در فروش این هفت سرنخ را مورداستفاده قرار دهید:
۱.در زندگی روزمره انرژی منفی را به اثرگذاری مثبت تبدیل کنید:
شاید از این سخن متعجب شوید ولی بخش بزرگی از توانایی فروش شما هنگامی‌که خارج از محیط و ساعات کاری هستید شکل می‌گیرد؛ شاید بپرسید چگونه چنین چیزی ممکن است؟!
در پاسخ باید بگوییم که اگر در محیط زندگی شما انسان‌های منفی‌گرا حضور داشته باشند؛ هیچ‌وقت به اعتماد به نفس در فروش نخواهید رسید؛ چون آن‌ها اثر منفی خود را بر روی شما (بدون اینکه بدانید) خواهند گذاشت.
برای کسب اعتماد به نفس در فروش چه در محیط کاری و چه در محیط زندگی شخصی‌تان از اشخاص منفی‌گرا و بی‌هدف دوری کرده و در عوض اطراف خود و تیم فروشتان را با انسان‌هایی که بر اهدافشان متمرکز هستند و افرادی مثبت محسوب می‌شوند، پر کنید.
همیشه تقویت توانایی فروش، نیاز به تمرکز و مثبت‌گراییِ تمام‌وقت در زندگی دارد.
برای داشتن اعتماد به نفس در فروش ابتدا باید روش‌ها و مراحل فروشِ محصول یا خدمتتان را مثل کف دستتان بشناسید.
به‌عنوان یک فروشنده یا سرپرست تیم فروش؛ لازم است به‌قدری درزمینه‌ی فعالیت خود ماهر باشید که رَوند فروش برایتان به‌صورت یک کار عادی و راحت جلوه کند؛ در این صورت، هنگام مواجهه با مشتری، دیگر استرسِ به یادآوردن مراحل فروش و اینکه باید در هر مرحله چه‌کار کنید را نخواهید داشت و درنتیجه از تمرکز و آرامش کافی برخوردار خواهید شد.
این سخن به معنای مغرور بودن به محصول یا خدمت ارائه‌شده توسط شما نیست و در این مورد باید واقع‌گرا باشید؛ بااین‌حال همیشه نکات مثبت محصول یا خدماتتان را به خود و مشتریان بالقوه‌تان یادآوری کنید، این موضوع در تقویت اعتماد به نفس در فروش تأثیر مثبتی خواهد داشت.
به‌طورکلی لازم است هرگونه شک یا عدم اعتماد به محصول یا خدمت عرضه‌شده توسط اعضای تیم فروش حل و برطرف شود تا آن‌ها بتوانند در ادامه، به اعتماد به نفس در فروش دست یابند.
فرض کنید شما مدیریت یک تیم فروش را به عهده دارید؛ در این صورت ایجاد فرهنگ موفقیت و موفقیت پروری در بین اعضای تیمِ فروش یکی از وظایف اصلی شما خواهد بود.
به این منظور، در جلسات عمومی که با کارکنان فروش برگزار می‌کنید از فروشندگان موفقتان بخواهید که داستان فروش عالی خود را برای همگان تعریف کنند.
اجرای این شیوه، هم تجربیات آن‌ها و هم روحیه و اعتمادبه‌نفسشان را به دیگر اعضای تیم فروش منتقل کرده و به تمامی اعضای گروه کمک خواهد کرد که همان موفقیت را در جریان فروش‌های خود تکرار کنند.
اگر به‌تنهایی کار می‌کنید، پس از هر فروش موفق، نکته‌هایی را که فکر می‌کنید منجر به موفقیت شما شده است را در دفترچه‌ای یادداشت کرده و گاه‌گداری آن‌ها را مرور کنید.
چنانچه فروش ناموفقی داشتید از تمرکز بر شکست در فروش خودداری کرده و به‌جای آن از خود بپرسید که بار بعد باید چه‌کارهایی را انجام دهید تا به نتیجه‌ی بهتری برسید.
تمامی این موارد را یادداشت و آن‌ها را در فواصل زمانی مشخص مرور کنید تا در ذهنتان کاملاً جایگزین شوند.
شکست و موفقیت در فروش، هر دو، بخشی از تجربیات اجتناب‌ناپذیر هستند. هم‌چنین لازم است به دنبال هر موفقیت، مرحله‌ی بالاتر و بعدی را مجسم کرده و برای رسیدن به آن تلاش کنید.
از عادت‌های روزانه‌ی فروش خارج شده و خود یا تیم فروشتان را به ایجاد نوآوری و داشتن نگاه متفاوت و خلاقانه نسبت به مسائل فروش تشویق کنید.
خواندن کتاب‌های خودیاری و نیز کتاب‌های تخصصی درزمینه‌ی فروش و تعیین هدف‌های بلندمدت می‌تواند به افزایش اعتماد به نفس در فروش کمک بزرگی کند.
برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد هفت راه برای افزایش اعتماد به نفس در فروش و مطالعه ادامه این مقاله به سایت مدیرشاد مراجعه نمایید.
