طرح کسب و کار یک سند اساسی است که هر کسب و کار استارتاپی باید قبل از شروع فعالیت داشته باشد. بانک‌ها و شرکت‌های سرمایه‌گذاری خطرپذیر اغلب قبل از در نظر گرفتن تأمین سرمایه برای کسب‌وکارهای جدید، نوشتن یک طرح تجاری قابل اجرا را پیش‌نیاز می‌کنند.
فعالیت بدون طرح تجاری معمولا ایده خوبی نیست. در واقع، تعداد بسیار کمی از شرکت‌ها می‌توانند بدون آن دوام زیادی داشته باشند. قطعاً ایجاد و پایبندی به یک طرح کسب و کار خوب مزایای بیشتری دارد - از جمله اینکه بتوانید ایده ها را بدون صرف پول زیاد در آنها فکر کنید و در نهایت در نهایت ضرر کنید.
شرکت توسعه کسب و کار آلا در سایت خود(takbacenter.com) طرح ها و استارت آپ های زیادی را در رابطه با این موضوع معرفی میکند که در آینده شما میتوانید یکی از آنها باشید
یک بیزینس پلن خوب باید تمام هزینه های پیش بینی شده و مشکلات احتمالی هر تصمیمی که یک شرکت می گیرد را مشخص کند. برنامه های تجاری، حتی در میان رقبا در همان صنعت، به ندرت یکسان هستند. اما همه آنها تمایل دارند عناصر اساسی یکسانی داشته باشند، از جمله یک خلاصه اجرایی از کسب و کار و شرح مفصلی از کسب و کار، خدمات و محصولات آن. همچنین بیان می کند که چگونه کسب و کار قصد دارد به اهداف خود دست یابد.
این طرح باید حداقل شامل یک نمای کلی از صنعتی باشد که کسب و کار بخشی از آن خواهد بود و اینکه چگونه خود را از رقبای بالقوه خود متمایز می کند.
در حالی که ارائه هرچه بیشتر جزئیات ایده خوبی است، اما همچنین مهم است که مطمئن شوید طرح مختصر است تا خواننده بخواهد به پایان برسد.
طول طرح کسب و کار از کسب و کار به کسب و کار بسیار متفاوت است. تمام اطلاعات باید در یک سند 15 تا 20 صفحه ای قرار بگیرند. اگر عناصر مهمی از طرح کسب و کار وجود دارد که فضای زیادی را اشغال می کند - مانند درخواست های ثبت اختراع - باید در طرح اصلی ارجاع داده شود و به عنوان ضمیمه گنجانده شود.
همانطور که در بالا ذکر شد، هیچ دو طرح تجاری مشابه نیستند. اما همه آنها عناصر یکسانی دارند. در زیر برخی از بخش های رایج و کلیدی یک طرح تجاری آورده شده است.
· خلاصه اجرایی: این بخش شرکت را تشریح می کند و بیانیه ماموریت را به همراه هر گونه اطلاعاتی در مورد رهبری، کارکنان، عملیات و مکان شرکت در بر می گیرد.
· محصولات و خدمات: در اینجا، شرکت می‌تواند محصولات و خدماتی را که ارائه میکند و همچنین ممکن است شامل قیمت‌گذاری، طول عمر محصول و مزایایی برای مصرف‌کننده باشد، مشخص کند. سایر عواملی که ممکن است به این بخش وارد شوند عبارتند از فرآیندهای تولید و ساخت، هرگونه حق ثبت اختراعی که شرکت ممکن است داشته باشد و همچنین فناوری اختصاصی . هر گونه اطلاعات در مورد تحقیق و توسعه (R&D) نیز می تواند در اینجا گنجانده شود.
· تجزیه و تحلیل بازار: یک شرکت نیاز به مدیریت خوبی در صنعت و همچنین بازار هدف خود دارد. در این مقاله مشخص خواهد شد که رقابت چه کسی است و چگونه در صنعت نقش دارد، همراه با نقاط قوت و ضعف آن. همچنین تقاضای مصرف‌کننده مورد انتظار برای آنچه که کسب‌وکار می‌فروشد و اینکه چقدر آسان یا دشوار است گرفتن سهم بازار از شرکت‌های فعلی را توضیح می‌دهد.
· استراتژی بازاریابی: این بخش توضیح می دهد که چگونه شرکت پایگاه مشتری خود را جذب و حفظ می کند و چگونه قصد دارد به مصرف کننده برسد. این بدان معناست که یک کانال توزیع واضح باید مشخص شود. همچنین برنامه های کمپین تبلیغاتی و بازاریابی را مشخص می کند و این کمپین ها از طریق چه نوع رسانه هایی وجود خواهند داشت.
· برنامه ریزی مالی: به منظور جذب طرف مطالعه کننده طرح تجاری، شرکت باید برنامه ریزی مالی و پیش بینی های آتی خود را لحاظ کند. صورت‌های مالی، ترازنامه‌ها و سایر اطلاعات مالی ممکن است برای مشاغلی که قبلاً تأسیس شده‌اند گنجانده شوند. در عوض، کسب‌وکارهای جدید شامل اهداف و برآوردهای چند سال اول کسب‌وکار و هر سرمایه‌گذار بالقوه می‌شوند.
· بودجه: هر شرکت خوب نیاز به بودجه دارد. این شامل هزینه های مربوط به نیروی انسانی، توسعه، تولید، بازاریابی و سایر هزینه های مرتبط با کسب و کار می شود.
یک طرح تجاری کامل باید شامل مجموعه ای از پیش بینی های مالی برای کسب و کار باشد. این صورت‌های مالی پیش‌بینی‌شده آینده‌نگر، اغلب صورت‌های مالی پیش‌فرم نامیده می‌شوند. این اظهارات شامل بودجه کلی، نیازهای مالی جاری و پیش بینی شده، تحلیل بازار و استراتژی بازاریابی شرکت می باشد.
